锁药店如何借助节日促销？
不可否认，节日对连锁药店而言，也是一个黄金销售时期，在此阶段，若以百货超市的常规方式做促销固然是政策禁止的，那么依照传统的方式，以义诊的形式售卖OTC药品虽然不违规，但是不仅你的竞争对手会做，而且消费者恐怕也不见得会“买帐”。那么连锁药店应该
0评论2006-10-1571886
不做 OTC 的也请看看
OTC：狼眼在终端作者：范恒星 数据来源：中国营销传播网 更新时间：2006-10-9 你对终端到底了解多少？当你着眼市场为导向的时候，你有没有真正看清市场的脉络所在?从顾客的一个眼神，一句话里，甚至他们的肢体语言里，你又发现了什么？当你和顾客“面对面”
0评论2006-10-1457870
OTC营销“三字经”
OTC营销“三字经” 营销学问很深，正因为“水”深所以才能养活这么多策略公司和策划人，一个个做诸葛孔明状，摇着从洋人那里贩来的“羽毛扇”，四处打靶子卖艺，赚得钵满盘满。 我辈入行以来对营销之高深顶礼膜拜，看前辈们拈须蹙眉的样子，很是羡煞。几年来
0评论2006-10-1377012
新形势下药品销售模式变与不变
新形势下药品销售模式变与不变在网上学习了解一些医药人，在目前状况下各个厂家和与之相应的客户都是风口浪尖上的人物（代表，商业，医生，店员）。紧紧是个个环节的人员所处位置的不同，感受到的压力也不同。一．整体形式 国家自年初制定1－9月各级部门自查
0评论2006-10-1157863
我进入医药营销行业时写下的决心书
题记：这几天工作起来，没有头绪，没有激情，对自己和市场都感到了怀疑……其实，人都有一段时间可能处于心理困惑或者身心疲倦期，都需要及时的调整和改变。刚才看了自己当初写的决心书，一下子就有了继续努力的感觉和方向！写的可能有些不是很好，但也是心里
0评论2006-10-1070150
标题:ＯＴＣ代表是否需要标准流程
曾经看过光华的一个课程。魏庆老师在里面给下面的所有学员讲了一个故事：自己家的洗衣机坏了，找楼下的修家电的大爷来家里修。这大爷咣咣砸门，进门也不换鞋，穿一大背心，一条大短裤。修理洗衣机的时候还往地上吐痰。修完以后还把地上弄了一地的水。如果是家
0评论2006-10-0870627
致力终端 挖掘潜力
致力终端 挖掘增长点作为一个年青的团队，我们时刻不忘用“责任、荣誉、企业”的做人原则来鞭策自己，指引、激励年青团队中的每一位成员。经过不断的探索、进取，偶得一点心得，与大家分享： 对于一个需要成长的团队来讲我们急切的需要更多的宝贵意见，指引我
0评论2006-10-0572163
《吉林市场操作方案》
前言 首先分析吉林省市场，这个市场第一是太混乱，举个例子感冒药放货才几毛钱（还是盒装的）；第二是结款不好结啊！第三是老百姓对品牌的忠诚度和认知度好! 市场操作方案市场操作按品种分为三条线,如下:一、临床线 选择中标品种来操作临床这块市场. 我个人建
0评论2006-10-0263267
终端状况及开拓与管理
终端状况及开拓与管理一、终端目前状况：1、市场地位：营销方式的变革，由商业为主到宣传促销，到直销终端。“终端为主，决胜终端”等理论出现，说明终端在现阶段营销中的重要性。做终端人员多费用大“做终端是找死”，不做终端市场难以起动“不做是等死”，
0评论2006-10-0178961
《我本人的医药销售心得》
前言 应OTC营销论坛的要求我就匆匆写了这篇文章！因为没时间匆忙当中难免写的很短很乱！希望朋友们谅解！写的就是我的一些销售心得！内容 做医药销售工作这行工作的人最好是医学、药学毕业生来从事，为什么呢，原因很简单对药理知识很了解，虽然不如医生或是
0评论2006-09-2996825
时间过得真快啊不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了3
时间过得真快啊！不知不觉中，在“联盟之家”已经度过了35天！快到“十一”放国庆大假了，又可以回到阔别已久的家乡去看望父母，回到生我养我的那片热土，我的老家在偏僻的农村，现在那里正是一片金黄的世界，所有的庄稼都成熟了，那沉甸甸的“果实”一个个都
0评论2006-09-2762522
OTC终端：重要的是调整思路
对于以ＯＴＣ为主要产品类别的医药企业来说，其营销工作的重点主要在渠道推广和终端建设上。而近四五年来，以价格为核心的新的营销手段在医药渠道和终端的出现，又推动了渠道和终端工作的变革。回顾过去，从２０００年以湖北九州通的快批模式为代表的新型商业
0评论2006-09-2650873
[资深焦点]关于工作中的疏忽与改进
[原创][资深焦点]关于工作中的疏忽与改进由最近一个关于“空杯”心态的转贴中想起是否曾经是否也有“空杯”理论？当一个人重新置身于陌生的环境或团队中时，应该给自己一个新的定位，从先适应他人组织中来逐渐输入自己的想法与策略，这时的你就像是一只空杯，
0评论2006-09-2576828
到联盟很久了!也该写写东东了!一些体会
想想从03年从事医药销售至今也有3年了!3年前从事此行业的可以说是赶上医药销售赚钱的最后一趟末班车大包除外,回想这三年真是酸甜苦辣!酸: 至今还记得第一次拜访所谓的药剂科,一身学生打扮一下 穿西装大领带适应不来,踏入药剂科的门到离开没用5分钟,因为没话题
0评论2006-09-2495973
[原创感慨]决不找借口！
有幸聆听李践老师的讲课，我觉得受益匪浅。但感触最深，也最让我震撼的，就是一句话――决不找借口！ 决不找借口！ 这是美国一所著名大学上级对下级的基本要求，这所大学为美国培养了5位总统，3700多名将军。二战后，在世界500强企业里，这所学校培养出董事
0评论2006-09-2287321
医药保健品市场营销八大操作手法
（一）会议营销：润物细无声 （二）专科营销：借船出海 （三）恐吓营销：小题大做 （四）名人营销: 狐假虎威 （五）科普营销: 假道伐虢 （六）公益营销：攻心为上 （七）危机营销：一半是火焰，一半是海水 （八）“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易 中国的医
0评论2006-09-2093187
我拒绝的医生成了我的大客户
以前在一家级三甲医院做，现在不说有的医生是对我们YD狮子大开口。他一月处方我30支，还经常打电话叫我去陪他玩。有一次我真的被公司的销售量压得好难过了。我就在一天饭后对他说“X医生，实在对不起以后我就不能来陪你玩了”他当时就好诧异。我就对他分析了
0评论2006-09-1880295
就是这样上量的
我是这样上量的:以前我的品种在一家县级医院每月50支.可是我觉得每次去都是没有精力,因为量小没有兴趣.哉月底我对医院的整体情况做了详细的分析.我的目标医生是8个.平均一个医生做诊3天.平均下来一个医生每天有30个病人.再说我的产品是专科用药.所以我觉得上
0评论2006-09-1860320
如何有效拜访OTC终端(待续)
抓住的终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来形成的共识。 三九和太极这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大力进军零售药店，便是很好的例子。 在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理下到店员，对那些每日众多的，频繁出入药店
0评论2006-09-1752451
OTC拦截反拦截
OTC拦截反拦截 随着医药市场改革的进一步深化，随着自我医疗保健观念进一步深入人心，OTC（非处方药）市场出现了前所未有的繁荣景象，而OTC厂家对这块刚刚开发的“处女地”也投入太多太多的目光。一些较有实力的厂家通过大规模的广告树立起一个又一个光芒四射
0评论2006-09-1563650