新人看看吧,一点感悟
毕业后分到一个很差的地方,心里其实很不舒服,所谓人争一口气 佛为一柱香,要不为这早跳了呵呵,不过当时没资本,在公司卖苦力实习6个月就为了分市场,结果.........很差的市场 自己都养活不了大半夜的发点牢骚先说分市场吧一般新人的市场都不会好,都是对于区域不
0评论2007-08-2355637
做药难做好药难
从事药品代理十多年，前后代理过上百家公司生产或经营的品种。十多年栉风沐雨，一路跌跌撞撞过来 ，有风调雨顺时的莺歌燕舞，但更多的有如慰安妇的不可言状的辛酸。现在又遇上了国家第N次医药市场整改，总算有点清闲了，无事顺手涂丫写点心得供朋友们鉴尝。
0评论2007-08-17100076
第三终端OTC市场要点：单品突破 信誉为大
从一定程度上说，第三终端OTC市场是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营销人的梦想与追求。另一方面，这个市场也可能成为某些医药营销人的滑铁卢，这时我们不禁会问：第三终端，你到底怎么了？ 找回信任 几年前，笔者服务的企业欲在低端
0评论2007-08-1484115
医药销售行业销售拜访技巧
一．销售拜访的三要素1、 你的目标2、 为达到目标所准备的“故事”3、 拜访需要的工具二．销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一）寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的
0评论2007-08-1466735
：《由男追女-戏说销售、管理》
原创：《由男追女-戏说销售、管理》前言：每年都有很多的兄弟姐妹加入到医药销售当中，也有很多才华绝伦的人在销售中获得自己的精彩，实现了自身的价值。看过很多公司的培训资料；觉得或具体或复杂；或理论或详细。我只是想换一种风格来尽量来展示销售的本色
0评论2007-08-1061153
浅谈自己经历的临床上量的事例
闲来无事谈一点临床上量的事情吧,没有考虑太都想到什么说什么了.望见谅.有问题欢迎讨论.本人就一个自己经历的一个例子来说说吧. 某医生暂叫Y主任,75岁、生日:保密、女、某科专家整个省乃至全国有一定知名度、硕士生导师（可能也是博士导师），时间为去年冬天
0评论2007-08-0892761
刚进入医药代表行业的所需要知道的——药品的流通过程
（一）药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者（二） 药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或
0评论2007-08-0757191
3年医药销售医院开发的体会
本人从事3年医药销售，2年前不懂开发，3年后，略知一二，与大家分享一下。望大侠不吝赐教。 第一、寻找合适商业。经过考察以及市场分析，确定本市最大一家医药公司。然后去做首营、谈扣率等事务。深切体会现在的商业只能用一个字形容“牛”！其中滋味可能很
0评论2007-08-0653832
回首医生路,展望药代途
今天看了007的文章心里竟然很是惆怅，回想自己从医院走出来的每一步，真的是长唏短嘘。也勾起了对自己医院时光的回忆。10几年前，一个怀着崇高理想与目标的男孩子被分配到医院，一家还算不小的地区三甲医院。进入到自己认为神圣的白衣使者行列。从事神经外科
0评论2007-08-0387592
医药销售中不变的二八定律（８月８日２楼新帖更新）
我做代表三年了，这三年一直干医院开发和品种上量的活，很多医院的销售记录都是我创造的，对医院上量总结了几句话，和大家分享一下。 品种上量分三阶段：一，地毯式拜访，确保客户量足够大；二，建立大客户，80%的人力和物力集中用在20%的客户身上。三，建立
0评论2007-08-0252331
面试经验小谈
说实话,小弟在外企面试方面不是什么老手,跟论坛上的资深代表也没法比.但很多人可能是出于对自己将来面试的考虑,不愿意把自己的经验分享，怕别人学去了对自己将来面试带来竞争.所以在论坛上一搜
0评论2007-08-0273575
山穷水复柳暗花明--让客户为你着想
这个月的一项重点工作就是一家全国有名的专科大医院的开发和上量.我的主要工作是做好策划.任何使进入后能快速上量.一个月前,已经通过药事会进入了,但医院存在几个问题:1.竞争产品强有力的临床和上层工作,使得他们的占有率极大.不可能快速扭转这个局面.2.国家
0评论2007-07-3158379
［小叶叶］平庸的先声，平庸的风雨和阳光
两天前和徐大姐通了电话，知道她现在过的很是不如意，她幽幽地在电话里说，“现在还不是象老黄牛一样地干”。说到黄玉兰，“她在我们先声公司，赚不到钱，自然跳槽了”，小兰子去了卫材，其实也蛮好的，我想，外企的人多多少少总比国企的人，表面上讲些道理
0评论2007-07-2984021
教材走票
在入门版经常有人问“走票”的问题，在产品与市场版看到了一篇文章，我觉得足可以当成“走票”的定义。中国医药营销联盟 中国医药网 产品与市场 《打击“走票”》[发表时间：2006-8-12 15:45:08] 发帖者：Meetyou在医药卫生领域，有一些如医
0评论2007-07-2999708
左手的工作日志
周工作汇报表 姓 名:***职务:经理/部门经理/医院销售部时 间:2006-10-28 09:06:06 本周重点工作周 日休息周 一1、 **附院肾内科孙**.拜访的时候他都不敢看我.后来他上厕所,给我打了个电话,告诉我这个星期,至少要保持一个星期,见面要装做不认识.查的太严格了.
0评论2007-07-2754676
医药销售技巧
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：
0评论2007-07-2797701
平时拜访中一些应该注意的细节
平时拜访中一些应该注意的细节在我们日常的拜访中总会遇到这样那样的一些不如意的情况，而这些情况又有很多是我们自己不注意细节所造成的，所以在拜访中要注意一些细节。以下几点，仅供参考： 一拜访前的准备工作 在每次拜访前，有以下几点： 1拜访前的准备
0评论2007-07-2657121
拜访医生的时间!~
大多数医生，尤其是门诊医生的上班时间是早8点到下午4～5点。一天之中，何时拜访医生既能完成拜访任务，又不会影响医生的工作呢？医药代表甲，早8点准时到医生的诊室门口，并找到他准备拜访的医生：医生，我是某公司的医药代表……医生：我现在太忙了，你以后
0评论2007-07-2390014
答magirobinson同学《商业的利润从哪里来？》
商业利润率越来越底的中心问题是：见利忘义，作茧自缚。从市场角度看，拥有实业才是根本，生产厂家的利润就是大于批发商，任凭国药集团的业务量怎么大，利润率也抵不过中石化，所以国药集团早晚要被国资委踢出直属。三十年河东、三十年河西，计划经济被市场经
0评论2007-07-2390856