在南京做零售试行分析报告
1. 市场大环境分析1）南京市简称宁，别称金陵，是我国七大古都之一，江苏省省会。下辖玄武、鼓楼、建邺、白下、秦淮、下关、雨花台、栖霞、浦口、江宁和六合共十一个区，溧水、高淳两个县。是江苏政治、经济、文化和交通中心。全市总面积为6597平方千米，总人
0评论2007-11-1595448
湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后
湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后 在前一话题中，我和大家分享了关于简历的打造问题。而如果说一份好的简历是面试的敲门砖，那么好的面试才是入职的通行证。提及面试，各位在得到面试之后，是不是刚开始还是蛮兴奋的，可随之就是有些担心，特
0评论2007-11-1453369
（转）分享一点心得（我的一位老大哥写的）
关于临床客户的纯销工作自己也进行了总结，拿出来跟大家分享，共同学习，提高业务素质。一．陌生客户的拜访：先进行礼节的拜访，介绍自己，介绍产品，由于初次见面，仪表和谈吐需要特别注意，尽量要留下个深刻的好印象。然后隔三差五进行拜访，前几次的拜访目
0评论2007-11-1259709
业务员怎样才能做到理直气壮地拜访客户？
业务员怎样才能做到理直气壮地拜访客户？ 业务员跑市场，首先面对的一个问题就是拜访客户，有一个问题困扰着大部分推销员，从古到今都存在，那就是拜见客户前的恐惧感。为什么会有这种感觉呢？因为在我们心中我们向人推销是有求于人，所以说话不得不低声下气
0评论2007-11-0850425
癌症病人能在医药行业闯荡吗?
你们相不相信,我就是那患者? 呵~~别被吓跑,就是我,一个热爱生活的开朗、阳光青年.我刚在医药公司做业务,医学院刚毕业.我现在的生活状况,连我自己都忘记我是个患者.很不幸,我在大学快毕业时,被查出得了绝症.当时我才22岁,那时我觉得这是老天对我命运的安排,我
0评论2007-11-0765267
销售让我感悟到骄傲
我的销售感悟1、 销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐！2、老郭说得好,用心!这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世
0评论2007-11-0757998
一个医药代表的成长史
很多时候我都在想，如果当初真的听父母的话去医院现在我是什么样子。是不是也就那样日子一天一天的那样过呢？是不是现在也有和我一样的人来找我呢？ 很高兴俄哦能从事这项工作，从一个遇到什么事情就会哭得小女孩变得现在，那种转变叫很多我的同学刮目相看。
0评论2007-10-2753365
做药两年 总结三招对付对手
在职场中，我们常常遇到实力相当的几个人，为了自己获胜想尽了办法，但稍有不慎便“马失前蹄”，与自己心仪的岗位擦肩而过，在痛心疾首之余你是否想如何战胜对手呢？ 第一招：展示你最优秀的一面 如果你没有所谓的“后台”，要想在竞争中取胜只有依靠自身的
0评论2007-10-2691038
5天开发一家陌生三甲
小女子上岗刚一个月零一个星期，其中有两个星期在稀里糊涂的跟着老代表学习，公司迟迟未培训，头是懵的，不清醒，不知道自己学了什么，就学习点基本的流程，以及观察老代表是怎么和医生打交道，两个星期下来觉得收获甚微，还是想自己实战自己摸索遇到问题再
0评论2007-10-1971507
工作感言:下一年工作方向
销售指标压死人呢,人无远虑必有近忧,公司还没定任务,自己总结下今年也考虑下明年的事情吧,嘿嘿,也是请兄弟姐妹多提点建议工作方面A,建立VIP客户,大的医药环境很危险,好多医生已经不愿意冒风险为服务一家公司,都开始讲究均衡,目前来说只能学术与关系双管齐下,
0评论2007-10-1860766
我的第三终端的操作心得
赋闲在家，无聊之际，随手写下。本人有幸做了4年终端1年临床，回想这些年还是对终端比较有心得。现在每个厂家对药店、第三终端和卫生院的抢占是越来越激烈（各种对象的操作不尽相同就分开对待）。我对一个市场的开发或/和维护，首先要弄清楚几个问题：第一：
0评论2007-10-1561873
医药批发业：难赚钱的大生意
医药批发业：难赚钱的大生意文章来源：互联网发布时间：2007年10月15日 随着“医药管理局”被“食品药品监督管理局”取代，医药批发领域向国际国内资本开放，以及工商、商商、商卫、商政关系不断发生颠覆性变化，医药批发业的大变局到来了。 动荡不可避免，因
0评论2007-10-1570310
做了四年的代表再次入门
销售这个行业处处都要创新医药销售这个行业更是要时时创新自己做了四年的药了，成绩一直不理想，下来吧。在家呆了几个月，觉得这过来的几年简直不知道自己都做了些什么。想重新做别的，又不知道做什么，最后还是觉得走这行要顺手些这些时间的思考，对这方面又
0评论2007-10-0973434
湫烽金秋十月话医药销售系列之——打造诱人的医药销售简历
湫烽金秋十月话医药销售系列之——打造诱人的医药销售简历 时下正值金秋十月，丹桂瓢香，很多应届毕业生正开始忙着做简历，准备着行走于各大招聘会或者进行网络投简历做准备了。而对于那些想踏入医药销售行业的人来说，走进外资企业一直是他们追逐的目标。所
0评论2007-10-0784424
医药营销的思海
拜读过很多医药营销的文章，有鼓吹的，有实际的，有偏激的。我根据我这几年的感悟，谈谈我的《医药营销的思海》吧 1，医药营销最主旨的目的是把药品的销量搞上去，策略再好，没有销量只能是空谈。所以作为销售人员认清自己的主旨，不要把自己搞的多么伟大，
0评论2007-10-0791910
湫烽金秋十月话医药销售系列之——道路的选择
湫烽金秋十月话医药销售系列之——道路的选择我曾问过自己这么一个问题，在职业生涯中，我遇到过的最大挑战是什么。颇具讽刺意味的是，我遇到的最大挑战竟然发生在刚毕业时的第一份工作上。确实是这样，毕业了，我会情归何处，我该花落谁家？想想自己在毕业那
0评论2007-10-0653172
谈谈忠诚
古往今来，大家对于忠诚都是一个向往甚至崇拜的词语。无数人为了忠诚而献身，也有人视忠诚为成功的障碍。那么，我们在当前应该如何理解忠诚的含义呢？ 对爱情忠诚、对家庭忠诚、对组织忠诚、对生活忠诚、对工作忠诚能带给我们什么？ 有人说，我从一毕业就进了
0评论2007-10-0556800
新手一个月的心得体会，大家不要犯我同样的错误
我是新手刚上路，几点很小的细节，大家不要犯我的错误1、给客户送礼物的时候一定要他/她单独在的时候，有另外一人在，一定不要拿出来，有外人在医生肯定不收的，拿怕是一瓶水，客户也会谦让一下，最后谁都不收。逢年过节送礼的时候，最好去办公室或病房，这样
0评论2007-09-2757607
学术平台,企业学术营销的基础
学术营销的必要性和重要性学术营销已经成医药市场营销热点，特别是反营销商业贿赂政策直指药品临床销售带金销售后。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制。并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”“支持公益性的推广
0评论2007-09-2695497
挂网模式下，小企业如何斗赢大品牌
2006年对中国医药行业来说，正是多事之秋，也正是这一年，广受诟病的集中招标采购模式在医药采购领域的一统天下的地位被打破，集中招标采购作为一种全新的模式最早在四川被推出。由于其在价格限制上的显剧作用，而迅速在其他省份推广，广东、江苏、湖北相继挂
0评论2007-09-2580197