OTC终端管理细划
开展终端工作基本法则：先规划、再执行 订目标、再分解一、 建立客户终端档案A、B、C分类管理 分类指标：1、OTC药店地理位置，人流密集程度，相对产品来说的消费能力2、店员对产品的认知度、热情度，推荐程度3、各种环境对不同产品的需求程度，如社区内、医院
0评论2008-02-1774610
如何开发市场
大家咋一到新市场，两眼一抹黑，不知道谁能帮助你也不知道谁能帮你处方多少，如何下手？1、搜集信息最关键（夜访效果最好）2、加强拜访斌率3、根据你搜集的信息，前一任留下的资料，可选择一批客户4、做个广泛覆盖面大的活动，并跟踪活动拜访客户5、一段之后
0评论2008-02-1356061
医药营销：三十六计决战第三终端
《三十六计》是我国著名的兵学著作，体现了中国的武经精华，现已蔓生出许多新计谋，应用于经商、处世、生活、管理等方面。可见，它不仅适用于战争，也与我们的事业与现实生活有关联，本文应用了三十六计的思路趣解第三终端，期望对于正致力于第三终端的朋友们
0评论2008-01-2882930
销售人员的职业生涯与情绪管理
在销售人员开始探索性工作的第一年（兴奋期）中，要鼓励肯定而不是打击他们的工作热情与积极性，尽量增加他们以专业身份与客户见面、进行销售的机会，让他们用自己的情绪去带动客户。对于其业务不熟悉的地方，尽量给多一些学习的空间和机会。一方面可以安排
0评论2008-01-2555352
营销，拒绝浮躁
浮躁的原因浅析 营销本身即具有追求市场扩张的职业特点，无此激情则不是合格的营销人，这种与生俱来的职业倾向，要求配以冷静、理性，否则就极易变成冲动、浮躁。但市场开发具有差异性、层次性，是有步骤的，不能把整体策略立足于个别人的个人英雄主义产物上
0评论2008-01-2498570
2008年医药第三终端的六特点预测
第三终端概念的提出，发韧于2005年，着力于2006年，2007年则是发展和思辩的一年。那么，2008年的第三终端，会是怎么样呢?笔者认为2008年的第三终端将会呈现以下特点： 1.运作区域化 第三终端概念所涵盖的范围包括：城乡结合部的药店和诊所、农村的药店和诊所
0评论2008-01-2352930
我对会议营销的感觉
一、抓流程，重结果。 流程是制度，是各环节的线索和保证。结果是执行的结果，流程的结果。二、重视员工和会员。 员工的成败就是企业的成败。会员是企业客户凝聚力的体现和参照。三、保证到会和时间度。 会议是战场，不能自己打自己。管理的第一要务。员工的
0评论2008-01-2377690
工作近六年的总结
来联盟的处男贴，呵呵 于02年毕业，一毕业就进入现在的公司，被公司各部门挑选，我拒绝好几个部门领导，当时只想从最底层做起，于是乎到了车间，现在想想当时是哪根劲抽的？一待就是一年半，开始是在各车间的各岗位实习，后来被调到车间办公室从事文字和技术
0评论2008-01-2298667
问题医院,我是这样收款的
最近刚接手一家问题医院,此医院信誉度较差,货款拖了半年了都没点动静,因为以前的医药代表没做交接工作就走了,所以我来下手多少也有点棘手.公司交给的第一个任务就是收货款.第一天,我一大早独自坐车到**医院,下车直奔院长室(结款要找院长才能结),我说明了我的
0评论2008-01-2058701
如何巧妙处理顾客抱怨?
一句温暖的话语如春风拂面，让顾客感觉舒爽无比，一句冷漠的话语如寒风刺骨，让顾客寒彻心肺，这就是语言的魅力。 在终端店铺辅做导购的工作中，每天都与不同的顾客交流，同样的产品有可能需要不同的介绍方法与讲解，应对顾客的问答是需要语言的技巧的，巧妙
0评论2008-01-1997053
：OTC终端操作方案
一、样板店征集范围长沙市共30家，其中岳麓区5家、开福区5家、天心区5家、芙蓉区5家、雨花区10家；浏阳市共20家，宁乡 20家，望城5家。二、样板店征集要求1、首次进货600元以上(特包产品七个以上上柜)；2、提供精方系品室内广告发布；3、全力配合精方公司不定
0评论2008-01-1954069
征稿我曾经的会议营销处女生活
【征稿】那段激情熊熊燃烧的岁月——我曾经的会议营销处女生活看到联盟为你铺路筑桥——医药营销之路中新人期的心得和体会的征文，看到那么多人在诉说自己曾经的新人岁月，想起了自己那段最为激情的会议营销生活，曾经的无知无助，曾经的困顿痛苦，曾经的欣喜
0评论2008-01-1755983
医药购销“行话”解读
在医药购销领域，形成了许多约定俗成的“行话”、“黑话”，外行人听不懂，也很难搞明白。但这些“行话”可以反映出医药购销领域许多耐人寻味的怪现象。从下面列举的部分“行话”中可以看出，这个行业现在已经乱到让普通百姓很难想像的地步。 扣率 按照政府
0评论2008-01-1679612
（长篇）我的处女面给了默沙东，值得回味~
大学就这样即将结束,值得回忆的东西其实有很多，我这个比较懒，所以平时也很少写些东西或者记录下值得回味的经历，不过，这次，为了一个未曾谋面的朋友，我决定把我唯一的一次面试经历，处女面——MSD，记录下来……送给她。首先呢，介绍一下我可能的未来的公
0评论2008-01-1266211
明天，我就是医药代表了（每天更新ing）
2008-01-06这两天差不多有时间就泡在联盟上，学习中。明天我也正式开始加入这个有挑战性的行业，在了解这一行业的这几天时间里，越了解越发现没有我原先想象的那么难，越了解也越发现没有我原先想象的那么容易。前辈们的只言片语，包含了无限的智慧，让我获益
0评论2008-01-0957196
促销工作管理手册
1． 促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。②以
0评论2008-01-0967569
如何成为一名优秀的会议主持人（2008年01月10日更新版）
会议的成功除了事先充分有效的计划、周密的准备和各方面的配合之外，会议主持人的一下总体要求也是影响要素：1.良好的第一形象支持人在开场介绍、开场白中的精彩干练的语言泰然自若、独当一面的第一印象，会引导出席者将注意力集中到会议的重点上来。2.说服力
0评论2008-01-0454348
医药代表必读药品销售技巧（新人版）
第一单元:医药代表的必备技巧第二单元:专业销售技巧 第三单元：医院营销目标分析 医生所尊敬喜欢的医药代表 1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.
0评论2008-01-0389989
入门元月征稿一个OTC代表2007年工作总结
一个OTC代表2007年工作总结 联盟里有不少做临床和做商务的工作总结,很少看到做OTC的同行发表文章.此文献给自己初涉职场的2007,与同行共勉!2006年12月，那时还没毕业，从学校安排的实习单位干了不到一个月就出来了，经过自己努力在07年1月，有幸进入一家外企
0评论2008-01-0281075