关于家访的一些讨论
关于家访的一些讨论一、家访的原因主要可概括为以下几个：1.维护式；2.解决问题式；3.上量式。总的感受：可以让拜访有更融洽的气氛，谈话更方便，更容易达到拜访的目的，建议多做家访。二、拜访的程序及应该注意的几个方面： 1、 什么类型的客户适合做家访？
0评论2008-11-1497130
在找工作的路上，我想说——写给今年应届毕业生
严格说自己没有什么资历还和资格来对今年应届毕业生说写什么 只因着自己还年轻 还有那种不怕犯错不怕说错话的冲动 只因着自己也刚刚离开那相对开放而又绝对封闭的大学校园 最近和学弟学妹吃饭的时候经常会被问起一些医学院校的就业情况（我是学药的）只因着自
0评论2008-11-0851594
招商中不可忽视的“三先三后”
招商中不可忽视的“三先三后” 药企在招商过程中会考虑诸多因素，比如客户的资金实力、诚信度、执行能力等等，因为这些都会影响到自己的销售指标；而在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制客户。但招商
0评论2008-11-0262696
会议营销 低成本联谊会营销模式初探
会议营销 低成本联谊会营销模式初探 干了几年新闻，渐渐的有些厌倦,想换个行当干干。正好，认识多年的老朋友，北京世纪圣科科技发展有限公司总经理袁劲松在一次聚会中正式发出了邀请。双方一拍即合，于是我就算正式下海了。 虽然当记者时也前后帮着几十家企
0评论2008-11-0190816
详解医药销售拜访中的“探寻”
论坛里面关于探寻的帖子不多，我在这里写下我的一些观点，很希望各位能够给多一些建议。众人拾柴火焰高，集合大家之智慧，把“探寻”真正的把握！探寻一，探寻的准备——基本功决定成败！1、 别的代表对他的分析（非常重要）2、 科室里面其他医生对他的评价，
0评论2008-10-2391999
入门闲谈之六拒绝处理之“爱恨交错”
前面写了拜访前的心理及资料准备，这几篇开始就要实际到医院看看我们遇到的一些问题该怎么处理。那首先我们会遇到的就是客户的拒绝，而因为客户类型的不同，我们遇到的拒绝也不同。所以就根据客户的类型来看拒绝处理。 作为代表，到了医院会遇到形形色色的客
0评论2008-10-1980713
嫁衣神功之先破后立
嫁衣神功--源自 小鱼儿与花无缺 ，此神功练到第7层，再也无法向上练，必须自毁，而自毁之后方能练到第十层。 先前作了2篇文章 其一//www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=14374834中提了4点反面的手段 其二http://
0评论2008-10-1699659
如何获得医生的帮助?
先前作一文，《书面文章误人，特作此文以破之》，乃乘兴而作，兴尽而罢笔。具体技巧 细细补来，今日补此一贴，日后再续。 其技巧很简单，大家都听过。做起来却不那么容易。唯一秘诀 多花时间。 历来真理就那么一条，所以仅在此重复一下。请勿以标新立异的需
0评论2008-10-1594299
书面文章误人，做此文以破之
历来喜欢潜水，鲜少发表文章。看了太多“传授经验”的帖子，实在不敢苟同，愤概之！特作此文，草草谈几句。只讲讲临床销售，如何上量。太多新人到了医院盲目拜访，感觉一天压力很大，到后来一头雾水，少有成效。空，贡，捧，送！先套用四字（引用厚黑学），而
0评论2008-10-1582307
入门闲谈之五拒绝处理之“潜在的拒绝”
前面写了拜访前的心理及资料准备，这一篇开始就要实际到医院看看我们遇到的一些问题该怎么处理。那首先我们会遇到的就是客户的拒绝，而因为客户类型的不同，我们遇到的拒绝也不同。所以就根据客户的类型来看拒绝处理。客户常见的类型 作为代表，到了医院会遇
0评论2008-10-1369491
心态决定命运 思路左右出路
为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许
0评论2008-10-1192003
日常拜访的黄金时间
首先要明白谁是我们的客户：医生那么我们拜访医生的时候，他们在做什么.如果是给病人看病，那么你冲进去会让人很反感，所以选择适当的时间，拜访合适的人，会很有效率的完成每日拜访计划。而且作为一个医药公司，投入给医生最大的资源其实就是医药代表的合理
0评论2008-10-0794073
入门闲谈之四拜访前准备（下）
入门系列前面写了两篇，到这个时候就开始感觉很有压力了。想作为一个系列，内在逻辑是一个新人从入门开始直到实战中遇到的一些问题。开篇写了整体宏观的东西，第二篇写了关于对手，其实是有一点偏离逻辑的。这一篇将从拜访前准备开始，下一篇将会谈到拒绝处
0评论2008-10-0458307
对《处方管理办法》中“一品两规”的看法和处方药企业的应
“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措，业界争议颇大，您认为这种改变表明了怎么样的政策走向？会给行业带来何种影响？制药企业将如何应对：是择势而动、迎风而上还是不变应万变？是更加注重品牌营销FromEMKT.com.cn还是关系营
0评论2008-10-0162569
怎么样调整自己的心态
回忆毕竟是回忆，大概只能作为生活的作料而已。只有快乐，应该是生命的主旋律。惆怅、矛盾、悲伤等都是些小调而已，你应倾尽全力让你的生命主旋律更加悦耳、动听。 调整心态，微笑生活 每天你都可以使自己成为一个崭新的人：带着微笑起床，带着微笑出门；独处
0评论2008-09-2281242
我的医药代表第三周（待续）
各位盟友大家好！首先祝大家中秋节快乐！工作顺利，事事开心！ 说真的，想我们这种新入门的新代表来说，中秋节是个很好的机会！趁节日的时候可以很好的和客户建立起进一步的关系！我是这么做的，中秋假期不是从周六开始吗，之前了解到哪位客户要出门诊，做好
0评论2008-09-1464720
入门闲谈之二对手让我们成长
自写了开篇之后就没了下文，不少朋友留言给我说不会是太监帖吧。我说不是，因为这几天比较忙，在实战写了几篇，所以这个入门系列也没来得及写第二篇。本来想中秋节的时候写几篇的，正好今天是特殊日子，在联盟上也看到有很多新人对对手感到害怕，就利用这个
0评论2008-09-1187598
新特药年终冲量三步走
新特药年终冲量三步走文章来源：null发布时间：2008年9月9日 过年是收获的季节，厂家商家都变着法的要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？ 药品年终也冲量 年关将近，又
0评论2008-09-0983239
入门征稿羽翼未丰，振翅飞翔初体验
从培训结束到开始工作我一直没有足够的时间和思绪来发帖子，昨天刚去了南京，现在回到办事处了，先前有些一直再看我培训时期的朋友，我想，我应该把最近的工作情况写出来给大家探讨下，问题很多啊 现在我刚工作10天 现在工作主要是市场的交接，熟悉医院的科室
0评论2008-08-3170025
你生活中下一块巧克力是什么味的？
阿甘说过＂生活就象盒子里的巧克力，你永远不知道下一块是什么味儿？＂ 上个礼拜，兄弟我就遇到一个有意思的客户，让我很搞不懂！ 话说当日，烈日当头，小珂去某ＣＤＣ拜访负责疫苗的主任，结果她和我捉迷藏，接连两天，主任都不在，说是下乡了．听以前去拜
0评论2008-08-0366498