ＯＴＣ销售人员配置新模式探索：OTC系统营销模式与OTC代表
目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的
0评论2006-09-1580538
给所有刚刚入行的朋友分享一点故事!!绝对值得
各位联盟的朋友你们好!我想说说我第一次开发一家医院的经过,紧供大家学习,希望大家能提供更多更好的医院开发经验.我是2002年药校毕业的学生,理所当然的当了一名医药代表. 刚开始去跑医院有成熟的品种做同时还要自己开发.当时公司出来一个品种.领导说业务员不
0评论2006-09-1352169
[焦点关注]关于项目的简单管理
[原创][焦点关注]关于项目的简单管理 很奇怪，打小就没什么理想，呵呵，只是后来说要做一个优秀的经理人。忙碌的工作与生活压的有点喘不过气来，大多时候来不及仔细思考走过的路以及未来要怎么走，所以只能关注现在了，想不了那么多，一想多了上帝就发笑，呵
0评论2006-09-1263853
9月工作的想法---写给代表的邮件
好长时间没再联盟，没在OTC版发帖子了。工作换了，比以前忙了，所以也希望斑竹们原谅。从我进联盟就一直关注着OTC版，希望OTC版办的越来越好！让我们这些做OTC药品的朋友在这里进行更深层次的交流。每个人都能得到自己需要的知识和经验。9月工作的想法 -|yank
0评论2006-09-0873450
自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!
自从发现了这个“医药联盟”,我就越来越喜欢上了“她”!经常在不知不觉中,一打开电脑,就熟练地进入到了“chinamsr.com”网站.这几天浏览了好多朋友的优秀作品,也学习了好多朋友的经验之谈，我平时在工作中的很多困惑，在“家”里都得到了启迪，始我找到了困惑
0评论2006-09-0362506
哪些新产品不适合代理
当前，不少医药企业都在采用招商营销的模式进行产品推广，特别是那些连同新药一起招商的，对一些经销商来说更是充满了诱惑。事实上，经销商如果代理到了好一个新产品，就有可能得到较高的利润回报。但这里面也存在着较大的风险，特别是如果误选了产品，损失更
0评论2006-08-2955440
论代理的利弊
代理存在有其客观需要，但是如果代理成为主流那应该是行业的悲哀！为什么这么说呢？代理制度应该是在90年代末，一大批原先做代表的人自己跳出去做以后，才逐渐完善起来的。其实这也不是什么个别现象，应该说各行各业都有这种代理销售的公司。代理之所以存在，
0评论2006-08-2963563
个人见解-浅谈对药品“质量问题”的处理办法
首先申明本人并不是学药或是学医的，所以对药品的知识大多是一知半解，也没什么理论功底，本不敢在此胡乱涂鸦。看了本版《用药品管理法对付“质量敲诈》一文后很受启发，回想起这一年处理的几起事件，很想抛砖引玉，浅谈药品出现问题后的处理原则和办法，敬请
0评论2006-08-2777813
员工加盟公司看中的是什么？
[原创]刚刚从人才市场回到办公室，拿着厚厚的一打个人求职简历，索性想了些东西，与大家分享一下吧！员工加盟公司看中的是什么？薪水，稳定的职业，很好的发展机会？这些都是，但不是根本，根本是看中公司的氛围声誉以及对员工素质的培训和潜能的开发。在良好
0评论2006-08-2479578
快乐的销售
很多年前有个小女孩一不小心就进入啦医药销售行列，她很快乐，因为每天可以看见不同的人，她很感激上苍，因为大家都是那么善良的帮助她，虽然那时候很穷，可是心都是满满的快乐。。。 若干年以后，小女孩慢慢的长大，进入销售管理的行列啦，她很满足，因为通
0评论2006-08-2478580
一次开发过程所想到的
序 故事发生在2004年的7月，那时候我还在D市，我们找了数十个品种准备投标，其中有2个品种是全国独家生产的，换个说法就是必中标品种。但那时候招标工作还没开始，据说要8月底才开始，本着走在其他公司前面的想法，我们经理要求我们就这2个独家品种提前向各
0评论2006-08-2456147
刚刚发现了这个“医药联盟”，眼前霍然一亮我也来说几句
刚刚发现了这个“药代之家”，眼前霍然一亮！急忙兴奋地注册了！接下来看了好多优秀的文章，思考着……思考着……，静下来之后，感觉想说点什么，可又不知道从何说起！还是说说我的OTC工作体会吧！一．回首往事过去的销售之路，虽然结果并不尽如人意，但对于
0评论2006-08-2396725
致刚入行的朋友(二)---我的心不再怕怕
前些天无意中写了一篇 老忙老忙的主任怎么办 本以为只不过是闲杂之言,却没想竟然有这么多朋友的鼓励.一看回复的楼层,几乎都刚注册的.应该说很多都是正牌新手.想想我的入行艰辛,没道理不继续写点心声与大家一起分享. 从刚参加工作到现在所在的公司都是代理商.
0评论2006-08-2280528
Billkj在整风时期的医院工作日记之"060819记整风时期
日期:2006年8月18日天气:酷热，30 - 38 C，相对湿度60 - 90 %，风向偏东风，风力和缓 主题: 记整风时期用跟踪da fa接触枪手 今天虽然是晴天但天气好热,我驱车前往新开发的Hospital-广东省XX市XX镇医院(乡镇医院),边开车边想起无忧无虑的儿时的儿
0评论2006-08-1969318
我的销售故事--喜悦和汗水
我2004年6月毕业于湖北一所大学，在MYL公司做了20个月的OTC后，因为诸多原因，离开了MYL。2005年8月30日向MYL提了辞呈，之后的5个月的时间一直在找工作，因为我一直希望进入到SNF，NH，BAYER，之间也很荣幸的进了他们的面试，但是无一例外的是每次到最后我都
0评论2006-08-1855805
一线临床代表应注意的一些细节（续篇）
随笔写下几条临床代表应注意的细节，还是有部分同行比较关注。在此继续补充一些，愿和各位分享。一, 特殊时期，特殊对待，这是所有人都认识到的。所以，为了掩人耳目，有不少同行喜欢手拿病历，去拜访医生，更有甚者，连CT都带上了。呵呵，好个地下工作者。这
0评论2006-08-1765347
开始于一颗螺钉
我在做骨科产品一段时间后，接手了一家在当地属于中等偏上的A医院。 A医院得骨科主任是个女的。刚开始的时候，工作真是不好做。我一个男业务员对着个女同志真是近不得，远不得。每次拜访也说不了几句话，体育吧，人家根本不看。国际消息吧，也不感兴趣。我总
0评论2006-08-1778978
[原 创] 秋 风 起 ，独 上 高 台 自 沉 吟
秋 风 起 ，独 上 高 台 自 沉 吟---谨以此文献给我深爱着的中国医药营销联盟，感谢联盟授勋序言 大千世界，世事纷繁，我们仍然处于一个忽左忽右的年代。 从小到大，不断有人在教导我们应该忽略眼前的艰苦和不如意，尽可能多地幢憬将来实现共产主义时的完美世
0评论2006-08-1776160
我的销售生涯 （连载中１２月１5日更新）
我的销售生涯 之 初进外企上了大学，也被大学上了。读了五年医学，没有了工作。做了药。 2004年3月，我和两个哥们来到广州，目的一个 找工作。每天奔波在南方人才市场，看着招聘信息，读着前程无忧报。住着永远看不见太阳的农民房，吃着不加蛋的方便面。每天
0评论2006-08-1683118