北京萌蒂面试分享（连载）
今天12：00接到一女士的通知，15：30在某酒店一楼茶座面试，告之准备简历即可。15：05抵酒店大厅，在茶座找了个座位休息了会。期间有看到一些人从身边走过（面试时才知这其中的2个分别是该司的全国及大区经理）。15：28，打电话给女士，她正在面试另一女孩（
0评论2007-12-0992108
入门征稿如何开发典型小医院（社区卫生院或者地段医院)
新代表的必修课－－－－如何开发典型小医院（社区卫生院或者地段医院）？刚开始做代表，没有空白市场和医院，所以肩负开发任务，由于没有经验和概念，经常碰壁，苦不堪言啊！！！开发的多了，慢慢的理顺了很多流程，在此和大家分享！！希望大家批评指正！！！
0评论2007-12-0992771
<医药营销入门征稿> 永葆改造市场的心态
好久没有进入联盟观观了，回到联盟就感到如同回家一样的温暖,本人闲来无事也来谈一谈我们医药销售人员的心态和对市场的追求,以及个人的一点点浅淡的看法.我想在我们的医药市场中有存在着这样的一类人瞎过日子的人以及无所事事的人,我认为这些人其实已经放弃了
0评论2007-12-0896508
入门征稿换一种思路，做份外的工作，给自己不一样的惊喜
题外话：应湫烽斑竹之命，让我作命题作文，思来想去，入行做新人已是NN年之前的回忆了，那时的心境恐怕现在已经难以准确地复述，故将近期工作中的一些感悟拿出来与大家分享，其中一些可能涉及商业机密之处恐怕不能言之过详，还望见谅。 我在一家地方商业龙头
0评论2007-12-0775266
大力运作上海OTC市场须谨慎——上海otc市场的三大变化
一、终端格局发生了较大变化。根据官方统计，上海OTC终端共有2640家。这这些终端中，各自的经营方针都千差万别，大体上分为以下三类。一是私营店（约1000多家），这类终端多数是近几年新开的，均加盟各医药公司，经营策略偏重利益，多数以高毛利为主，少部分
0评论2007-12-0490604
征文百尺竿头更进一步－－我的２００７年工作总结（联盟
2007年是竞争激烈的一年，在领导的正确指导下，经过各部门管理人员和终端工作人员的一起努力，我们安然度过最初的困难期，未来的几年，将是公司发展，壮大的时期，我们将在市场策略，管理制度，团队建设，激励制度等方面，突出公司品牌优势，大干快干，力争在
0评论2007-12-03100301
征文］了解需求有的放矢－－我的２００７工作总结
在即将过去的2007年,截止11月30日，本地区商业发货**万元，医院销售**万元，占总量的**%，初步完成了公司基本指标，但离公司战略指标**万尚有差距，在最后的一个月里，本人将与地区所有人员一起全力以赴，力争为07年划上一个完满的句号。一、2008年销售计划：
0评论2007-12-0379309
［征文］再接再厉更上层楼---我的工作总结及08年工作计划
商务部07工作总结及08年工作计划时间过的好快，转眼间一年的时间悄然而过，回味过去的一年可谓酸、甜、苦、辣、咸五味俱全，在这辞旧迎新的时刻想借此机会把商务部全年的工作情况和08的工作计划与各位同仁分享，希望大家能给商务部提出宝贵的意见及指导，使商
0评论2007-12-0382039
连锁药店－－跳进红海中的价格竞争
连锁药店－－跳进红海中的价格竞争赵凯先生在９月２６日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入“死胡同”》（8月1日《医药经济报》）一文，说到自己“感受颇深”，不知怎么个深法，却转而进行了没有什么说服力的反驳，笔者站在为了引导中国连锁药店
0评论2007-12-0367527
［征文］做一个有准备的人－－我的２００７年销售工作总结
医改在望，困扰我国多年难题有望一朝破解，十七大报告强调要“医药分开”，为医改确立了大方向，如何顺着这个大方向走出符合我国具体情况的医改之路？医药分开后的关键在于要保证医院外的药品供应，否则藕断丝连，变成了“貌分神合”，使医改走了样．医疗改
0评论2007-12-0284089
没有任何借口!
各位同事： 你们好！2007年是不可思议的悲壮而又无奈的一年，在股市牛气冲天、经济高速增长的年头，我们的医药健康产业却无所作为，销售战绩平平，实在令人困惑。诚然，有整个医药市场大环境的不景气，品牌塑造的越来越困难，公司物料的支持的缺乏，但是，我
0评论2007-12-0164916
用心去做，坚持去做，就没有攻克不了的客户
我曾遇到这样的一客户，是一位四十多岁的中年女客户，刚开始这人是非常好说话的，每次去门诊上送份报纸聊聊天，都很好，开始也是没急着提产品，后来感觉差不多了，便开始谈产品，但是感觉除了产品其它什么的她都很感性趣，哈哈，真是让我找不到北了！我开始进
0评论2007-11-3099261
看我如何把三甲医院量翻几番的（１１月３０日更新）
刚跳槽到新的一家公司，接手一家三甲医院的一个品种还有其他几个小医院的几个品种，三甲医院的量少的可怜，每月仅有６０支的销量．历史最高１０００支的销量每月．我接手傻了，早知道这个破市场，不如不跳了啊．后悔没用了，一切手续刚办好，走也不是不可以
0评论2007-11-2878366
天堂向左，医院向右-以此献给视医生为魔鬼的人
][天堂向左，医院向右-以此献给视医生为魔鬼的人 我想，每个人到医院，并不是为了要上天堂，连自杀者也不例外!所以请不要称我们为天使，因为天使，只有天堂里才有。 任何职业，都由各种各样的人组成，医生护士也一样。没有人会因为穿上一件白衣会变成天使，我
0评论2007-11-2895375
西域玫瑰花，何日绽放？－－维药某OTC产品的策划失败纪实
上 引言：“玫瑰××膏”是维药中的一个独家品种，几个月前我第一次见到这个产品的相关招商广告，眼睛很是一亮，这个产品很有潜值，近日，我有幸走进了新疆这家公司在武汉的营销FromEMKT.com.cn中心，进一步了解了这个产品的相关资料，从我多年的职业敏感性和
0评论2007-11-2370149
今天的默沙东 新的冰川期
2007年MSD公司的现状：前言：04年SOP风波的时候我写过一次，我想3年过去了再比较一下。看看有什么不一样！随着MSD2007年的销售会议的落幕，没有看到高管所期待的MSD振奋人心的的开始，却伴随着是代表对2007年指标和奖金的一片无奈、失望、愤怒。首先，我们透
0评论2007-11-2153430
新医药代表入门必读
新医药代表入门必读①凡是到医院来做药代的同行，必定事先经过一番激烈的思想斗争，既然选择了这一行，就要干一行爱一行，踏踏实实的工作。三百六十行，行行出状元，为社会做贡献的同时也要力争把自己的腰包鼓起来。②一般的新手都是交接上一任老师的市场，
0评论2007-11-2082945
实践营销之杂谈篇－－三千年的孔子 三千年的套子
三千年的孔子 三千年的套子孔子是至胜先师，孔子是中国儒家学派的传世人，是儒家文化的开山鼻祖，当今世界，孔子学院开遍全世界，还被很多国家视为中国文化入侵世界的符号和象征! 孔子是当之无愧的中国人的骄傲，孔子是当之无愧的中国人的学习典范！孔子说：
0评论2007-11-1863869
OTC营销如何败中求胜
OTC营销如何败中求胜 这是笔者在南京药交会上的讲课内容,应广大otc营销人的要求,整理发表.奇正精信咨询机构在对大量的otc案例经过跟踪研究后，发现当otc营销出现颓势或者败像时，可以通过系统的运作手法，使otc营销从营销策略到执行体系实现更新完善，从而使o
0评论2007-11-1652977
如何做级别不高的小医院?
如何做小医院? 如何做小医院，是许多医药代表较为头痛的问题。 何谓小医院？级别不高（多数二甲以下）、规模不大、科室不全，县区级以下的医院可称为小医院。这部分医院大多处于乡镇，为乡镇卫生院，部分属位于县城及以上城市但规模较小的医院。 一、医药代表
0评论2007-11-1569973