多管齐下 药店集客有门道
要实现药房的销售指标，就必须管好两类产品：一类是集客度高的品类，即低毛利、高流量产品；第二类是利润高的品类，也可以叫高毛利、低流量产品。如果缺乏集客类产品，全是高毛利类产品，就会出现客流量不足的问题。客户不足是导致很多药店经营弊病的源头，因此，怎样
0评论2010-05-2077624
谈中华老字号保济丸的营销策略与分析
谈起保济丸，一直盛行于东南亚地区，在我国南方地区几乎妇孺皆知。一些家庭将保济丸当作家庭常备用药，有的人外出旅游时常常备上几瓶保济丸，就连我国外派到东帝汶执行维和任务的维和警察都将保济丸当作随身携带的药品。目前市面上除佛山冯了性、广东罗浮
0评论2010-05-2055596
半杯水的人生哲理
同样都是半杯水，不同的人会得出两种截然不同的看法。一种人会认为还有这“半杯水”足够提供我走出生命荒漠的能量；另一种人面对着脚下生死未卜的人生沙丘，自己的怀里却只惴着“半杯水”，他可能会惊惧得手足无措，踯躅不前。但两种态度却有相去甚远的人生命运。
0评论2010-05-2087428
请问大家我适合做药吗？
即将进入这个全新而陌生的行业，有些迷茫而不知所措。不知道自己是不适合做这一行，请过来人分析分析。 我性格不外向也不算内向，诚实，不太会撒谎，有点老实但也懂点人情世故，优柔寡断是我的缺点。非医药专业出身，以前也没做过销售的工作，但想改变自己，
0评论2010-05-2070593
一次失败的开发经历
那是2006年初冬的时候，我当时刚做北京1家三甲医院——望京医院，当时的情况是明天就要开药师会，我今天必须找主任提单，否则没机会了。当时的品种是呼吸科的1个医保甲类止咳中成药，之前跟呼吸科主任有过接触，他说他不能提单，要听药剂科主任的，叫我去找药剂科主任，
0评论2010-05-1988030
感谢两棵树
感谢两棵树 一个年轻人，从小就是人见人爱的孩子。上学时是三好学生、 参丹散结胶囊 班干部，初二那年参加全国奥数比赛，获得一等奖。 17岁不到，他就被保送到某大学深造。命运在他接到 华蟾素胶囊 大学录取通知书那年的暑假，给他开了一个不大不小的玩笑：
0评论2010-05-1897329
每次只追前一名
每次只追前一名 一个女孩，小的时候由于身体纤弱，每次体育课跑步都落在最后。 杭州装修公司 这让好胜心极强的她感到非常沮丧，甚至害怕上体育课。这时，女孩的妈妈安慰她没关系的，你年龄最小，可以跑在最后。不过，孩子你记住，下一次你的目标就是：只追前
0评论2010-05-1859665
第一次拜访
记得那是几年前春节过后，我刚上班，就立即接受公司的培训，2天产品知识销售技巧培训后，开始分市场了，当经理念到我名字的时候，我一听，我被分到了郊县部，做县级市场，当时心里真不好受，好的一点是每次去县里都要过居庸关长城，那时候车在高速公路上行驶的很快，
0评论2010-05-1787988
医药代表成功的关键词
医药代表的由于医药代表（MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了医药代表各方面的知识及个人素质须有更高与更严格的标准，善于把握与运用基础工作的必要流程，对医药代表的业绩有至关重
0评论2010-05-1766908
新医改后，药店如何摆脱经营困境？（竞争战略2）
我们的生意，12.5%靠的是我们的知识和技能，87.5%靠的是我们的客户关系。顾客到药店购买药品，不仅是对药品有需求，同时也对药店的服务有需求。药品与服务永远是药店的两大主题，只有把两者都做好，才能在激烈竞争的环境中取得良好的、可持续性的发展。
0评论2010-05-1774996
新医改后，药店如何摆脱经营困境？（竞争战略1）
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的药店竞争战略就是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。
0评论2010-05-1776994
产业损害预警 :完善医药产业运行机制
医药行业产业损害预警机制主要是从生产、经营、进出口、市场以及对国内产业的影响等方面，通过预警模型和专家系统，对医药产业运行、市场发展变化、企业经营动态进行跟踪监测，并将国内外同类企业的运营情况进行分析对比，及时向行业和企业发布预警信息，为采取相关措
0评论2010-05-1594987
不能做医药代表的几类人
0评论2010-01-2781862
医药代表拜访十问之一：如何克服恐惧心理
人为什么会恐惧，笔者以为：最恐惧的永远是你最不了解的。人生有三大恐惧：一高空，二焰火，三公众演讲。突然站出来公众演讲都紧张、看到焰火、高空都紧张。但是看看人家练杂技的，天天吞火，平常得像一天吃三顿饭一样。
0评论2010-01-2052198
医药代表拜访技巧：摆正数量和质量的位置
0评论2010-01-0498618
处理客户异议的小细节
写这段文字的缘由是最近发生在身边的一件事： 由于就职于公司的市场部，会经常要给各办事处邮寄一些POP资料，这就不可避免的要经常和快递公司打交道。前几天，云南同事需要邮寄些资料，我在10号从公司寄出，寄之前还和快递公司的业务员确定了4-5天能到。可是
0评论2009-12-1890571
“赢销”在农村，会议先行
“赢销”在农村，会议先行 第一部分 农村医药市场是块大蛋糕亮点一：农村市场开发条件已然成熟 一、经济发展：农村人口众多，消费总量巨大，水平不断提高，实际购买力显著增强。农村市场，是一个从消费能力及地域范围来看的广义的概念。包含了“地域农村”，
0评论2009-09-1086414
谈判技巧讲义
谈判技巧讲义转载认识谈判 一、谈判是一种艺术，是一种交易行为，是需要相互洽商寻求共同利益来为着眼点。 二、谈判是与对方解决问题，而不是增加问题，要将谈判对方当成解决问题的伙伴，才能化解问题为利益。 谈判不是辩论 一、谈判最重要的是对自己真诚，对
0评论2009-09-1076020
感慨：2年药代，最终还是离开~
原文：《2年药代，最终还是离开了》今天在坛子里看了篇“2年药代，最终还是离开~”，一时感慨~这社会怎么了~~记得当年做建材的时候，我从一个愤青做成了一个冷眼看世界的庸人记得当年一个女业务员向我哭诉“~那老板要我陪他三天，不然不给我这个单~”，我也冷
0评论2009-09-1094029
销售人员必须克服的坏习惯
这两天有空在论坛上转了转，有很多感触和体会，把以前的一点心得放上来，和大家分享。 成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用;而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服以下不良习惯： 1.拖延时间 迅速而又执著的
0评论2009-09-0868023