征文激情已褪,二度踏雪寻梅之－－－敢问路在何方
灵魂，在守望中羽化。雪，虽然覆盖着灿烂的往昔。但我却开始旅行，寻找一朵傲立于雪夜的寒梅。我知道，尘缘的呢喃中布满了陷阱，但我更深信，寒冷的利刃，总是深藏着温馨。踏雪而歌，隐约中，泪光模糊我的视线。雪地里，傲然的梅——是我此生的方向。梅——是
0评论2007-05-2566228
今天和医生的激烈争论，意想不到竟然完成一次药品介绍的会
那是我所负责的八家主要医院中的一家三乙医院，由于医院在县级市，我每个星期只抽出一天的时间去医院所在县级市，一天要完成在县级市里两家医院的拜访工作。一家较小的医院和我的关系较好，拜访起来很顺利，给医生介绍药品、送些小礼物，在愉快中结束拜访。
0评论2007-05-2494738
医院攻关讲技巧——你做到了么？
时下医院推销药品的多了，医生们都见惯不怪了，你为什么去，想说什么，私下还想有什么动作，不用多说，他们全明白。所以在谈业务时，还是要特别注意技巧的。 摆正心态很重要。在国家加强对医疗机构进行整风的今天，很多业务员觉得做医院工作好像有些心虚，仿
0评论2007-05-2288613
：有感于狼唇的“如何缓解ＯＴＣ代表的流失”
今天看到狼唇这篇讨论，觉得很有意义。我自己这两种情况都经历过，所以想说说自己的感受。我是从OTC代表做起的，当时的底薪是400元，有3个点的提成。其它就没有了。由于当时对生活的要求不高。加上领导特别好。所以工作也比较认真。工作一两年后开始有较好的
0评论2007-05-2183114
由南京医股停购西安杨森药品所想到的
由南京医股停购西安杨森药品所想到的前言：扬子晚报5月18日讯：南京医股因利益冲突停购西安杨森药品。据了解，4月28日南京医药已经宣布18时起因与西安杨森制药有限公司在2007年合约谈判中存在利益冲突，暂停进货。而且，南京医药市场网络跨越江苏、福建、安
0评论2007-05-2050915
浅析如何操作“新农合”市场
浅析如何操作“新农合”市场 文/云清 第一章：”新农合”的基本概况一、 什么是“新农合”?“新农合”：即“新型农村合作医疗制度”的简称，是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资的农民医疗互助共济制度。它的形式是：通过三方
0评论2007-05-1651798
会议营销背后的故事
天早上下着雨,在上班的路上无意中看到穿着统一的白上衣,带着胸牌,手拿资料的几个年轻人,一看就知道,出来做科普,收单的.可能早上出来的时候没有下吧!现在只好在外面避雨了.以前的激情不知道怎么又出来了,现在想想自己不做保健品会议也有1年了吧。 自从有了会议
0评论2007-05-1653807
我是医药销售代表（第一次注册，第一次发帖）
今天刚刚注册了联盟，是朋友介绍的，感觉这里的气氛和论坛风格很好，于是想写点什么…… 说实话,看到这样的题目大家可能不会看。如果是我看到这样的题目,其实脑壳都大,。 我常常扪心自问,没有多少经验,工作时间不长,我从当医助到医代又有多少经验教训，值得
0评论2007-05-1376739
征文激情燃烧的岁月之——在"困难"与"
前续: 我是刚刚注册的新人,最近几天一鼓作气看了好多文章,每天看到半夜3点才休息.但因为受到了大家感染和启发。所以也想进来写几句.和大家一起讨论讨论关于工作中出现的问题..我就把我的成长经历说说吧我大学毕业后就直接进了一家民营企业.刚开始应聘的是工程
0评论2007-05-12100397
有感于销售精髓一文
来到这个论坛很久了，一直没有发帖，看了大家对于营销精粹的理解，说实话，感觉很烦躁销售是什么，大家难道都是这样理解的？诚然，大家所提到的许多精髓都是销售中引为经典的教条，例如：以人为本；要做销售先做人；要有过硬的产品知识；要有计划性；要有百
0评论2007-05-1189294
OTC销售的市场取向
OTC药品流通的几个方式,一般的都还是走大中型的连锁,与当地的商业公司合作,进行配送.但是现在看来,在我所操作的地区,还是有一定的难度.面对这样的问题,打电话问其它地区的同行们,他们都笑着说:你就知足吧,你就算不错了,一个月还有一定的回款量,我们是现在大眼
0评论2007-05-1086760
规范“三个例会”，加强ＯＴＣ团队管理
晨例会、周例会、月例会（简称三个例会）是OTC团队的一项主要日常管理工作，对团队和业务建设起着很重要的作用，看以简单，但要把三个例会开好还真不是件容易的事。三个例会从某种程度上体现了一个企业和团队的管理水平和管理能力。在三个例会中普遍的问题是
0评论2007-05-0999999
花样年华口服液二级市场推广案
作者: 樊伟群 当前女性美容养颜类保健品市场，竞争异常激烈，单纯口服液一个品种来讲，厂家就多如牛毛，并且还有超级巨头——太太口服液独霸市场五六年，占据绝大部分中高档市场份额。保健品能在市场上风光两三年，就很不容易了，而太太红火五六年，足见其在
0评论2007-05-0855516
西柏依武汉市场诊断报告
作者: 范志峰 前段时间我为一个朋友诊断了他的一个产品，目前产品在市场上投入了100多万，而销售额就连基本的广告费用还没有捞回来，问我问题到底出在哪里，为什么产品在终端卖不动，下一步又要准备走大通路，而且马上需要进行全国招商。沟通几次后，通过了
0评论2007-05-0870508
“另类营销(短信营销/特许经营/会议营销)”也精彩
医药保健品营销的主流方式有两种，一种是学术推广，主要用于一些原研制的、科技含量比较高的处方药的推广；另一种是广告拉动，主要用于OTC药品和保健品的推广。但在实际的市场操作中，除了这两种主流方法外，一些非主流的营销手段，避开了传统营销的惯用技法
0评论2007-05-0392009
组建强势跑单员队伍是制胜终端的利剑
近年来，随着竞争加剧，产品销售的市场重心明显在前移，尤其快速消费品的市场份额争夺战可谓短兵相接，于是，一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”；对终端进行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及
0评论2007-04-2874912
OTC零售终端及商务管理
OTC终端类型1．零售终端 ＯＴＣ产品面向社会大众，只要在消费者有可能出现的地方，都应该有OTC的零售终端为消费者提供服务。 零售终端的类型主要有连锁药店、社会单体药店、挂靠以及各种各样的挂号药店；仓储式和各种各样的平价药房；医院内的自费药房，因为
0评论2007-04-2894597
OTC产品的陈列
陈列对于产品销售的影响1．陈列与消费者购买心态的关系 陈列对于OTC产品的销售非常重要，这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关，它会直接影响到消费者的购买决定。以下是美国ＰＯＰ广告协会提供的一个简单的消费者购物心态分析表：表5－1 消费者购物心
0评论2007-04-2868868
活动营销策划案例
颈腰骨康酊市场快速启动方案2006年3月8日活动营销在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，并能在短期内迅速产生一定销量，大大缩短启动期，相较高空广告启动市场而言具有投资少、见效快、轰动效应大、消费者易于接受等诸多优点。因此
0评论2007-04-2468356
大连药交会随想--环境之变(逆水行舟,不进则退)
飞了三个多小时终于到家了，洗个热水澡吃个火锅感觉舒畅了很多在大连三天，每天与各地代理商重复着相似的话题，加上喝不完的酒，打不完的牌局整个人都颓废了，想到目前医药形势和公司及市场上的种种问题，没来由的一阵空虚，有些郁闷．刚看了葫芦关于竞争升级
0评论2007-04-2257195