六招助你提高销售拜访效率 预约很重要
效率、质量和速度，在企业经营中非常重要。企业经营效率高，效益自然好，企业经营质量就高，企业发展速度就快。反之，效率低，自然盈利水平低。因此，提高企业办事效率在企业经营中是不可避免的话题。
0评论2010-06-0894719
钉子
钉子 有一个坏脾气的男孩，他父亲给了他一袋钉子。 剪板机 并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一个钉子在后院的围栏上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢的，每天钉下的数量减少了，他发现控制自己的脾气要 丽江旅游 比钉下那些钉子容易。于是，有一天
0评论2010-06-0895704
招商部内勤工作标准（考核标准）
招商部内勤工作标准（考核标准） 本考核标准与其季度奖励相挂钩。 对内勤的总体要求是及时、准确、清晰 1．按时填报销售回款、在收到货款后必须在两个工作日内发货（拖延一天扣1分）。 2．内勤最高的工作标准： A．客户满意。每出现一次客户投诉扣2分； B．
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最长的一次医生拜访
今天是我当代表以来最长时间的一次拜访，时间长达5--6分钟。 今天拜访了一个三十几岁的女医生，我发现自己莫名的紧张，说话不着边际，面部强作笑容，非常不自然。实在没有什么话题沟通，被我硬是装傻充楞的说了几分钟，最后我发现她好像心不在焉的，才结束了
0评论2010-06-0799611
销售人员具备的三种态度
任何销售员的脱颖而出，都源自于成功的欲望，这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望，即销售多少产品以后能获得多少物质收获，以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸福。这种成功的欲望正是促使销售员不断向前的推动力。
0评论2010-06-07100299
中国民营医院的赢利模式，应该如何成功打造？
中国民营医院的赢利模式，应该如何成功打造？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 如今，我们的许多民营医院似乎总喜欢刮流行风，总是一阵接一阵的相互仿效，相互学习，都希望把别人成功的模式拿来照搬照抄，变为自己的东西，希望于通过流行的拿来主义使自己发展
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助你提高销售拜访效率的六大绝招
效率、质量和速度，在企业经营中非常重要。企业经营效率高，效益自然好，企业经营质量就高，企业发展速度就快。反之，效率低，自然盈利水平低。因此，提高企业办事效率在企业经营中是不可避免的话题。
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回忆第一次拜访药剂科主任的情形
那是七年前的一个早晨，七点半，我等候在某三甲医院的药剂科主任办公室门外。 八点，主任出现在办公室门口，打开门。 我毕恭毕敬地朝主任微笑地打了一个招呼，怯怯地。主任自顾自地进了办公室。 我在门外等了五分钟，认为主任可能已经准备办公了，于是敲了敲
0评论2010-06-0775706
做好医药招商的要素与准备
医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？
0评论2010-06-0694413
省级销售经理工作拓展的八个要点
“江山从城池开始，市场从区域起步”，这话不假，对企业而言，每一个区域都是组成市场的关键，每一个区域都是企业营销战略密不可分的一部分！
0评论2010-06-0589238
药店非药品动销的4大秘决
公司经营非药品不能随意和盲目，只有定位清晰，才能从根本上提升这些商品的动销率。比如进药店的顾客如果70%是中老年人，药店就可以定位为这些中老年人提供保健、预防、康复、便利等一站式健康服务的商品，药店对非药品的采购就要从这些方面去寻找商品或寻
0评论2010-06-0552117
医疗器械销售技巧
虽然医疗器械销售行业每年都以较好的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化等问题也逐渐浮出水面。如何提高销售员的医疗器械销售技巧也就成了老总们当务之急……
0评论2010-06-0581238
小市场 大文章
Z 今年 46 多岁了，按说，像他这种年纪，无论做商务还是 OTC 代表，作为业内最基层的业务员来说，已经不多见，面对周围那些年轻的同事，他是当之无愧的大叔。 2007 年盛夏，大叔有幸被聘为广药 W 公司驻地业务代表。由于他的年龄属 重量级 的高龄段，和他一
0评论2010-06-0583331
大企业进军保健品，为什么绝大多数都灰飞烟灭？
许多产业都开始向保健产业进军了。 是啊，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费群，真的是大有文章可做。 作为健康产业重要主体的保健品行业，著名品牌营销专家于斐先生预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而
0评论2010-06-0467495
中国保健品决战市场到底路在何方？
保健品市场的现状 一段时间以来，保健品企业可以说是生活在水深火热之中，挣扎在生死存亡之际。 那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都将或多或少感到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛，也因此，他们在等待
0评论2010-06-0462822
招商操作手册
1：市场情况：人口； 经济状况；医院数量； 医院分布；主要医院采购量；医院回款情况; 医院特色
2：竞争产品情况:
同类品种数量,竞争产品价格；竞争产品月销量； 竞争产品是否为医保； 竞争产品促销方式；卖点和特点。间接竞争者情况。了解同类产品在
0评论2010-06-0478452
开发客户的十大“营销圣训”
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
0评论2010-06-0495353
运用Topk技术提高销售拜访效率
把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自美国，但主要用在职业规划。而把人分为四种，对于我们销售员来说，比较容易掌握
0评论2010-06-0499302