浅谈OTC市场部区域细分化管理
对于区域细分化后，以后工作也应该系统化，作为一个刚出社会的年轻人，公司也给了很好的平台给大家发挥，因此，压力也随之慢慢变大，我们谈如何安排自己平时的日常工作，如何规划好下一步，我们营销中心的属于我们自己独有的营销模式，这是一个重点。也就是说
0评论2007-09-2182515
“良医伙伴”是医药代表的出路
看过《烈药》这本书，我们可以发现国外医药代表的发展也经历了从给回扣的药品销售员，到说谎的药品信息员，到给予社会交际活动的药品销售，到给样品的药品销售员，到给予法定规定的礼品的医药代表，到给予学术传播与研究的医药代表等阶段。在国外70年代末起，
0评论2007-09-2175293
一个应届生进GSK两个月后的一点感受
好久不见了，工作比较忙。今天有空想写点自己的感受。其实我觉得GSK还是比较适合有社会经验的人我现在就觉得很累，可能心态还是不够好吧，用某位高人的话就是还不够麻木。不过我知道再要我选一次，我还是会来GSK的虽然很累但是这里确实能让人快速成长起来磨练
0评论2007-09-1861428
企业的发展
我来自偶然,象一颗尘土,有谁看出我的脆弱、、、，让仓天知道我不认输，、、、，感恩的心，感谢有你、、、、、、”每当我与团队成员唱着这首激动人心的歌----《感恩的心》，我们都觉得心灵得到一次净化和升华。物欲横流的社会是浮躁的社会，无根的心需要倚靠，
0评论2007-09-1497339
巧妙的敲开医生的门
对于医生而言，勤于钻研、爱好写作是他们中大多数人的特点之一，而企业针对所要营销的药品举行征文活动，一方面可使药品宣传“隐蔽性”强，减少了直接推广药品时浓厚的商业味道，另一方面使营销充满学术氛围和文化气息，比较适合医生的上述特点，故能引起他们
0评论2007-09-1396181
医药销售其实并不难
销售这个行业其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷径,嘿嘿.但是6年过去了,还是没找到.销售无捷径,只要肯登攀.一.勤看我刚进入医药销售的时候,很惨.我的主管在我进公司一周后离开,然后我归
0评论2007-09-1372003
评:为什么讨厌不停的打听某个公司待遇如何的人
很长时间了。很惭愧，没有发过多少原创贴,不过有时候看到其他人的原创总忍不住要说两句,呵呵，今天看到:为什么讨厌不停的打听某个公司待遇如何的人,又觉得有些话要说了。以下红字是评论.来联盟很长时间了，一直在潜水，今天浮上来唠唠。 好象每天都有人在发帖
0评论2007-09-1287738
闲聊与客户的关系
最近自己有很多打算，想想自己的客户还真难以取舍，写写感受，可能适合刚毕业的朋友一。A主任：其实是被代表很不喜欢那种人，起码我师傅和同事都不喜欢，呵呵，黑了他们好多次还不办实事，也拿他没办法，毕竟是这个地区的权威，连他下面的医生都说他是生意人
0评论2007-09-1181568
20条医药招商成功秘诀!
屈指算来,进入联盟已一年有余.不过很多时间都在潜水,但经常学习各位楼主所发的各种贴.对于精华的也加于收葳!惭愧的是本人在联盟中发贴甚少.今天正好有空,就把我们公司同事之间做医药招商总结出来的一些秘决与大家分享,希望对大家有所帮助!同时也希望大家勇跃
0评论2007-09-1062640
针对医药市场现状我的一点看法
我是一个刚加入不久的医药营销者，我现在就以我这段时间的经历来说说我对医药方面自己的一些观点！当然由于我对医药市场并不十分的了解，所以所述观点也会有很多不到之处，也希望大家来给予指点！ 我国现今的医药市场应该说处在一个高速发展的阶段，这点我们
0评论2007-09-0988233
目标区域市场进入策略
目标区域市场进入分析一些专家对多家中小企业营销失利的原因分析研究，发现大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地—明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场（即全国市场）。其拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强
0评论2007-09-0884828
销售中的一些总结20070906
好长一段时间没来坛子了，每天早早的起床，晚上累累的回来。我是新手，不能不勤快，希望勤能补拙吧。说说最近走医院的情况吧。周二跟个朋友去跑医院。第一家，事先约好的，所以去到就见到主任在门诊。他们买了一台价格不菲的设备，这次去，一来看看机器的使用
0评论2007-09-0652320
心态决定一切(医药招商的法宝)
其实在医药招商的过程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最让人心酸的就是挫败感.本来和一个经销商从开始谈到最后的打款都是很艰难的.最后他来句我不做你的品种了.最可恨的是把账号发了,他死不跟你打款,电话也不接.真是呕人.其实很多的招商人员都遇见过这样的情况.
0评论2007-09-0499724
浅谈态度回应
浅谈态度回应销售中最常见的就是对反馈的处理，也就是我们常说的反对意见处理。记得在刚做销售之初，一位前辈就曾经对我说：既然你选择了销售这行业，也就是选择了经常遇到问题，处理问题，分析问题和解决问题的职业，要对自己有信心，要有思想准备。我当时是
0评论2007-09-0458780
细细品味出这美-浅论医药营销中“倾听”
只有听得好，才会与医生有好的沟通，只有好的沟通，医生才可能接受代表的观点和要求。所以倾听是一项基本功，有人用时间比来突出倾听的重要性：听/说=70/30（大概这个比例);有人说人长着两只耳朵一张嘴来表明听的重要性。听，这种由耳朵来执行的功能，实则涉
0评论2007-08-3162024
浅谈医药销售中“反对”的处理
不管是初次拜访医生还是周期性地接触医生，都可能遇见医生向医药代表提出反对。如果不处理，结果是要么无法继续交谈，要么达不到拜访的目的，要么让医生对代表和产品继续保留疑惑甚至不信任。所以来自医生反对，不管是关于产品的反对，还是关于非产品本身的
0评论2007-08-3152759
大家看看这个怎么样说说看
曾几何时我们被全体社会所屏弃，被多数国人所误解。然而长期以来我们无私无畏，默默忍受。 我们不需要鲜花，我们不需要掌声，我们不羡慕荣誉。 我们心中有太多的苦，但是我们绝对没有眼泪。 横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。这正是我们内心的写照。多么感人
0评论2007-08-3194201
得道的门—医药营销中的“演讲”初探
昨夜写过此贴，等发表时，系统告我要注册或登陆，我于是接着登陆，接下来文章就不见了。于是要长个记性，以后写完后要在WORD上拷贝一份。有些不甘心，今天想重拾回忆，把关于演讲的想法写出来，以引起同仁的探讨。觉得实战版有潜水高手，此文抛砖引玉，朋友
0评论2007-08-3064088
实习心情
实习心情时间飞逝，一转眼我在**医药公司已经实习了一个月零25天了，现在已经结束了实习工作准备回校上课。心中不知道是应该开心还是什么，但是有种郁闷的感觉，不知道为什么。这个假期的实习中经理教会我，做事情要用心，要多思考；对于枯燥的工作也要用心
0评论2007-08-2697646
做一个“八面玲珑”的医药代表
做一个“八面玲珑”的医药代表 但凡从事销售的人士来说销量绝对是一个让营销人“永远的痛”，在医药行业也如此，在医药营销联盟实战会客厅遇见问庾疃嘁彩恰叭绾稳貌
0评论2007-08-2658623