医院交接的几个注意事项
以下是我们在医院交接时会碰到且必需注意的几个雷区；一、客户分析：随着原有的医药代表的离去，新人在交接过程中如何才能把优质的VIP客户稳定？ 如何才能把潜在的重点客户对于我们公司出现焦灼、疑虑的态度摸清楚甚至于达到 成功的转借呢？关于这个问题在交
0评论2009-04-2652786
医药代表的进化论
医药代表的进化论 1、刚入行是，对医药代表的了解和做法大多是通过其他人嘴里听出的一知半解，世界一片茫茫然； 2、入行一段时间后，尤其接受了专业销售技巧培训，信心膨胀，冲劲十足，仿佛明天就能闯出一片天地； 3、开始慢慢运用各种销售技能，学会探询，
0评论2009-04-2697504
“农业八字宪法 ”与医院维护工作（到这里发帖支持宇斯）
“农业八字宪法 ”与医院维护工作这两个问题似乎风马牛不相及；但实际上怎样呢？ 且听我慢慢给你道来。 从事医药营销的人员都很清楚一点：医院是药品最主要的销售终端，约占整个药品销售总量的90%左右。故有人称：得医院者得市场，得市场者得天下。鉴于此，医
0评论2009-04-2581851
医生喜欢的医药代表
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。 我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医
0评论2009-04-2586290
职场人生四境界
职场人生四境界 心态决定命运，人生的成长过程其实是一个心灵的进化旅程。佛曰：心生则魔生，心灭则魔灭。个人的成功其实就是一个自我斗争的过程，是思想境界的不断升华。 初入职场：认为自己无所不能初人职场的新人，大多数人都有“自己无所不能”的心态，
0评论2009-04-2498294
不敢问路在何方
不敢问路在何方108年6月，四年纯真的大学生活走到尽头。没有忍住泪水，送走了身边一个又一个朝夕相处的同学，最后也是含泪，送别了女友。自己孤身一人候车的时候，身边没有一个人。好在在火车上遇到了一肝胆兄弟和几个高中同学，好歹一路有说有笑满怀压抑的回
0评论2009-04-2479438
痰热清注射液：处方药营销启示录
从2004年1700万元，到2005年8000万元，到2006年过2亿元，跳跃式增长的销售额背后，痰热清注射液案例更大的意义是，其成功运作的战略战术思维对广大的处方药企业具有较好的普适性；对当下处方药产品推广和品牌塑造，具有很强的启示性。 营销启示一：研发立项要
0评论2009-04-2286122
浅谈营销策略
浅谈营销策略 孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。 如果在销售工作中，我们同时占据天时、地利、人和这三个关键因素，并进行优化组合，从而成功影响客户情绪，并反复强化刺激，形成客户对产品品牌的情感认知，将帮助我们销售工作战无不胜、攻无不克、百战
0评论2009-04-2181079
自己的路自己走
自己走自己的路 我在2007年普通的院校毕业，大专学历，学习中医专业，刚从大学走出来，感觉世界很陌生，不知道自己去做什么，但如果不去做，我就只能回家种地，没有什么后路，只能去找工作，找了几家和专业相关职业的，比如卖药，工资700元，跑药或器械一个月
0评论2009-04-1351921
（转）让我们做一个成功的医药代表
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不
0评论2009-04-1286713
做业务我们怕什么 冲吧
新人冲吧 我一个新跑医疗器械的，一开始去医院，自己背个商务包，老是怕他们看去来我是跑业务的，怕听到他们说我们，其实每个人心里清楚，我们在做自己应该做的事，有什么看不起我们的，我们走的是正规路线，别人为什么看不起我们，不要自己和自己过不去。我
0评论2009-04-1252075
面对外企的OFFER，我是否选择跳槽？（附带面试过程分享）
上个月面试了赛诺菲，当时那边的经理给我打电话说就是见个面，我也当是很简单的事情，从医院拜访完了医生，什么也没有准备就上约定见面的酒店去了，见到了经理，很爽快的一北方汉子，聊了40来分钟，因为中午现在的公司要开会，就急忙告别走了，临走时还看见
0评论2009-04-0596500
销售人员如何突破发展瓶颈 ?
销售人员如何突破发展瓶颈 ? 在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理与我谈到：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种“盲、忙、茫”的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四
0评论2009-04-0579946
一粒麦子的三种命运---浅谈客户管理
一粒麦子的三种命运---浅谈客户管理一粒麦子会有几种命运呢？答案会无所不有，千奇百怪。不同价值观及思维方式的人会有不同的说法：或被吃掉；或作种子；或被老鼠啃掉…..其实一粒麦子主要有三种命运：一是磨成面粉被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种
0评论2009-03-3070176
- 10种类型的医院客户及相应对策
0评论2009-03-25
业务员做好终端现场的五重境界
业务员做好终端现场的五重境界 当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市场竞争状况
0评论2009-03-1350428
如何有效的去拜访医生的法则。。。
现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又
0评论2009-03-0250929
征文第一次独立工作的故事（随时更新）
成功是喜悦，失败后的教训，其实是比成功更宝贵的经验。老将都是从新人走过来的，你们成功的经验和失败的经验都是一笔宝贵的财富，作为一个新人需要分享老手们成功的喜悦，也需要分享老将们宝贵的教训。无论新兵还是老将，请各位将你们第一次独立工作的故事写
0评论2009-02-2698016
送礼品之道
临床上，有处方权的医生一般三十，四十岁左右的女人居多，尤其是内科，更老的一般长期坐门诊（不在本贴讨论之列），我一般把她们分为以下几种类型： （1）有几分姿色，爱打扮臭美型（这一类的居多，外表一般染了发，卷了发，涂了指甲油，穿衣比较时尚，有时候
0评论2009-02-2360312