OTC营销：上山下乡，大有可为
市场推广费用的合理、高效使用是增强OTC生产企业市场竞争力的有力保证。走访大半个中国市场，甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店，了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。通过市场走访发现，OTC市场仍然大有文章可做。
0评论2010-06-3067032
中药反导策略
经常生病的知道，西药见效快，但副作用也大。就拿感冒来说吧，吃了感冒药后，头就昏沉沉的，副作用一大堆。中药吧，见效慢，但能治根，能治本，让你提高体质，少得病。
0评论2010-06-3056875
医药代表所需要具备的那些素质
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要
0评论2010-06-3091527
草根创业者的网络营销
草根创业者就是哪种要钱没钱，要资源没资源，要经验没经验，要背景没背景，要学历没学历，只有一身的蛮力。所以在运营网站的方法跟技巧跟一般的人有所不同。
0评论2010-06-3094859
到底如何能做好销售
做销售好几年，对销售到底是什么东西，在心里好像是模模糊糊的一团，没有一个清晰的概念，对于技巧也总是在平时的市场摸爬滚打中有一些认识，《专业化的Ｍ*Ｒ》得出现，让我对做销售的日子有过回顾，思考，对前几年的基础销售工作有一个总结，为我们销售人员
0评论2010-06-3063831
专家分析社区营销的几大好处
在互联网发展的早期，网上专业的商业社区还比较少的情况下，一些BBS、新闻组和聊天室曾经是重要的营销工具，一些早期的网络营销人员利用网络社区发现了一些商业机会，甚至取得了一些成就。
0评论2010-06-2986759
呵护利益链条就是保护市场
药企经营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一看，这两者的观点对立，似乎不可调和。可是仔细琢磨，
0评论2010-06-2988332
会议营销：无声无息赚大钱！
在中国保健品市场，有几个企业在“悄无声息”地赚钱，它们不采用传统的“广告轰炸”，甚至很多人都不知道它们的存在，但它们一年也能销售几个亿，因为，它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。
0评论2010-06-2854711
渠道规划－－深度分销的关键动作
深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度分销策略是不够周全的。笔者理解的深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环节和所有类型的终端，并让产品在渠道中快速流动、产品在终端快速动销所作的对渠道成员和终端成员的系列分析、规
0评论2010-06-2862494
后会议营销时代如何破局
后会议营销：在会议营销的基础上，企业进一步保证自身产品质量的同时更加注重售后服务，通过向消费者提供全方位，多角度的服务，以使建立消费者对企业及产品的满意度和忠诚度。
0评论2010-06-2873027
医药代表卖什么？
医药代表在卖什么呢？笔者对80家医药企业的1019位医药代表做了一个关于医药代表是卖什么的?问题调研，结果显示：95%是卖药、1.9%卖药品疗效、0.8%卖药品品牌、0.7%卖药品质量、0.7%卖治疗方案、0.4%卖健康、0.5%选择其他但无具体内容。 这一调研结果可以说明
0评论2010-06-2770669
医药代表进行有效营销的四大环节
1、善于展示：善于将自己的企业做充分的实事求是的展示，给客户踏实感，增加客户的信任度2、自我推介：要学会自我推介，以赢得客户的真诚、友好合作3、演绎产品：充分全面地推介自己的产品4、把握机遇：善于把握新产品推介的有利机会，充分利用新产品的全新概念感染客户，以引发客户的共鸣。
0评论2010-06-2795012
一位老医药代表“拜访经”
我叫田梅（化名），上世纪70年代生人，我是一位有着10多年营销经验的职业经理人。我的职业经历非常简单，以前曾是一位中医针灸师，做了7年后。后任某制药企业医院销售主管(合资制药企业)，负责广东珠海、湛江、茂名、东莞片区。我曾以骄人业绩荣获公司1997年
0评论2010-06-2773309
说说商业协助压货那点事儿
又到月底了，还正赶上半年度末，这几天电话被打到死机，用上了两个号码都忙不过来，其中90%是外企代表要求协助压货那点事儿。 一直有些感触，整理了一下，就在这里乱侃一通吧。 其实以我的角度，是不太赞同压货这种不健康的销售模式的。本身就是寅吃卯粮不说
0评论2010-06-2763603
招商企业的操作实务浅析
优质的代理商究竟是招出来的还是培养出来的？招商企业在不同的招商阶段会有不同的答案。但是对于已经走过了招商生命周期全过程的招商企业，答案一定是后者，即：优质的代理商是培养出来的。
0评论2010-06-2654289