我国保健品市场营销模式探讨
回看中国保健品行业二十年的发展历程，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，整个市场都是采取简单粗放式管理，江湖气息极重。二十年来周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷入
0评论2010-06-2669553
OTC药品营销的五大谋略
一谈到OTC药品营销，很多企业或个人都会想到这不是能一言以概之的。要做好OTC药品营销，并不是一件简单的事情，这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。
0评论2010-06-2652947
中国制药企业OTC如何面对挑战
中国的OTC市场具有非常大的潜力，之前有关机构对OTC市场的研究认为，我国OTC年增长率为30%左右，1996年为13亿美元，2000年为30亿美元，已经达到法国1995年水平。
0评论2010-06-2650582
助你手到擒来的电话营销技巧
想通过电话做好业务，一定要做好准备，调节自己好的心态，因为打电话的时候，你会遭到无数次的拒绝，这些拒绝可能会因你对产品的信心或影响了你对自己的信心，不断总结问题很重要。
0评论2010-06-2679266
从医生的角度解读我们的拜访“频率”！
今天拿到半年会的培训资料，有这么一章吸引了我的眼球！当我看完这章后脑子一片空白............下面希望就这个拜访频率和大家一起探讨一下！ 正确迎合医生的期待有多重要？当医药代表没有按照医生期待的频率去拜访时，医生会认为： 在这名医药代表心目中，
0评论2010-06-2687410
浅谈医药保健品会议营销
对医药保健品企业来说，经常用到会议营销。会议营销主要针对银发人群，人群比较集中，前期采用科普教育等模式进行顾客资源收集，竞争加剧后不少企业创新顾客收集方法，可以这么说到现在该用的方法都用了，但问题依旧存在，顾客资源匮乏，每个员工手中的顾
0评论2010-06-2672898
OTC市场之中的“潜规则”
现在，otc市场表现出来的宏观数据分析与得出增长数据，给otc市场披上了“彩头'，这层“彩头'被不断披露在媒体上，引发整个市场的极度躁动，年年举办的医药交易会，更是浮躁现象的展示阵地。
0评论2010-06-2570808
OTC药品营销三要素
日常生活中，接触最多的可能就是OTC药品。尽管如此，要做好OTC药品营销却也不是一件简单的事情。今天，就OTC药品营销三要素，作一个简要的概述。
0评论2010-06-2586594
专题一:结合实例谈医药代表的专业拜访技巧
结合实例谈医药代表的专业拜访技巧专题一小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，但由于太散太乱，所以我决心整理一下，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理.
0评论2010-06-2598991
如何有效拜访商业批发 和药店
抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。“三九”、“太极”、“联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。
0评论2010-06-2590374
王亮：营销，构造“利益链”
营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通
0评论2010-06-2561677
学术推广会议的组织与实施
走学术推广这条路线，有几个程序是必须要执行的，虽然部分细节可以忽略，但终究还是有一下几个步骤： 1、主持人致辞并简单介绍活动的大致内容 主持人作为会议重要角色要把自己当成一个主角，决不能怯场萎缩，首先要宣布会议的开始，并邀请到会的公司上级领导
0评论2010-06-2569491
《打对电话赚大钱》之：完全电话销售技巧
在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户的信任感，所以如何表达与沟通就显得更为重要，这就是销售技巧
0评论2010-06-2557111
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0评论2010-06-24
伏击营销 非赞助商的“揩油”术
伏击营销(AmbushMarketing)原指非赞助企业开展与赞助对象相关联的营销活动，使消费者误认其为官方赞助商的一种“非法”分享官方赞助权益的商业行为，带有明显的寄生性。
0评论2010-06-2465782
医药招商企业请别走入这三大误区
这几年，几乎所有的企业每年都在医药招商，但是大部分企业都是有花无果，无功而返。这些企业往往投入了百分之两百的人力、财力、物力，做了百分之九十五的事情，却只得到了百分之十的回报。
0评论2010-06-2462730