十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息
十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。我们先来看一个
0评论2007-01-2895036
如何利用医药公司开拓第三终端
如何利用医药公司开拓第三终端在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽
0评论2007-01-2795301
OTC代表业务培训钻石级教程（1-6）,每一集都精彩
（一、认识自己）OTC代表，欢迎您！ 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行OTC新人入门培训的最终目的。 （1）OTC代表职责的重要性——从每天销售活
0评论2007-01-2483184
分享『一个会议总结，可做模版』
第54届全国药交会工作总结 12月1日至12月3日第54 届全国药交会在重庆会展中心隆重召开，参加此次会议的厂家达1400多家，参加展会的人更是高达13万人次之多。**招商部在得到别人转让的3M×3M展位后组织参加，并取得了一定成绩。下面就本次会议做一总结：一、
0评论2007-01-2462483
营销入门必读
梳子、和尚、赵本山和销售管理！很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵
0评论2007-01-2479545
销售技巧与异议的处理
（一）销售工作的定义销售工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。（二）销售人员应具备的素质职业销售人员必须充分认识到如何能成为优秀，对自
0评论2007-01-2254694
数据库营销
数据库营销（Database Marketing Service）是在IT、Internet与Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业
0评论2007-01-2259453
营销策略与手段---"零"时间销售
产品交换的过程就是产品从生产者进入消费者所经历的时间和空间。交换的实现，可以满足生产者和消费者的共同愿望：生产者希望，公司产品能以最快的时间和最短的距离，最好是“零”时间，到达消费者。消费者也希望以最快的时间和最短的距离，也是“零”时间，获
0评论2007-01-2294600
写给达克宁的竞争对手
夏日来临，到了真菌容易发作的季节，各种治疗脚气的产品为迎接旺季纷纷活跃起来，打开电视随处可见这类产品的广告：达克宁强调治疗“脚痒、水泡、脱皮”三个脚气症状，并用一只手来连根拔起似的动作，来暗示治疗脚气的“斩草除根”；兰美抒还是再展现它们的“
0评论2007-01-2077024
品牌药终端营销易患的几个顽疾
终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通中的操作形式及技巧上存在一些失误，或叫做终
0评论2007-01-2065708
第三终端市场开拓——运作管理、技巧、趋势、难题及破解之
一、解读第三终端1、第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店。也可以按照企业
0评论2007-01-1467167
OTC因该是这样发展的
经常在OTC论谈里面座沙发，从而学到了不少的东西下面我也拿出一点东西来与大家共同分享分享。 自从平价理念开始以来药品的价格可谓是一降再降、那么毛利下降了，面对员工的工资；买场租金等等一些费用都是上升的趋势各连锁药店又是如何来提升自己毛利水平的呢
0评论2007-01-1355449
浅谈医药市场第三终端开发的技巧
目前第三终端市场的开发越来越受到许多企业的重视，在2006年开始之际，许多企业以不同的形式举起了进军第三终端市场的大旗。例如广药集团旗下的广州中药一厂在新的一年里专门组织力量成立了第三终端部，重点开发第三终端市场；浙江康恩贝集团旗下的销售公司浙
0评论2007-01-1370402
价格敏感度高的OTC市场产品定价三步走
有时我们会发现，一个药品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来。仔细分析原因，往往就在于价格政策的失误。在价格敏感度非常高的OTC市场中，价格一旦制订失误，最好的产品也逃脱不了失败的命运。那么，应该如何把握OTC产品的价格策略呢？
0评论2007-01-1153688
医药保健品,OTC市场正上演"终端大战"
与我国东中部医药市场不同的是，作为西部较为偏远的新疆医药市场，它随着医药市场大环境转变而转变的速度似乎并不是非常之快。这既表现在医药保健品的销售上，也表现在老百姓并不如东中部省区市场的老百姓购药上。 虽然目前在整个医药行业的生存环境是：媒体
0评论2007-01-1188954
分享『如何锻造疯狂卖货的医药保健品报纸广告』
相对于电视广告，报纸广告非常实惠。它可盛载的信息量大，可长时间翻阅，在医药保健品的营销中起到了举足轻重的作用。特别从2003年以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子2000、紫环睡眠仪等在全国范围内的几大区域都采用了高频率的大版幅报纸平面广告
0评论2007-01-1053949
刚做OTC的人可以来学习《OTC实战》
OTC日常工作第一要解决的是OTC代表工作的常规工作即拜访的实效性－是否去了药店拜访。第二要解决的是终端拜访的技巧性，以提高终端拜访的质量和拜访的效率。第三要解决的是针对OTC代表日常工作的督察工作。 上次我们谈到终端工作为OTC工作的重中之重，终端工
0评论2007-01-1082672
〔征文〕[索罗斯原创]新形势下个人区域代理的出路—－公司化运作
看到这个题目，想了很长时间，近几年，我就一直是作招商，这个过程中，不可避免地遇到个人代理的问题。从今年国家医药的大政方针来看，以及相关法律法规的相继修改，谈一下个人的愚见。 在中国这个特定的国情以及历史阶段，个人代理应运而生，其实是一种合情
0评论2007-01-0954231
征文经历风雨，终见彩虹盘点06，迎战07
提起盘点，总结，回顾这几个词，我都不知该如何来写。因为这意味着一个历史的到来。一年一年，时间过的真是飞快。一眨眼，一年的时间只剩下几天了。这几天，天气雾气弥漫。这种阴霾的天气，多少让人增添了几分伤感！但无论我们的心情怎样，2006年的背影还是渐
0评论2007-01-0884985
1-2月专题临床试验方案的设计
每次临床试验都要涉及到方案的设计，而国内多数研发企业现行的方式，多数为先自行设计一个样本，然后与取得联系的主要研究基地的PI联系，初步讨论后，进行临床试验的启动讨论会。最初，PI的意见很重要，但随着临床试验技能的推广和普及，企业的经验愈发丰富，
0评论2007-01-0764197