掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础(zt)
药品营销通路与营销组合中其它要素的密切相关新旧药品营销通路方式比较药品营销通路成员的特点分析药品营销通路与营销组合中的其它要素密切相关 在何时招商？在什么范围内招商？究竟招怎样的代理商？如何策划招商过程？这一系列的各种问题是药品营销通路建设
0评论2007-02-1293270
关于连锁药店与零售药店优劣势de新的见解
在未入行以前一直认为，以后肯定是连锁的天下，那些个体零售药店在不久的将来都要统统关门。所谓不知者不怪啊，最近随着自己不断深入OTC这行，才发现连锁药店与零售药店优劣势并不是我们想像的那么简单 发生地点：南京热河南路 调查对象：所有药店 药店类别：
0评论2007-02-1171419
OTC新品上市操作
在产品同质化,竟争越来越激的今天,新产品在区域市场必须准确定位,细分消费者,细分渠道,找到切入市场的机会点,然后再聚中公司所有的营销手段和优势资源对其进行有目的的功击,基本操作思路为:强势终端推广+媒体广告拉动+保持渠道畅通.具体方法如 下: 一.确定公
0评论2007-02-1058178
一次意外的收获
许多圈内的朋友对北京的市场不算看好，称之为“鸡肋”。这要看站在什么样的角度上来讲了，总之称之为鸡肋不为过，称之为沃土也可以。本人是厂家的一名销售人员，做北京市场，前景不算看好！原因：企业为小型企业，又无广告支持，OTC人员不足两人，没有临床队
0评论2007-02-0866774
过年了，情感销售不停步
快过年了，这个时候，有的公司已经放假了，你打算怎么和你的vip告别呢？会给他们拜早年吗？怎么拜呢？ 有的朋友认为“不想在年前送 要不年后就忘记了，办事还得重新送 ”。就闪啦。其实做销售一定不要忽略感情销售。不要等用到别人的时候才想起去送礼。当然
0评论2007-02-0792736
2007年全球医药市场前瞻
2007年全球医药市场前瞻 全球制药市场在平稳发展中已然走过2006年度，2007年全球药市将何去何从？是增长持续趋缓，还是走势开始回暖？在整体医药市场中，哪些区域、治疗领域或产品将成为2007年亮点？企业面临的药价控制、研发困境等一系列生存压力能否得到缓
0评论2007-02-0559692
低价的品牌药成了大买场招揽顾客的武器
做了一段时间的OTC，才发现在OTC药品的价格调控这块问题真的很大，不管在药店，公司，还是国家做的都很烂，TMD价格无花八门，那些所谓的平价药店，医药超市，大买场，纯粹是在利用我们这些品牌在做其他药的生意，那些娘们在首推时压根儿就不可能推你的药品，
0评论2007-02-0461196
［征文］重任在肩--我的2006年营销工作总结暨2007年工
2006年营销工作总结和2007年营销工作部署 2006年营销工作总结 2006年，我们积极开展会议营销，优化服务质量，狠抓培训提高，侧重市场指导，强化区域管理，注重广告宣传，求真务实，开拓创新，取得了华康营销史上最辉煌的成绩。 一、指标分析 2006年销售回款
0评论2007-02-0450986
促销员手册
不好意思，刚转发的帖子别人前几天已经发过，被删，呵呵，作为补偿，现把我们公司以前做的一个册子发上来，供大家参考． 第一章 促销员日常工作范围1-1促销员日常工作规范日常工作规范1-1-1严守出勤时间 促销员必须安排好时间，提前到达，心情平静地进入店铺
0评论2007-02-0353384
OTC终端销售技巧
OTC市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？首先要了解终端这个概念：销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。就服务而言，分为二种，一是理念上的服务；二是实际产品的服务，前者是软件，后者是硬件，相辅相成，缺一不可。 终端
0评论2007-02-0157756
促销代表手册
第一章、促销代表的涵义* 促销代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们是： 一、形象代言人 促销代表面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。 二、沟通的桥梁 促销代表是企
0评论2007-02-0181155
关于临床试验设计和实施的一些体会
我接触临床试验时间到现在已经多年了，从最早的被领导强行推入这个行业到主动要求主管这个工作，又到因为在集团内部组织临床试验而小有名气而沾沾自喜，而到被集团公司市场部收编而成为一个处方药产品经理，这个过程的风风雨雨、酸甜苦辣只有经历过的人才能知
0评论2007-01-3158653
二三级市场营销策略
二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地
0评论2007-01-3075222
６年医药销售蹉跎岁月
和中专时期的同学电话，问我什么时候回家，他开车过来接我． 中专毕业后到医院上了一年班，县中医院每个月只发４００元基本工资，不知道什么叫奖金，一直让我这个自诩中专学历大专水准的不得不审视下自己，再干1年？2年？5年？可能挣到1000元一个月吧。偶闻
0评论2007-01-3080095
销售拜访的5步8点
无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点： 销售拜访的5步 第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情，
0评论2007-01-3072758
经销商如何有效铺货？
铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 合理规划铺货线路图。经销商铺货前，
0评论2007-01-3065714
关于化学制剂人体生物等效性实验研究资料
关于新药研究本人以前对生物等效性实验接触较多，故将其相关知识和实验中注意点做一个详细的讲述，如有什么不足之处请专业人事指出。 首先了解生物等效性评价（Bioequivalence BE）。是指同一种药物的不同制剂在相同实验条件下，给予相同的剂量，判断其吸收
0评论2007-01-2968263
- 塑造市场的三大要素
0评论2007-01-29
药品运作的程序和技巧
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2007-01-2990306
原创『浅谈新形势下个人创业的出路』
浅谈新形势下个人创业的出路这个帖子就是为了大家抛砖引玉啊！写的好就给我送花啊，不怎么的就不要拍砖啊！谢谢啊！嘿嘿我就谈一下啊，现在个人创业，主要分一下几个模式：第一、做厂家的业务经理，一边为公司作，一边自己作合理利用公司的资源；这么干的人可
0评论2007-01-2885842