［征文］只想靠两手，向理想挥手－－－我的2006工作总结
我在行业形势最为严峻的5月底正式成为一名代表。当时压力很大，很多同学都对我说，医药代表不好干了，国家抓的紧呢！我在一本书上看到过这样一句话，一个真正优秀的人往往能在周围形势最困难的时候拥有反其道而行的勇气和魄力！（当然我还需要很多磨练，离优
0评论2006-12-1183295
［征文］风雨中前进，关怀下成长－－我的2006年的工作总结
风雨中前进，关怀下成长：2006年度工作总结 一、回首去岁，成绩少许亦可喜 2006年，长沙医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一
0评论2006-12-1186529
征文深挖洞，广积粮，从拜访的有效性说起-我的06总
06眼看着走到尾声，从一个普通代表成长为优秀代表，走了不少弯路，也收获了相当多的体验，倒有大半不是从书本上学到的。作为一个业务代表，06年里最大的体会就是：终端拜访要注重有效性。区别对待，深挖洞，才可以广积粮。长期以来，大部分公司相当重视客情关
0评论2006-12-11100065
征文“猪”事如意-一我的06总结和07计划（联盟版）
在即将过去的06年，我们的销售以回款计算，实现销售**万，与06年的全年指标量相比，完成*%，可以说基本完成公司任务，是胜利的一年。未来的07年我们力争销售比06年增加*%，即全年销售达到*万元。销售计划如下： 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
0评论2006-12-1168571
［征文］新长征的路－－－－我的２００７年商务工作计划（
2007年本人除了销售以外还要负责北京天津两地的商务工作，商务对本人来说没有什么实践经验，所以特别把商务计划贴出来就是希望大家特别是有商务工作经验给予指正！谢谢 一般的商品销售都是一个整体过程，而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业
0评论2006-12-1084974
咽喉疾病用药市场细分：老产品的新出路
咽喉疾病用药市场细分：老产品的新出路2006-11-3 10:04:11 来源：《医药经济报》 作者：佚名 喉症丸是一个老产品，也是一个咽喉用药的经典名方，相信年龄在35岁以上的中年人对此都有较深的印象。在激烈的市场竞争下，该产品逐渐被消费者所淡忘。今年以来，其
0评论2006-12-1076098
做业务绝对不是斗气——我的生意经
语言的变迁，好多词汇的意义已经大相径庭了，典型的就是“桃之夭夭”和“生意”了。可能老北京话比较娇情，走街串巷叫做生意、坐地开店的叫做熟意，“生意”似乎还带着贬义。话虽这么说，但是真正领悟做买卖精髓的，还真不是皇城脚下的遗老遗少们，而是自称“
0评论2006-12-1090955
转载加讨论：动态联盟合作营销，针对第三终端市场 欢迎大家热
兄弟姐妹们，以下内容是我在药交会一个论坛上听到的演讲，其实各地的联盟都很多，不过专门针对第三终端的好象不多哈！大家来讨论下，这种联盟的可操作性大吗？企业会不会有兴趣？ 动态联盟合作营销，针对第三终端市场 2006年，医药行业遇到了前所未有的挑战，
0评论2006-12-0788463
招商如何接听电话
各位同仁：大家好！ 今天我们在这里举办这个培训，我认为很有必要。招商工作马上就要开始了，在座的都是接线员。可以这样说：接线员就是公司的形象和门面，你们的一言一行关系到XX奶的形象和招商的成败，你们是招商成功的直接引路人和责任人，你们的素质决定
0评论2006-12-0667126
“乐力钙”OTC市场上海策划方案
一、现状分析 1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。 3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出
0评论2006-12-0466217
［征文］我做北区主管时的一份日常工作总结
首先声明:由于本文删掉了较多的细节部分,可能有些不流畅,所达之意也是个人主张,以抛砖引玉.各位经理，大家好！ 今天晚上的**，空气格外清新，凝视着窗外大雨，感到逝者如斯；本欲提笔疾书，可又思绪不在，10月的北国，秋高气爽，正是收获季节……我做北区主管
0评论2006-11-2980419
太太药业营销策略浅析
太太药业营销策略浅析开始关注太太药业是从欣赏她的广告开始的，从太太口服液的“做女人真好”到静心口服液的“女人更年要静心”，直至跨入药品OTC市场意可贴的上市，连我偶尔的一次口腔溃疡也马上想到“一贴OK！意可贴”，毫不犹豫的买了一盒，其实在这之前
0评论2006-11-2756860
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧有一个故事： 一把坚实的大锁挂在大门上，一个铁杆费了半天工夫还是没撬开。来了一个小钥匙。瘦小的身材跟本让铁杆瞧不上，只见它钻进锁眼，只是轻轻的一转个身，大锁就“啪”的一声打开了。 铁杆好奇的问：
0评论2006-11-2598397
征文风雨中度过06年
看到这个征文，立刻联想到的：06年是在风雨中度过的。由于今年总体的大环境，让很多的医药销售公司都面临着很多的困境，无论是做医院的药代，还是走大流通的，或者是做炒作产品的，总的来说，就是面临困惑的一年，混乱的一年。在年初的时候，我们先是对新品作
0评论2006-11-2262698
首部全国性医药行业自律公约颁布
首部全国性医药行业自律公约颁布日前，在上海召开的“中国医药商业自律与发展高层论坛”上，中国医药商业协会连锁药店分会颁布了《中国药品零售行业行规行约》。这是我国医药行业第一部全国性自律公约。 进入2006年以来，随着药品质量问题的频繁发生，商业贿
0评论2006-11-2287652
终端工作六大标准!!!!
近些年，很多企业认识到终端工作的重要性，在终端投入的资源日益加大，只为了一个目的：“决胜终端”。确实，终端工作做的如何，对于品牌的销量和形象有着重要的影响。那么，在陈列货架成为“稀缺资源”的今天，我们如何来开展终端工作呢？本人从日化行业的终
0评论2006-11-2187288
感冒软胶囊的营销计划
一、概述 感冒软胶囊是这几年发展很快的一个中药创新剂型。其源于中医传统名方“麻黄汤”和“九味羌活汤”，已有1000多年的历史。随着现代中药的发展，通过组合“麻黄汤”和“九味羌活汤”而研制出的这一创新感冒中药，具有散风解热作用，主治外感风寒引起的
0评论2006-11-2072378
终端维护常见问题及纠正
药企在进行低端市场建设的同时，也要注意对其进行维护，使其销售量稳步提升。无论是乡镇药店还是诊所，都需要药企的销售人员进行精心维护，这也是销售服务的一种模式。通过终端维护，既能促进销售，又能抵御其他同类产品的侵入。可见，终端维护很有必要。然而
0评论2006-11-1881725
OTC终端管理：好钢用在刀刃上
眼下，有不少ＯＴＣ企业反映，为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势，提升产品销售额，他们普遍采取了扩大ＯＴＣ营销团队终端工作范围的方法，让终端营销工作能够对市场进行更深、更广的覆盖。但是，这样的做法却并未如企业想象的那
0评论2006-11-1077397
〔征文〕索罗斯OTC随笔－－决战终端
前期在器械论坛发了一篇《广告传播与市场营销--------兼论经济学/社会学/心理学对市场营销的作用》，其实大部分是在探讨OTC的销售问题。以前，总对终端拦截有一种作不大的误解，然而，就在今年八月，一次偶然的考察，彻底改变了我的看法。我是作招商的，离开O
0评论2006-11-0965685