即将踏上医药营销之路的感慨之言!
2008年1月1日星期二，新年的开始同时代表着我的职业将发生了根本性的改变，即将进入一个完全陌生的领域。说实话心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做这项工作，不知如何做起，现在只能在网上看看别人写的文章，让自己从中找到方向和目标。最近几天
0评论2008-01-0162473
谨以此文献给我转行的日子
谨以此文献给我转行的日子公元2007年12月31日穿了两年多的白大衣今天彻底的从我的身上脱下，在前几天我还在想象我最后一次脱白大衣的情形，像大侠一样将大衣领脱掉后潇洒的甩开，白大衣飘然而落，然后悲壮的音乐缓缓响起，可事实上并不是这样，我在大家的调侃
0评论2007-12-3152969
2007医药销售工作计划
2007医药销售工作计划 2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销
0评论2007-12-2768664
谈谈－面试时候大家自认为准备的最好的“自我介绍”，你真
大家面试之前的准备工作，做的最好最到位的莫过于自己对自己的认识和评价：自我介绍但是，你有没有想过，你写好的草稿，倒背如流的“自我介绍
0评论2007-12-2788785
临床实战我之所得
我做医药代表时间不长，现在的重点也不在临床上面，几点体会供大家参考：1、对医生说假话一定要慎重。平时你跟医生说了十句真话他可能都没有在意，当你撒第一个谎的时候， 你可能就要后悔了。2、拜访一定要出其不意，不落俗套。都在上下班的时候去找医生，你
0评论2007-12-2598032
医药销售公司办公室文化之我见
虽然刚入行不久,写点东西大家研究一下~~众所周知,校园有所谓的校园文化,军营有所谓的军营文化,医药销售公司办公室也有特殊的文化,下面写一篇我自己的想法,若有不足之处,请大家批评指正~~1.最重要的一点,所有人都是你的朋友,学会帮助别人永远不会错.2.纵使关系
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五段法写好年终总结
紧紧张张的2007年就要过去了，充满希望的2008年就要到来了。如何写好年终总结？是年前的最后一项工作了。现将过去讲课稿整理出来，抛砖引玉，供大家参考。 一、标题要对。 标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地，但一定要写全面。 部门总结的标题：部
0评论2007-12-2584685
业务员,你自己就是一座宝藏!
业务员,你自己就是一座宝藏!一、过去不等于未来。 电影巨星席维斯史特龙十几年前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并自信满满地到纽约的电影公司应征，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有五百家
0评论2007-12-2556030
让客户“过目不忘”的营销招数
企业能否健康持续发展，很大程度上取决于产品的销售力。而为了让产品能够深入消费者之心，不论大企业还是小企业，都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中，可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘，企业的策划人员更是“八仙过海，各
0评论2007-12-2278212
终端拦截的细节体会
1。个人体会在做终端的过程中，很少提到一个字“你”，更多的表达“我们”这层意思。比如：我们店的生意挺好的。2.很少说“不，不是”。在老师们沟通的过程中肯定有些观念是不一致的，在不影响合作的前提下一般迁就过去，如：恩，应该，大概。但有时经理的观
0评论2007-12-2265126
［征文］乘风破浪，急流勇进到达目的地－－我的２００７年
时间如白驹过隙，一眨眼，已站在07年的年尾，一句话，不堪回首。但是即使再惨烈都要去回头看一眼，不知道自己是怎么挣扎着度过了“多灾多难”的这一年。但是总归要给这一年画上一个句号了，希望明年一切会好。07年3月份春节过后的第一天上班（好像是大年初六
0评论2007-12-1668146
征稿乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海——我的2007年工作
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海——我的2007年工作小结和2008年工作计划一，2007年工作小结 序：2007年是我们办事处人员动荡的一年，3月、4月、5月各离开了一个代表(我们办事处共计5人）。我是7月底加入公司的，顶的是5月份离开的那个代表的空缺。而这期间，
0评论2007-12-1571253
时间等你精挑细选
刚接触三甲医院才知道医院门诊排着长长的队不仅是患者还有我们医药代表，呵呵，看他们有时间急忙去打个招呼，在等待的同时还肩负着患者质疑的目光，浪费时间不说，那份焦虑的心情真是折磨人，因为老板只看结果。第一周的情况是这样的：专家门诊人满为患，住院
0评论2007-12-1492113
医药分家你的路，在何方？
原文刊出我的原创----已经被删3次。《医药分家----你的路，在何方？》 shuicheng原创 2007-11-22发表于实战会客厅十七大开完了，胡总发话了：医改大方向-----医药必分家！ 医药分家后，医药代表、代理商怎么办？随便想想，问题不是一般的多，估计大家已经想过
0评论2007-12-1491837
一次成功的妇科门诊开发
新药的发展，现在还吃一天两次的降压药，而且是很老的那种，后来听到一种药是吲达帕胺我是做抗生素的，而且是一种口服的混悬剂，本来是不适合妇科用的，但公司给的任务太大必须想办法完成。把医院的所有科室过了一遍，妇科在所有医院都应该是门诊量很大的一个
0评论2007-12-1281636
征文跨越07，迎接极具挑战的2008我的2007年销售工作
一年时间转瞬即逝，在忙碌的2007年里，我们团队在恶劣的市场大环境下，取得了优异的销售业绩。下面将07年的工作做以下回顾。一、销售、回款情况：1、全年销售***万元，回款***万元，回款率**%，超额完成公司下达的指标；2、主要产品情况：***销售***件，比去
0评论2007-12-1159745
［征文］如何才能计划性的快速上量？---月度销售计划
关于***医院“上量方案”响应公司的政策。做好重点三甲医院的工作，增加三甲医院的销量，达到一个可观的销量。达到辅射周边地区的，带动区域销量的目的。充分结合公司的市场活动策略，利用所有的资源，做好信息与服务及时准确到位.使***医院在*到*月份增量***
0评论2007-12-1061643
医药营销入门征稿笑看营销系列之一——医药营销人员需
自序： 承蒙医药营销入门版主的抬爱，邀我写点入门方面的东东，看到征文启示后面众多盟友们的跟帖，使我想到了自己刚刚入行时的情形。所以决定执拙笔写几篇歪论；旨在抛砖引玉，希望能够对新同仁们的医药营销生涯有所裨益。不当之处，还望前辈们不吝赐教；已
0评论2007-12-1072721
入门征稿多站在别人的立场看待问题——谈招商人员对经销
消费者购买产品需要从产品的物质功能属性、使用价值属性和附加价值属性的角度考虑，是阶段性价值采购行为；而经销商购买招商政策不但要考虑物质的——获取利润、精神的——合作方式即服务接受的愉悦性、文化的——合作带来的附加价值，还要考虑对自己的发展
0评论2007-12-0973281