其实医药销售并不难
销售 这个 行业 其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷径,嘿嘿.但是6年过去了,还是没找到. 销售无捷径,只要肯登攀. 一.勤看 我刚进入 医药 销售的时候,很惨.我的主管在我进公司一周后离开,
0评论2010-06-1293135
3A品牌营销模式：东盛并购
竞争越来越激烈，产品越来越同质，广告位越来越贵，手上的品牌却似乎越来越多，消费者容易糊涂，企业也出拳乏力，中国企业是时候梳理自己的品牌。然而，品牌整合并非仅仅决定使用一个或几个名字，品牌背后的价值塑造是中国企业需要走的更长的路。
0评论2010-06-1272753
实现营销系统的“四化”，是大型医疗设备营销取得成功的关键
竞争优势来自于“正向差异化”——价格更低、性能更优、功能更强、付款方式更灵活、服务质量更高、服务更便捷、管理更完善、营销体系更强大等等。因此各个企业都在努力扩大自己的“正向差异化”，提高自己的竞争优势。
0评论2010-06-1276563
“暴利药”谁之责？暴利到底归了谁？
虽然我们经常讲到团队合作、团队精神，但在现实的销售工作中，医药代表更多的时候只能依赖有限的个人力量操作市场。因此，在相对独立、缺乏监督的工作状态下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造
0评论2010-06-1255566
OTC药品的广告的策略
近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。
0评论2010-06-1256487
共勉---9年销售路，苦乐我自知
销售，英文名Sales，以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的，MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销，而我，作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，销售对我的含义就是一个字：卖！我的任务就是把东西卖出去，然后我拿我该拿的奖金或者提成。
0评论2010-06-1188888
中国OTC市场初现“淘金热”
近一年来，中国的OTC（非处方药）市场真是热闹非凡。一方面，走处方药(Rx)路线的跨国药企们受葛兰素史克、西安杨森等成功掘金的刺激实在坐不住了：首先，默克集团在上海宣布：投资上亿元人民币，正式进军中国OTC市场，并展示了即将用来主攻中国市场的系列OTC
0评论2010-06-11100427
OTC市场开拓的2大必备条件：资金、团队
OTC市场的变化不仅仅是发生在市场的买方，市场运作一方，也就是OTC厂家也在发生着巨大变化。随着国家对OTC市场的逐步规划、引导，以及国际OTC市场与中国OTC市场的关联性日趋紧密，国内OTC市场运作观及实际市场运作模式已在众多国内厂商不经意间迅猛地发生着变
0评论2010-06-11100048
成功的医药招商从产品开始
有一组数据显示，90%以上的行业供过于求。因此行业项目一旦选错，企业投入再多资金，也往往收效甚微。从我们的服务经验上看，国内90%的企业不重视项目的前期市场调查和论证，其结果就是每年大量医药招商资金打水漂，大量的新产品招商不成功。
0评论2010-06-1097116
新人实战演习
经过一个月的等待，师傅终于带我到医院转了一圈，简单介绍了一下，感觉像赶场似的。拜访结束，师傅说，某某主任是夫妻档，刚做，但还没量，你没事的时候就代替我过来吧。哦哦，我赶紧应了下来。 回来赶紧上网查客户的资料，过了2天再去医院转一圈，得让人家
0评论2010-06-1066084
我作为OTC代表的一个月的安排
因为有任务，所以第一以完成任务第一，我做的是品牌药，所以我把我的药店分级，连锁店，单体大药店，社会小散店。 连锁店基本还是卖品牌药的,所以我不把他作为重点，社会散店量有限也是，所以我重点跟进是单体大药房，因为他们能帮我压压货，(*^__^*) 嘻嘻
0评论2010-06-1053255
营销成功，是因为突破了思维定势
都说营销无定式，然而，只有接触到了大量的营销实务，才真正理解了其中的含义。这些年，在丰富的营销实践中，奇锐深深的感觉到，营销的变幻莫测——很多时候，营销的不可能，只存在于我们的大脑中间；而营销的成功，则必须去突破思维定势。
0评论2010-06-1060621
给你的客户一个无法拒绝的理由
美国电影《教父》有句经典台词：我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话，教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样，磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户，不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万法，不如无法。
0评论2010-06-1079070
医药销售技巧---成交技巧
成交的时机是要靠医药代表去把握的。医生的购买信号可能是一个姿势、一个面部表情、只言片语、一个问题……但是怎么样去捕捉，怎么样不失时机，这是需要反复训练、反复体会的。
0评论2010-06-0995995
拓展客户六个关键步骤
顶尖销售策略倾囊相授，客户采购的五个必备要素：获得价值、满足需求、合适价格、值得信赖和亲身体验构成了，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产生拓展客户的六个关键步骤——战无不胜“摧龙六式”。
0评论2010-06-0993964
谈话时容易忽略的6个销售细节
销售说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
0评论2010-06-0882091
医药营销：马步、套路与绝招
凡是了解中华武术的人都知道，初学者都要先蹲马步以练习基本功，往往一练就是几年，这让吃不了苦也没有耐心者望而却步。要想防卫和攻击对手，连自己都立足不稳是不可能的。等到基本功已趋成熟，才能开始学习武术套路，少林拳、武当棍，一连串的动作一气呵
0评论2010-06-0888630