群英伟业培训师－－岳峰个人专集（１１月１６日１８楼更新
（原创）岳峰：第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨群英伟业培训师 岳峰文章前言：这几年大家热炒“第三终端”的概念，网络里也不乏大量的如何做第三终端的文章，甚至于文章内容过分偏重于宏观环境和大家早已经使用了的方法，比如借力商业；开推广
0评论2007-07-2268918
对现代医药代表素质的研究与探讨
众所周知，对于药品生产和经营企业来说，销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新，由于医药行业的特殊性，在药品销售过程中，把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是，无论营销采取何种手段，与用户或病患者
0评论2007-07-2156599
如何做好医药代表
很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底，在此公开的秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连枪都不会开，所以还是解救新人吧！1、做医院领导工作，要看职权范围，如果光
0评论2007-07-2172003
决不错过每个拜访的机会!
呵呵 这个话题可能有点老了哦 指标是困扰我们的永恒的问题!完成指标就有了养家糊口的资本,业绩优秀就有晋升的可能!那个愁啊!才下眉头,又上心头!话说----昨天烈日当头,上午一口气拜访了16位客户,中午在网吧纳凉:)16:30分,从二院药剂科采购那里出来,一肚子的火!
0评论2007-07-2059001
了解医生客户ABC
最近看到几位朋友提到如何了解医生的问题。这个是新入行的朋友们经常遇到的。这里理出了几条，供大家参考。A． 医生是人不是神人见外人都会紧张。紧张其实是人对预想到的后果的一种害怕。比如被拒绝被羞辱等。见客户首先要做的就是把他当成普通人。也见过很多
0评论2007-07-1963453
销售就是这么简单（二）
2000年大学毕业，作为跨世纪的一代，居然选择了医药代表这个行业。当然这个职位是能解决实际问题的——工作、户口、工资。呵呵10月分经过1个月的入司培训，带着忐忑与兴奋的心情，和2个同事南下来到湖北。和大区经理见面以后，被分派到十堰——一块没有开发的
0评论2007-07-1954579
营销员应该做的八大管理方案
营销员的八步管理药品、保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，
0评论2007-07-1860873
半部《论语》治大夫 （四）里仁篇
子曰：“里仁为美。择不处仁，焉得知？”孔子说：“呆的公司，要人性化才好。选择没人性化的公司，怎能是聪明呢？”子曰：“不仁者，不可以久处约，不可以长处乐。仁者安仁，知者利仁。”孔子说：“不仁的代表不可以长久处于穷困中，也不可能长久处于安乐之中
0评论2007-07-1789929
我的OTC心得
咱们平时工作中接触的最多的人就是营业员，在渠道畅通的情况下，客情关系的好坏直接影响产品的陈列、推荐率。想要取得客户对我们的认同推荐我们的产品并不是一件容易的事情，首先要保持自信、专业的形象，友好的态度，还要有敏锐的观察力，善于抓住机会。 有
0评论2007-07-1561530
半部《论语》治大夫 (三）八佾篇
孔子谓季氏，“八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也？”孔子谈到季氏，说：“他这个业务院长，让八八六十四个代表在办公室外等着，之间互相闲聊，这样狠心的事都可以做出来，还有什么狠心的事做不出来呢？”子曰：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？”孔子
0评论2007-07-1485577
其实销售就是这么简单
[原创]其实销售就是这么简单－－－－－－－lufo2000 2003年本人应聘到这家公司，职位医药代表，在此过程中的一些经历，拿出来大家一起分享一下！市场情况：我的市场是一个2省交界的地方，人口不足百万、生活水平不高，人均购买力排在省内第4的位置。本区域串
0评论2007-07-1282376
《药品注册管理办法》28号令学习
《药品注册管理办法》局令第28号《药品注册管理办法》局令第17号 共15章177条共16章211条 第一章 总 则第一章 总 则 第一条 为保证药品的安全、有效和质量可控，规范药品注册行为，根据《中华人民共和国药品管理法》（以下简称《药品管理法》）、《中华人民共
0评论2007-07-1265448
技巧来源于简单
前天周末,心里想着快点去把这周的吃喝准备好,于是就去了超市.呵呵,我一般都是一下买好一周的东西,一个是懒,2也是没时间.进到超市,随手拿了个篮子,到处的逛着,不一会篮子全满了.于是心里还在忧郁,是不是去到远处的门口推个购物车来.正在犯嘀咕的时候,旁边一个
0评论2007-07-1077697
半部《论语》治大夫 （二）为政篇
孟懿子问孝。子曰：“无违。”樊迟御，子告之曰：“孟孙问孝于我，我对曰：‘无违’。”樊迟曰：“何谓也？”子曰：“生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。”樊迟为孔子驾车，孔子告诉他说：“孟孙氏问我怎样是给医生投入，我答复他说，不要违背礼节。”
0评论2007-07-1066451
都是＂骗子＂惹的＂祸＂
[code]SCRIPT language=JavaScript ActivepowerShowAD(ActivepowerForumViewTopicContentAD,
0评论2007-07-0769009
医药之路，由一盒“通便灵”开始
我一都认为，我自己很行，到现在也是，曾经经历过了困难，信心也多了。记得第一次接触医药销售，我们经理给了两三个大型医药超市，要求我们把药品弄进去。就像《把信送给加西亚》的小说一样，领导就一个简单的指令，我扛着任务就上路了，就一个，把药品弄进
0评论2007-07-0778111
学术推广开科会的一点体会
就个人来说，还是喜欢开科会。毕业后进的第一家公司，很注重学术推广，所以新开医院一定要开科会，没有任何借口，一定要开！凭着我不错的演讲水平和还过的去的应酬水平，科会都取得了不错的效果。在公司，我的这个口服品种我的住院部是做的最好的，这和成功的
0评论2007-07-0651731
选择自己的方式工作
一直关注联盟中前辈的帖子,06年3月开始算是正式接手市场,开始毕业以来 第一份营销工作自己才疏学浅文字表达欠佳,一直以来喜欢回帖,自己还是头次写点心得刚才看了一篇做业务给客户找小姐的帖子,心里不是滋味,就想写写自己的感受可能是大学的教育和自己思想的传
0评论2007-07-0265476
[大尾巴狼原创]目前环境进院的一点分享
从去年开始，医药环境的巨大变化使得销售越来举步为艰。很多医院的重要人物被撤换，使得苦心经营了几年的人际网络毁于一年。而新上任者对政策不明朗，或者以“不求有功，但求无过”为处世哲学。所以一年来，我深受其害。从去年一月接手了公司的新产品，是个专
0评论2007-06-3084863