如何做好员工心态调整
如何做好员工心态调整 专卖店的销售，是慢工出细活，是煲汤一样慢慢维护市场并培养市场的，这里面，除了品牌市场影响力和号召力，除了专卖店经营者的眼光和策略，剩下大部分时间里，需要前台员工进行实际操作，她们对品牌的领会和理解，对专卖店经营者和厂家
0评论2010-06-1986264
用力稳住代理商的“四大招”
近年来，制药企业为了扩大销量、抢占终端资源，纷纷采取招商的方式。可企业年年招商，费尽千辛万苦，招来的代理商却不断流失，如何将代理商牢牢地团结在自己周围，企业需要最大限度地释放自己的“万有引力”。
0评论2010-06-1855065
浅析VIP客户群体--返聘专家
返聘专家，顾名思义，指的是医生退休以后，又被医院聘请回来，继续工作。当然，绝对多数的返聘专家都是出医院的专家门诊，其实，医院采取这样的操作方式是违规行为。我们是代表，医院是否违规跟我们关系不大，在此不多啰嗦。此贴我想好好分析分析返聘专家，
0评论2010-06-1885521
医药销售人员拜访客户的注意事项
进门之后不要坐在最低的椅子或沙发上 当别人问你喝点什么的时候，你一定要直接说，不能说随便 说话要带着惊喜，用惊喜影响别人 迅速调整，如果你的说辞让客户表情呆板 你讲的越少越好，诀窍就是不让听睡着了 离开前别忘一句谦虚的话：我要向您道歉，占用了你
0评论2010-06-1885322
王亮：医药招商企业“转型之道”
招商企业在一个轰轰烈烈的2009新医改元年中渡过了并不轻松的一年，欢喜的企业不多，不知道下一年该怎么过的企业却多了很多。在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，医药招商企业即将进入了真正落实新医改各项制度的2010年。未来的医药招商之路该
0评论2010-06-1796383
医药销售那本难念的经其实不难
销售这个行业其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷径,嘿嘿.但是6年过去了,还是没找到.销售无捷径,只要肯登攀.
0评论2010-06-1792600
让客户没法拒绝你的13句话
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……
0评论2010-06-1775950
十岁卖花童的营销策略和执行
一个１０岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为卖花男孩成功的营销对象。
0评论2010-06-1771293
医代黄金拜访工作时间
那么我们拜访医生的时候，他们在做什么.如果是给病人看病，那么你冲进去会让人很反感，所以选择适当的时间，拜访合适的人，会很有效率的完成每日拜访计划。而且作为一个医药公司，投入给医生最大的资源其实就是医药代表的合理有效的拜访，影响医生处方的众多
0评论2010-06-1784252
不带金的医药代表----还能带点什么
据说骨灰级的医药代表是国外的大公司引进中国的,主要为了新产品的推广,向国内的医生介绍医学前沿的信息,研究与治疗的新动态及公司药品的机理用法等. 随着这些公司的进入,也带来了一种市场经济的新兴推销理论----利益推销法.利益销售法的原理是推销商品就是推
0评论2010-06-1787094
端午节当着主任的面嘲笑医院巡查员
端午节放假前一天，科室主任说让我给科室所有人打个盒饭 因为中午他要给全体人开个会，我想都没有想直接答应了，因为此科室是我的枪手科室 于是我当天十点半就去到科室让他们点饭，主任在出门诊我就打了个电话问了下他吃什么，一切搞定后我就开始订餐了，定
0评论2010-06-1761239
初次拜访下午去的话真的效果不好!
连着见了两个客户了，上午不上班，都是下午上。 为了怕他们烦我都是等到快下班没有病号的时候去找一下他们，但这两个人都是一副不耐烦的表情。 今天这个还赖唧唧的，我的说明书也没机会拿出来，不过这两个倒是没有说死。 第一个说第二天再来吧，第二个说我明
0评论2010-06-1571220
现在医院复杂环境的一点个人看法
最近的医药市场越来越让人感觉沉闷了,时不时有传言出来，虽然不知道具体是真是假，但不管怎么说，这样传言就是让人心里不踏实！ 临近端午节，大家该维护的客户也要出手维护了，但是我最近常听到同行在聊天中说：客户最近都不让我找他了，端午节买的礼物也没
0评论2010-06-1560386
端午到，风声紧，做家访
最近风声太紧，搞的我去医院都神经兮兮的。进医院专找没摄像头的安全出口等，一听见脚步声或者钥匙响就下意识的走下楼梯进行规避。 自我感觉自己的反侦察能力得到了进一步的提高。^-^ 端午到了。本来是做客情的大好机会，结果现在搞的自己这粒小米最怕走进上
0评论2010-06-1559734
新手在做单过程中要脱胎换骨
电子商务市场的不景气，导致许许多多的网商离网而去，偶尔才上网看看电子商务市场的变化情况。一杯老酒发现老网商不见了，新网商、新面孔层出不穷，而且是前仆后继，继往开来，没有停息的任何迹象。
0评论2010-06-1497764
商务谈判需要逆向思维
在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后和谁谈？在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞开。反之，则可能失败。
0评论2010-06-1384629
简单销售，让销售更简单
再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市
0评论2010-06-1359023
大客户销售的五步曲
大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。
0评论2010-06-1358959