保健品营销中关键因素的关键作用
保健品生产企业所面临的局面并不乐观。尽管随着新一年的到来，消费者的消费信心有所回升，经济形势相对回暖，但对于作为“类奢侈品”的保健品销售来说，依然任重而道远。保健品企业特别是保健品中小企业生产商，由于自身资源和客观环境的制约，在提升产品
0评论2010-05-2157132
关注现代社会保健品消费群体如何细分市场
海尔集团总裁张瑞敏先生认为，一个企业的核心竞争力主要是通过两种整合来实现，一种是企业体制与市场机制的整合，一种是产品功能与消费者需求的整合，就拿医药保健品来说，主要就是对细分的消费群体进行个性化服务的同时进行精神或心理上的满足，
0评论2010-05-2177888
保健品营销应注重产品功能细分化
保健品按照功能可以粗略分为功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂，但是在营养补充剂市场的快速发展中出现了一些问题，造成了市场的混乱。一些有志之士认为未来市场趋于规范将是必然的趋势，产品功能细分化成为一种趋势。
0评论2010-05-2159049
医药代表的积极心态及能力
医药代表( Medicinal representation．MR)，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 MR的积极心态及能力 1、良心：MR从事的工作是药品销售商
0评论2010-05-2186189
保健品营销的三大保制胜法宝
保健品的品牌概念
保健品能作为品牌来卖，肯定价格不菲，但同时名声大噪，成为品牌的保健品有可能会成为一种文化的象征或标志，就像中国的北京烤鸭，享誉国内外，一提起它都知道这是中国的特色菜，代表了中国几百年的饮食文化和传统。同样，做保健
0评论2010-05-2160882
销售人员必读:酒桌上如何说话
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的奥妙，有
0评论2010-05-2185165
关于医药市场营销策略
在新一年的医药营销中，营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置。是仿制普药抢占销售终端，还是研发新药培育消费需求?是继续盘踞在大中城市等高端市场苦苦支撑，还是深入第三终端另辟新天地?是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎，还是利用
0评论2010-05-2171966
女性保健品“争妍斗艳”
保健品销售的热潮尚未退去，随着妇女节的到来，女性保健品也迎来了销售的好前景。本报记者节前走访了一些商场、超市、药店，发现今年的女性保健品更趋向高端产品，品种丰富，但价格不菲。专家提醒消费者，女性爱美不要走极端，谨慎选择保健品是关键，最好
0评论2010-05-2180377
关于医药代表培养枪手的八步曲
A级TD俗称枪手，是指销售潜力较大或目前处方量较大的目标客户，每个公司对TD的分级标准有所不同，但目的都一样，TD级别不同，资源配置自然会有所区别，销售学中有一个着名的“二八原则”，即市场百分之八十的产出来自于百分之二十的客户的贡献，因此，培
0评论2010-05-21104144
一名顶尖医药代表的若干点忠告！！
要做好一名医药代表其实很容易，只要你有心有勤恳再加点小技巧就可以做好一个混得开的医药代表 1、选择一家大公司（祝你有个好老板） 2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析） 3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的） 4、
0评论2010-05-2191628
医药代表必学之基本语言沟通技巧
语言是人与人沟通的直接桥梁，但不是会说话就可以与人沟通，如何延续交谈和令人乐意和我们倾谈也是一种挑战，个中自有其技巧。医药代表必学之基本语言技巧。
0评论2010-05-2161726
医药代表接近医生的六大方法
接近医生，与医生的第一次接触对于刚入行的医药代表来说，是一个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新入行的医药代表很难获得与医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说医药代表工作被很多人误解，也被一些不良的
0评论2010-05-2154735
医药代表面对拒绝绝招
做药越来越难了，当你向医生或医药提出一个新的要求时，他们会条件反射性的向你说“NO”，但并不代表所说的“不”是是他们的本意，只是他们没有明确的需求而已，因此，只要你灵活运用即业界流行的“CPLA”原则，很有可能重新发现或激发客户的需求。
0评论2010-05-2156382
收集会议营销名单关键途径
从某种意义上说，会议营销就是数据库营销与情感营销的结合体。采用会议营销首先要通过各种渠道收集客户名单、了解客户的需求；然后在交往中建立起双方的信任，再邀请参加会议，等顾客到了现场后，便利用活动手段进行促销，尽最大的努力去激发消费者的购买欲望
0评论2010-05-2186580
“医药代表五把利剑”的学习笔记
销售的真谛：
A 代表的职责：确保自己对产品信息要远远高于客户
B 任何销售活动都要一目标客户的想法和做法的改变为唯一的标准
C 完整的实话，不能错过客户需要的那部分信息
0评论2010-05-2171896
做药品销售必须懂的99条规则
1．对医药销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个医药销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．拜访完全是常识的运用，
0评论2010-05-2159962
开发医院的五个方法
第一：等待法。科室主任打报告交药剂科，药事会讨论，院长审批，进药。这里就是等待时间。
第二：主攻法。这需要信息收集的准确，了解该院是谁说了算。集中所有资源向他开火。
第三：学会法。利用学会让专家教授向医院要求进药。
第
0评论2010-05-2192888
一名资深医药代表教你做药的秘密
很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底，在此公开的秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连@都不会开，所以还是解救新人吧！
1、做医院领导工作，要看职权
0评论2010-05-2177687