如果再当一次新手
入行一个月了，仍在不断摸索和学习中，期间虽然不断“吃包子”，但我由于喜欢这工作，一直很认真对待。本也不想说丧气话，继续努力工作。但没法子啦，试用期将满，考核就要来了，任务没完成，估计很难通过，回想这个月，有点乱，有点迷茫，有点窝气，但总的
0评论2008-08-0298576
新手如何做好妇科产品，进行不俗的拜访
兵家有云：凡工欲善其事必先利其器。我们看到整天忙碌在医院的代表有时候甚至超过病号，每天的忙碌却没有取得医生的认可，有时候还会更另人生厌。那么我们应该如何了解医生展现自己，使自己脱离低级的简单拜访呢。俗话说三个女人一台戏。妇科多是女性，内部关
0评论2008-07-2972454
销售的基本知识
人员基本认识掌握一、 了解公司情况公司的历史（发展历程）、现状（规模实力）、未来（发展规划和前景）、形象（经营理论、行业地位、荣誉、权威机构的评价）、公司领导（经历和荣誉）等。树立公司优势本位，树立信心。二、 了解产品销售人员要成为产品的专家
0评论2008-07-2359617
关于送礼的一些心得体会
相信很多XDJMS对送礼很头疼，想要少花钱并且起到很好的效果是一件很难的事情。说句实话，我也不知道过节的时候送什么，何况，呢么多客户，对进入这行半年的我来说，相当难。都说，送礼是一门艺术。真太艺术了！艺术的真不知道送什么好，公司也不可能给你大把
0评论2008-07-2196019
选择医药代表，没错
我是一名本科应届毕业生，在大学期间曾经非常迷茫，不知道自己的将来该从事怎么样的工作？自己学的是中药方面的，不是医学，也就是说毕业之后不可以当医生...自己曾经去了解过就业方向，比如说去医院药房，进药厂等等，但是觉得好像都不是自己真正需要的，离
0评论2008-07-2158060
2008年下半年度一个 小片区工作计划
2008年下半年度工作计划 （2008年7月5日—2009年1月31日） 报告人：CAIDONG区域空军/二院 一个 很小的 片区的 计划。其他 的 不 便发表希望大家谅解！！！！ 本片区的区域包含空军医院（473部队医院）和兰州市第二人民医院两家，其中一家是三级甲等部队医院
0评论2008-07-0761779
开发第三终端,药品必须得进入目录
随着医疗体制改革,国家对药品控制越来越严,也越来越规范. 下面是本人对开发第三终端医疗,新农合的一点儿想法,欢迎给点儿意见.我在浙江宁波已近三个月了,调查了解到不少情况.总的趋势是:药品要想在这块儿土地上发展,必须得进入医保目录,拜访乡镇医院的药物主任
0评论2008-07-0376850
有价值的工作总与汇报
有价值的工作总与汇报 销售人员汇报工作是每月销售例会的一个重要内容。在几家企业的销售会议上听销售人员汇报工作时，我发现一些销售人员不知道如何总结、汇报工作，从而使销售会议的效果大大折扣。 许多销售人员用三句话来汇报工作：上月卖了多少货；完成了
0评论2008-06-3097351
征稿我做销售是因为诱惑
现在的女孩儿会面对很多诱惑，尤其是那些出身贫苦的漂亮女孩儿，有时候为了能够很好地生存下去，她们不得不接受诱惑。我错了。男人都是一样的。做销售也是因为诱惑，那个人是我！ 大学毕业只想有份安定的工作就可以了，所以毫不犹豫去了一间连锁公司上班，起
0评论2008-06-2652209
医药代表应该这样来提升自己（绝对）
我的目标来提升自己改掉这些不良习惯一、 不按时完成各种事情二、 消极性的话语三、 网上不做那些无意义的事情。上网的闲聊不得超过30分。四、 不打那些除业务已外的打牌五、 不上街闲狂，养成这些习惯一、 每天早上出门前检查下自己的仪表。和公文包自己今天
0评论2008-06-2699035
这类客户要小心点
今天比较郁闷，经纪上没损失，就是心里不舒服，说说而已，个人的经验教训无论门诊还是住院部本人的目标客户是35到45岁之间的主治副主任主任医师，医师他们能够接受新药观念愿意尝试，二是这个年龄段的人比较容易接触，不管对我的产品是否认可，起码能彼此尊重
0评论2008-06-1555332
做客户的“老师”
目标客户：眼科方面的学术带头人，年龄55Y,对某报纸相当地感兴趣（在我个人看来这份报纸相当地无聊，因为处处是广告，这样的报纸有有人中意？嘿嘿，管他呢，没法子，有人喜欢咱就当报童咯），对政治方面相当地敏感尤其是对腐败案件相当敏感！ 如何做客户的老
0评论2008-06-0690167
感谢坚持
最近开发一家小的医院，找采购，采购说只要大夫用给我讲一下才可以。自己跑着去找内科主任，内科主任说药进来用是没有问题的。但她不方便直接要，（内科没人做这种药，确实有空间）。来来回回搞了N次，之间自己采用了很多的公关办法，但似乎没什么作用，自己
0评论2008-05-1961387
医院临床操作
医院临床操作1、向医院医生以利益作诱导是临床工作最基本的操作（利益诱导指的是学术、经济利益等医生感兴趣或迫切需要的诱惑2、通常对目标医生所开的处方量给予其经济回报。一般是每月兑现一次。新开发的医生由于需要建立其对我们的信任度，在前两个月的兑
0评论2008-05-0950941
第二天跑医院，心还是扑通扑通的跳……
多谢大家对我的鼓励！今天是星期一，由于周六和周日没有安排，自己都是在开发新的医院，所以只有今天才去，不要说我懒……周日晚上把路线和要拜访的科室计划好，并且把资料都准备好，周一早上就不用那么急。以下是我今天的流程： 第一家医院：上午9点多准备去
0评论2008-04-2869060
做‖顶级‖客户关系的基本步骤
首先我来分解一下我做一个顶级客户关系的步骤.他是个药剂科主任.最重要的一点是工作要有延续性,不能他帮了你的忙就不管他了.下面是我个人的一点步骤分解.一.自身要有很好的谈判技巧→沟通→交流→合作→长期合作.(要让他知道我们是和他长期合作.)二.请客户吃
0评论2008-04-2884792
入门征稿入行8年，我是如何做代表的？
闲来无事，看到版主的征稿，也想凑点热闹。呵呵，请各位同行品评。 八年的医药行业从业经历，其中有三年做代表，三年做高代，两年做经理。 刚入行是在济南，做了大半年就被公司调往上海总部。所以济南的事情略去不写，从上海写起。 来上海之时，可以说对上海
0评论2008-04-2692728
会营操作指南
一、会议营销的产生 营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精
0评论2008-04-2654039
我做代表的日子里(五.人心叵测)
本来准备今天偷懒下不写了，可看了大家对我的留言，还是决定坚持把今天的给终结了！ 今天真的很累很累很累。。。。虽然感觉我并没有干些什么。。。 昨天韩跟我说结婚有7年之痒，做药有7天之痒。。就是到了7天左右就会有点厌烦去医院，不知道要去干什么，甚至
0评论2008-04-2676911
我做代表的日子里(四.牛刀小试)
昨天和领导说好了，今天早上要去医院在一个主任上班之前等她，我定了6点40起床，结果到那的时候还是晚了，医院8点上班。无奈，只好瞅瞅已经在坐诊的主任们了。门口门庭若市，已经插不上什么话了，可我又不甘心就这样的走了，就坐在门口的椅子上发呆。 这个时
0评论2008-04-2470880