不做电视广告，如何领跑市场——otc医药市场营销策略
一片叹息 曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。 一地蚂蚁 曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯
0评论2007-06-3080315
记忆中成功的拜访
以前自己曾经独立负责过一个省的业务,呵呵,好象很累吧.慢慢看.我当时管理的医院有50家,目标客户120-150人.因为负责的是专科产品,所以需要面对的不外乎相关科室主任.怎么做到的?拿个例子和大家分享.有一家外地的3甲医院,主任在当地小有名气,而且还是副院长,当
0评论2007-06-2985857
你是适合做销售的人吗？
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且
0评论2007-06-2778532
医药新人必需的2项基本功
1.不懈的努力: 做任何事情都是靠99%的努力+1%运气=成功. 对新人来说更是如此,前期没有好的人脉资源(大部分如此),其次没有熟练的业务技能,靠的是什么?靠的就是这份
0评论2007-06-2382954
有效控制窜货
有效控制窜货一 什么叫窜货：产品实行区域保护，本区域的产品在本区域以外市场销售的行为，我们通常称为窜货，窜货又分为两种，自然窜货、恶意窜货。自然窜货：指市场销售空白点的自然覆盖，对渠道的有效补充。恶意窜货：公司和个人为了经济利益，发起的人为
0评论2007-06-2387239
OTC市场的突破之我见
现在大家都在讨论做OTC难 难在不出量 出了量又不能及时回款,难道真的就没有我们的活路了吗?说实在的我现在还没有做过OTC市场,但对OTC市场的困难确早有耳闻,马上我们公司也要转行做OTC了,对此既有期盼也有苦恼,OTC难啊,可在难大家还是要生存的啊.心态决定思路
0评论2007-06-2288597
初做销售经常碰到问题
⒈客户的决策人不愿意见你,怎么办? 原因大概有两点:1,客户没有需求，没有和你交流的必要 2,客户已经有了固定的供应商了，没有更换的打算，如果是这一点，千万不要强求，没事可以去多走动，等待机会。 ⒉客户单位没有认识的人,该如何建立关系? 这样的问题很空
0评论2007-06-2258919
市场方案
市场方案针对我公司南方市场开拓不力，增量缓慢，人员流失严重的问题，应该首先从当代医药营销发展趋势和医药行业竞争环境展开分析，然后对我们企业现在的操作方式加以自我审查，继而找出问题，提出解决办法，并以营销理论论述，希望为我企业的发展尽一点绵薄
0评论2007-06-2298528
学术推广——实战篇(6月２８日更新)
做为一个新品在医院的学术推广，工作是需要很细致而又要讲究技巧和策略的，下面我针对我以往所操作的某些品种在此作个总结和交流吧！抗肿瘤中药针剂：以下简称XAP产品特点：主要用于肺癌、胃癌、食道癌等。产品优势；有着明显的靶向治疗及抑制癌细胞再生功能
0评论2007-06-2283669
小小的建议
但凡来实战会客厅的帖子，斑竹们都是要认真回复的。最近看到葫芦头的一篇回复，让我感触颇多。回复很短，仍然是简简单单的几句话：“如果你想做起来必须大撒网找重点高手都是重复简单的工作 拜访－－探询－－发先需求－－满足需求－－成交”几句话，字字珠玑
0评论2007-06-2192843
空心策划
空心策划 药品市场风云变幻，营销手法层出不穷，曾经混乱的药品市场，造就了无数药界英豪，同时也给后来者留下了不少宝贵的成功案例，于是，便有很多人都在寻找所谓的“葵花宝典”，仿佛得之便可无往而不胜，殊不知，过去的成功案例只是一个经验，经验不可模
0评论2007-06-2167304
没有医药销售代表，这个社会就不完美（ZT）
没有医药代表，社会就不完美 随着科技的发展与人类的进步，药学按照社会属性发展为研究药物，制造药物，流通药物，传播药物等，后两者统称为营销药物。因此在国外1960年初药品销售员开始分出一个分支，这个分支就是医药代表，另一个分支就是药品商务代表。医
0评论2007-06-2162920
销售其实并不难
来联盟快一个月了,看了精华帖子无数,受用颇深.也很喜欢把自己的经验和大家分享.葫芦老说我没写自己的实战,我也是汗颜.今天就来补上一篇.销售这个行业其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷
0评论2007-06-1675236
一次性解决销售的十万个为什么
一次性解决销售的十万个为什么 为什麽该做的都做了销量还是上不去？ 为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？ 为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？ 为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？ 为什麽别人的产品质量比我们差价格比
0评论2007-06-1578439
认识会议营销 你是向左还向右？
背景介绍：某某公司 营销方式：会议营销 营销产品：老年保健品 PS：本人仅对此公司的会议营销发表点一点自己的感想！ 初次了解会议营销是在找的一第份工作时。之初对它还不太了解，对它的工作方式和面对客户都不是很清楚，经过几次培训后才揭开了它的面纱，这
0评论2007-06-1461454
关于医院交接的几大雷区
雨一直下，平日忙碌的工作也随着丝丝的小雨流向了远方，也让我可以静下心来思考些问题。我发现在我们的联盟里对于医院交接的问题谈的较少，是大家刻意在回避些什么吗？以下是我们在医院交接时会碰到且必需注意的几个雷区；一、客户分析：随着原有的医药代表的
0评论2007-06-1368152
如何系统地开展终端促销活动
如何系统地开展终端促销 促销的起点是消费者，目的是刺激购买。不能刺激消费者的活动，是“不在意是否无人喝彩”的自我情怀抒发；叫“自我表现”；叫自我陶醉，叫自说自话，不叫促销；只刺激费者心理，仅唤起消费者好感、只转变消费者观念或态度的活动，即使
0评论2007-06-1291726
感悟联盟 感悟销售（６月６日更新）
屈指算来,参加联盟也有10日了.这段时间本来仿佛空虚单调的生活又有了乐趣,通宵拜读就好几次.每每自言自语被老婆嘲笑,而自己却感觉充实很多.一直想有个探讨问题的地方,一直想有个聊书情结的所在,一直想有一方属于我们医药销售人的天地,终于被我找到.这里太多的
0评论2007-06-0493103
谈谈医院开发的几种快速方法
我的药品进院一般不太愿意走正规的模式，以下是我在针对几种情况下的操作方法，希望可以得到大家的借鉴或指正。一：同名称不同剂型的品种我曾经有过一个抗炎止雪类的颗粒，在某三级医院有个同品种的片剂。首先我了解到我的竞品是个双跨品种，在医院旁边的药店
0评论2007-06-0159421