陌生人-客户-朋友-哥们－－工作中的一段和医生相处的故事
这是我自己从去年10月底到现在一年工作中的一段和医生相处的真实故事，帖子写好了不知道起什么题目好，写这个帖子希望能抛砖引玉，希望大家能讨论下你们是如何让一个陌生人-客户-朋友-哥们-……的过程中你们是怎么做的，让我和更多的新手、老手、还有准备进
0评论2006-11-0984017
从业务员走到现在发生过的难忘的一些故事
03年七月，刚刚毕业，第一份工作便走向了医药行业。因为我不是学医药专业的原故，我做了半年的OTC代表和部分二级商业的管理。公司有一个新的产品上市不久，在全国的销售都不是很好。我糊里糊涂的做，因为根本不懂，所以跟着经理的指挥让打哪儿，我们就打哪儿
0评论2006-11-0770266
也谈报表
相信说到报表，医药代表的感情是复杂的，但恨大于爱，是普遍的感情色彩！在劳累的工作外，花大量的时间精力去填写各类报表，让人头痛不已。但我要说，这样的观念，请大家无论如何都要改一改。因为理解各种报表，准确填写报表，不仅仅是向上级汇报这么简单，其
0评论2006-11-0699358
试用[博弈论]解析制定药价的主体地位
本文试图用简单的经济学理论来讨论药价的主体地位问题.当然,本人不是经济学出身,也不是专业药学出身,问题可能讲的比较肤浅,请谅解.1.药品需求是刚性需求药品也是商品,从现代经济学的角度来说是正确的.但从药品的特性来说,它不是一般的消费品.通常没有生病是没
0评论2006-11-0496169
OTC论坛奖励基金欢迎联盟朋友资助
为了更好地促动和激发广大热爱或战斗在OTC营销一线同仁踊跃发原创帖或转贴，努力把属于我们的论坛办得越来越贴近我们得营销生活，根据联盟管委会和OTC论坛管理团队的指示，OTC论坛奖励基金与2006年11月4日正式注册成立。 深知一粟一粒来之不易，谨记一分一毫
0评论2006-11-0475840
我的讲义与大家分享
产品开发及定位策略 产品开发是在大量的市场调研基础之上进行的，每一种产品开发都离不开目标市场的产品定位，而目标市场的情况是千差万别的，企业要根据实际情况采取不同的产品定位策略。 一、针对性策略 针对性策略是指企业在开发新产品时，开发人员要根据
0评论2006-11-0460115
笔者任职期间的阶段性市场操作方案
第一篇：前言一、 学习贯彻公司文件精神，认清市场形势。学习领会上半年工作会议内容，方总报告精神，理清工作思路；明确工作目标；积极推进营销模式创新转变。总结上半年OTC操作的成败得失，客观的对待失败教训，找出问题，提出解决解决困难的办法。当前OTC
0评论2006-11-0378127
关于开展《我的06年营销生活一瞥》征文的告示
光阴似箭，震撼全国医药行业和成千上万名医药营销人员的2006年就要从我们身边流走。蓦然回首，在我们即将走过的这风云激荡的365天之际，我们是不是有很多感悟要抒发，是不是有很多心得要书写，是不是有很多认知要交流，是不是有很多得失要总结。来吧，联盟的
0评论2006-11-0280232
公关型的业务员如何从细节中转型为职业的形象.随笔感想!
面对现在越来越多的产品,越来越多的销售人员.医生的眼光已经从重视带金,慢慢的转变成了注重学术的专业形象.这些形象从哪里可是直接的接触到呢?首先最主要的就是业务员本身的一言一行当中.再就是公司的形象规模,产品学术的价值. 因为时间有限,没有太多的整理,
0评论2006-11-0179578
促销人员管理和考核办法
前篇关于终端的查核和管理办法感谢大家提出的宝贵意见,下以下内容提供给盟友,希望能得到大家的宝贵意见. 一、 入职、培训及试用期 1、 促销的招聘方式及任用标准： （1） 招聘方式：可采取报刊广告征召，终端选聘，关系举荐等。 （2） 招聘对象：女性，要求2
0评论2006-10-3169102
带你走出OTC终端代金销售的泥潭
药店店员代金销售，是目前OTC药品采用的最普遍的终端销售手段。在过去几年中，许多小企业通过这一手段，在区域市场中草鸡变凤凰，在单店杂牌货也成了畅销品。 随着企业纷纷效仿，代金销售的产品越来越多，店员的推荐力度看的是代金金额的大小，因此产品竞争也
0评论2006-10-3072612
OTC品种的终端核查和奖励办法
最近对公司推广的一个OTC广告品种的终端管理制定了一个核查的标准和奖励的办法,现在提供给各位盟友.希望能够给予宝贵的建议终端核查标准及奖惩办法A：终端核查标准一、 与终端客情关系1、 极优：终端能善意地直接说出业务代表的姓名。2、 优良：终端能善意的
0评论2006-10-3056307
时间的经历.
今天,遇到当初和我一起出来跑业务的一个朋友,大家都是年轻人,也做在那里聊了会, 他从以前的单位出来后,就到江中做了半年,就自己出来带了几个品种在做,把他的经历和大家分享下, 有些也许和我相似,在追逐自己的理想和实现目标中,是怎么样在变化呢? 大家给他的
0评论2006-10-2383624
如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？
一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条：+19 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主
0评论2006-10-2387415
青橄榄喉宝太原市场沉浮录
青橄榄喉宝太原市场沉浮录 摘 要 绿臣牌青橄榄喉宝是近几年来流行于全国各地市场的一种润喉保健品。在众多同类产品（包括：金嗓子喉宝、草珊瑚含片、西瓜霜含片等）群雄争霸的润喉含片市场上，掀起了一股“鼓浪屿吹来湿润的风”，取得了月销量达10万的佳绩。
0评论2006-10-1861392
顶风“做案”，为的是---吃饭，呵呵
等了这么长的时间，终于等到了开药事会，那心里呀，有一种那种说不出的激动，身上的每一分寸肌肤骨骼都有一种跃跃欲试的“冲动”。这些时间来，我一直是躺在家里读书看电视“修身养性”，不时有好心的朋友或熟人来说媒，要我去看人相亲，把我的心情搞得乱糟糟
0评论2006-10-1891261
一次成功的拜访!
小A负责一家医药公司的OTC销售业务。公司刚推出新产品“牛黄蛇胆川贝胶囊”，公司要求尽快铺货。这天他想去一个信誉、销量还不错的连锁药店谈进新药的事情。 见到负责该连锁公司进货业务的张经理后，小A直述来意。。。。。“张经理，你好！店里销量真不错，刚
0评论2006-10-1752815
零售业运营主管需具备的销售理念
中国供应商的渠道正在快速经历冗长向扁平化演绎。零售商如家乐福、沃尔玛、家世界，易初莲花等一些以实用品为主的大型综合超市就是演绎者。最终渠道主流格局会形成：供应商-零售商-消费者。据有关部门预测，06年中国将有7万亿元的消费品要经过零售商(亦即大卖
0评论2006-10-1790334
分享快速启动区域市场的三板斧
快速启动区域市场可节省成本，大大降低市场风险，整个过程讲究稳、准、狠。 随着市场化进程的深入，产品层出不穷，竞争不断加剧，企业在进入新的区域市场时，面临着重重阻碍：激烈的通路竞争，巨大的传播和促销费用，拖得越久对企业也越不利，因此如何快速启
0评论2006-10-16100996
如何科学制定OTC产品营销企划方案
一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。在市场的具
0评论2006-10-1556470