［征文］激情已褪，二度踏雪寻梅之---葫芦头在营销实
前言： 说起葫芦头来基本大家都会说：这小子很狂，个性，神秘。。。好奇心和不服气会让你们对实战会客厅和葫芦头关注的。而这正是我希望的，在医药联盟版块这么多凭什么需要和您一样更多人关注和参与？请原谅我在这里用的小小的营销手段！因为处处皆营销！营
0评论2007-03-2074418
何谓资深，资深为何？----资深申请贴
何谓资深，资深为何？ 记得在联盟成立未到1周年之际，我是经“侧边西餐店”的介绍，终于认识了联盟。当初的那份惊喜，就如常年在他乡流浪的游子回到了家，心里多了是一份踏实。当时的想法就是：“我们医药人终于有了自己的一个专业网站！有了如此大量的专业
0评论2007-03-1891656
打铁先要自身硬
打铁先要自身硬 企业选人才，人才也在选企业，是一个双向选择的过程。招人容易，招到合适的人却很难，原因不在人才，而在企业、或企业老板自身。 如果管理者本身素质较差，不懂得知人善任，经常会出现以下情况： 武大郎开店，高者不来：不重视人的作用，管理
0评论2007-03-1871282
《医院市场营销中药品回扣佣金问题的研究》读后感
原帖//www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=11936186IsInFrame=1以下是引用 guoshuang 在 2007-3-17 10:00:00 的发言片段：药品回扣是商业贿赂行为 ，是不正当的商业竞争。严
0评论2007-03-1771157
征文激情燃烧的岁月之--认识自己才能超越自己
工作年头久了，经历了不少事情，发觉外企们的培训教材如同可口可乐与百事可乐、如同肯德基与麦当劳，作料大同小异，也各有些小小的特色。特色绝非主要，关键还是外企们能够把各项制度坚持下去，无论上级的监督还是基层的自觉执行情况。而国企的制度不仅不完善
0评论2007-03-1762227
[三月征文]何谓资深，资深为何？
何谓资深？资历深或资格老。何谓资历？资格和经验。何谓资格？从事某种活动应具备的身份、条件，或者由从事某种活动的时间长短所形成的身份。所以说资深归根结底还是离不开经验和从事的时间长短的。何谓资深？从行业的角度来讲，资深，意味着经验多，见识广的
0评论2007-03-1684382
好运气眷顾品学兼优的人——“先做人，再做药”，与大家共勉
常在河边走，哪能不湿鞋；人在江湖漂，早晚要挨刀；麻醉意外的比例很低，再低的发生率落在谁的头上都是百分之百的灾难；就象酒后驾车，可以十次、百次地平安回家，只要有一次失误，那绝对是抱憾终身的大事故，我们应该感谢运气。有实力的人获得成功，抓住百分
0评论2007-03-1674261
EQ型商业谈判的12守则
谈判原本就是一种沟通。 一个善于沟通的人，必定是一个善用人际关系的谈判高手。沟通的成败，在于对自己情绪的控制，及对别人情绪的反应。一个能掌握自己情绪，又能对别人情绪作迅速反应的人，在进行谈判工作时，必定无往不利。 什么样的人才能掌握自己情绪，
0评论2007-03-1454707
我得故事－医药代表，除了良好的心态，还需要始终如一的勤
从毕业到现在，已经是再医药这行业三年又六个月了。说长不长，说短不短。现在有这么好的一个论坛，公开，自由的交流平台，首先衷心感谢联盟的创始人，他的辛苦和那分无私的奉献之心。而我会兢兢业业做好一个会员应该做好的一切，也是尽一份绵薄之力。 下面就
0评论2007-03-1482640
原 创] 何 谓 资 深 ?资 深 为 何 ?
对于我来说，我是资深的新人，这篇征文真的不怎么好写，山姆老大都说了让我写些真情实感，我想了又想无从下笔，一将老兄昨天又和我说了几次，在他的威逼利诱下，总算下定决心写了，以下就是我对资深的理解：一、初入资深的想法，资深在字面上谁都知道是什么意
0评论2007-03-1052249
[原 创] 何 谓 资 深 ，资 深 为 何 ？
自己出的命题，自己来写作业，委实不妥，奈何“我不入地狱，又有谁会向往天堂”呢？ 首先，说说“何谓资深”吧，套用笑总文章中的一句话“别有我无，乃无能。别有我有而不精，则平庸。别无我有而卓越，乃与众不同。伟哉！此新、怪、奇、实、世、越，则可号也
0评论2007-03-0963049
成 为 自 己-读＜做不成船长，就做船员＞有感
德国哲学家尼采曾将他的全部哲学归结为一句话“成为自己”。成为自己的关键是认识自己，在古希腊“认识自己”被认为是人类智慧的最高表现。一个人最痛苦的事莫过于一直在做“别人期望的人 ” 。生活的快乐取决于对自己的认识，而不是别人对自己的认识，没有自
0评论2007-03-0784338
珍奥：创新会议营销 解读三维服务营销方程式
对于以会议营销模式为主的企业，2005年绝对是黑色之年，珠海天年、大连珍奥、南京中脉、北京夕阳美等几家巨头企业基本无赢利。在广告模式基础上创新而来的会议营销，现在越来越难做。专家提醒说，必须整合新的资源对会议营销进行创新。 大连珍奥在创新这方面
0评论2007-03-0692662
中国医药代表之“最”
中国医药代表之“最”最勤劳的医药代表早晨早早到医院，楼上楼下四处跑，见了这个找那个。最烦的医药代表：进院啥都找不到，又找不到同行打听。最烦人的医药代表：见谁问谁，同一个问题不停地问。起得最早的医药代表：每天4点到五点必定起床坐1至2小时公车到
0评论2007-03-0675126
一个代表的自述————我是这样做我的临床推广工作的。
、进入公司首先进行培训，从而了解了企业文化，产品知识，相关医药背景知识，临床基础知识， 2、了解市场，由一名经验丰富的同事，带领走市场，从而了解了：走市场的步骤，过程，细节，以及注意事项等。 3、独立开拓市场：第一步：根据已学的营销知识在辖区市
0评论2007-03-0263680
OTC药品如何提高店员推荐率
我国非处方药市场近年来异常活跃，无论这是自我药疗的大势所趋，还是法规政策的导向所引，OTC绝对是块让药企眼馋的肥肉。2006年随着大批OTC新品种的亮相，OTC市场大战一触即发。 那么做为OTC产品在终端药店销售时，影响消费者决策的因素排在前2位的分别是广
0评论2007-03-0184567
一次科内推广会的成功案例
我在东部沿海城市任职时，那时科内推广会主要以餐前会的形式开展，既可以讲解产品，也可以和医生在酒桌上联络感情，虽然“感情深，一口闷”最伤害中枢神经系统，但一切为销售让路，牺牲点神经细胞也是值得的。“四十岁前拿命博钱，四十岁后花钱买命”在我们
0评论2007-02-2582659
政策背后的机遇
听说最近国家要减少药品的批准文号，这给我们操作OTC市场的朋友，将会带来很大困难，但也给我们带来了一定的机遇。 这一招，对改善混乱的药品市场来说是一步好棋，国家用的非常好，但对我们造成的影响，我想和朋友们一起探讨一下，希望朋友们也提一些意见，
0评论2007-02-2479401
如何"防治"压货后遗症?
压货是一把双刃剑，刀锋向背，如果你不站在经销商角度考虑问题，这把利剑很可能砍向自己！相反，如果你有效的防治了压货后遗症，让压货刀锋砍向市场，你很可能在这把利剑的帮助下，杀出血路! 压货是把双刃剑，两边都锋利 所谓压货又叫压仓，通常是在年终或者
0评论2007-02-1670147
峡因湖平方显高－－某感冒药策划实例
感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营销中做得比较成功的范例之一。纵观这几年我国医药市
0评论2007-02-1367093