赢销之关键:体现顾客价值
一位电视台的朋友抱怨说，新闻类节目的收视率很难提高，至于话题类的节目中，那些与200多斤胖子对话、与玻璃人对话之类的话题往往很风光，而其他时政类的话题收视率却很低，这样的局面好像有违栏目开办的初衷。所以朋友很苦恼，不知道该怎么办。
0评论2010-07-0287699
赚钱，从给理由到给方法
1、 当行业竞争加剧，代理商和终端越发冷静的时候，单纯的给代理商灌输产品方面的信息，已经无法有效的引起代理商的兴趣。企业需要做的，是要给代理商提供盈利的模式和方法，并有样板市场可供参考！
0评论2010-07-0264138
“世界杯”精神和医药招商“共存”
今年6月，是一个激情四射的月份。世界杯首次在非洲举办，为这块神秘的大陆打开了一扇窗户，预示着非洲与世界已经连为一体，将对非洲的经济产生巨大的影响。
0评论2010-07-0277582
客户是可以改变的！
不知道大家有没有发现，目前在跑临床的很多代表都在抱怨：做学术推广的代表们在抱怨客户不够学术，贪钱；有临床费的代表们在抱怨自己公司或产品给的费用相对竞争对手而言少很多，客户不认同；那些费用比较多的公司的代表们在抱怨自己的产品不够好或者是自费
0评论2010-07-0278924
网络时代的医药招商技巧
网络医药招商，通俗点就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务。在信息互联网时代的今天，互联网正在彻底改变着我们的生活。企业在产品竞争、招商竞争、各种营销竞争中求生存，求发展，忽略网络这一重要医药招商渠道，失去的不仅仅是客观的客户
0评论2010-07-0150641
直接否认客户的异议要把握好度
推销过程中，当客户的异议来自于不真实的信息或者误解时，销售员可以使用直接否定法，这样可以直接转正顾客对问题的看法，从而消除异议。不过，在直接否定客户看法时，销售员一定要注意语气和措词，因为直接否定客户是一种危险的方法，处理不好就会让客户恼羞
0评论2010-07-0159656
如何打好会销“完美配合”战
相信不少人对央视春晚小品《卖拐》、《卖车》都耳熟能详了。《卖拐》中赵本山能将范伟好好的腿忽悠瘸了，卖给他一副拐杖。《卖车》中又把范伟忽悠得乖乖掏钱买了自行车。“卖拐”、“卖车”为什么累累成功？——赵本山和高秀敏配合的好！
0评论2010-07-0189526
抓好七件事，会议营销企业招商不再难
会议营销企业有着自身鲜明的特点，只要善于策划运营，就可化劣势为优势，大多数会议营销企业都可在一到两年内搭建好自己的经销商网络，成就一番伟业。
0评论2010-07-0176056
擦擦眼睛，再看第三终端市场
第三终端市场泛红，企业参与其中也同样战战兢兢。不进入，面临新医改利好的终端市场大扩容，可能会失去这个千载难逢的机遇；进入吧，面临众多企业的激烈竞争，还要承担巨大的费用开支和人员管理，并没多少胜算。是与否之间，笔者所在的企业也投入到这片市场的淘金浪潮中
0评论2010-07-0199483
销售人员的单兵装备
什么是销售单兵装备？具体的讲就是单兵的销售工具，小到一张名片，大到助销手册、产品样品，就是销售人员在销售过程中用到的，对销售有重要影响作用的资料、工具，都属于单兵装备的范畴。销售工作的标准化，很多情况下必须依赖于工具化。工具化是标准化、规
0评论2010-07-0161409
世界杯营销战：看谁更犀利
不管是官方赞助商，还是非官方伏击者，都使尽绝招，让自己更加“犀利”，夺得消费者的欢心。成为世界杯赞助商并非一劳永逸。对手的紧逼、巨大的投资回报需求、挑剔的消费者都迫使可口可乐英博们必须比非赞助商做得更好。
0评论2010-07-0158709
销售到底是什么东西
做销售好几年，对销售到底是什么东西，在心里好像是模模糊糊的一团，没有一个清晰的概念，对于技巧也总是在平时的市场摸爬滚打中有一些认识，《专业化的Ｍ*Ｒ》得出现，让我对做销售的日子有过回顾，思考，对前几年的基础销售工作有一个总结，为我们销售人员
0评论2010-07-0160399
OTC商务经理市场开发业务规范
一：访前准备工作 1. 名片、委托书、上岗证明、公司彩页、公司资料、产品价格表、样品样盒、礼品、身份证复印件、客户调查表、业务联系单 2. 公司终端合作协议、订货单、地图、目标城市的基本资料 3. 计算器等必备工具 二：市场调查 1、 各药店的初步察看，
0评论2010-07-0192621
找院长要账
今天上午去找某县医院院长要账（2008年的货款，不多就几千块，此院长上任前后那段时间的事），等了1个多小时终于见上了，但他好像有事要出去。 简单自我介绍后，他问有什么事，我就对他讲公司有笔*8年的货款一直没到，到财务上看确实没汇给我们，账上还有这
0评论2010-07-0153964
医药招商并不等同于“白送”
如今，在在很多中小企业在进行医药招商时中经常存在着这样一种奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款完全不顾企业的利润情况，就差将产品白送给渠道商了。
0评论2010-07-0155641
我国保健品营销模式转型：连锁加盟成主流
从中国保健协会了解到，预计将于今年年中出台的《保健食品监督管理条例》(以下简称《条例》)因种种原因将推迟公布，具体时间还未明确。
0评论2010-07-0178168
以“世界杯”精神撬动医药营销
今年6月，是一个激情四射的月份。小小的足球承载着举世瞩目的焦点，从德意志转到了非洲大陆最南端的钻石之国南非。在那里，64桌盛宴正一字排开，等着我们细细品尝。
0评论2010-07-0154892