致刚入行的朋友--老忙老忙的主任怎么办
许多刚入行的朋友碰到的首个问题就是不知道在什么场合什么时间拜访客户更妥当.总觉得办公室人多,门诊病人多还有护士拦着.几天下来的收获就是知道哪科的主任叫什么名字.还有就是几楼的卫生间比较干净.有效拜访廖廖无几.怎么办? 主任可不会主动过来问你什么公司
0评论2006-08-1573718
记述一个药代的故事——小五
小五，我的大学同学。他在一家国企，该公司在业内颇有影响力。他负责绍兴地区几家医院的临床，产品是抗生素。一度因为用药排名第一而被停药。和我聊天时，常戏说，大伙的工作是如何上量，他的工作可是天天和医生说，少用点啊，少用点。小五这个绰号来自大学的
0评论2006-08-1463032
我也谈谈“对接宣传”
看到各位的经验分享,让我感到盟上真的是高的如云。俗话说“见高人不能交臂失之”，我也想谈谈在产品销售过程中的“精准对接”一环。但由于水平有限，只是即兴随手写了这么多，希望各位朋友多多支持！！！ 我在做销售的过程中本着‘细微之处做市场，细微之处
0评论2006-08-1494334
一个OTC市场主管的计划书
1。市场分析 通过近一月时间对我负责的区域药店的拜访，我发现药店普遍对我们公司的药信心不够，原因是今年****和***销量很差，甚至有一部分药店已经不进了，***价格又乱，药店基本没多少利润可赚，这都导致药店对我们公司产品信心不够，给新产品的铺货带来困
0评论2006-08-1357994
[索罗斯原创]保健品，如何突出重围？！
（一）保健品，如何突出重围？！---谨以此文感谢chinamsr授勋 自进入药品器械的临床销售以来，很少关注保健品的销售。昨天吉林的一位老友，突然来电话，咨询家用保健器械的销售，匆忙之中聊了好久，也属漫无目的的神侃。逐渐理出了一些思路大家共享。 目前市
0评论2006-08-1373161
[焦点关注]挂网采购了，医药代表还要不要长远目标？
继四川、广东、福建、安徽四省之后，吉林省又传出将废止药品集中招标采购制度，推行挂网采购的消息。一石激起千层浪，业内人士纷纷关注。随之而来的，是各种不同的应对态度。有相当一部分人，把挂网采购之前的这段时间，当成最后的晚餐。甚至有的企业和个人一
0评论2006-08-1280406
做招商的感悟
以前做招商，跟代理商的关系好的不得了，更可以说代理商找着你做品种；但是现在全国形势就这么一下子跌入低谷．老品种不上量，新品种难操作．．．其实做招商的跟代理商是一样的着急－－公司给的任务不仅仅限于老客户的销量，也同样注重公司的持续发展也就是新
0评论2006-08-1186702
药品招商营销十宗罪
药品招商营销十宗罪 在医药保健品的招商过程中存在很多的弊端，系统归纳起来可归为十大诟病，以供商家对号入座，及时调整。第一宗罪：动机不纯 近来，医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳
0评论2006-08-1165776
［小叶叶］沪上药代列传--小邓
沪上药代列传--小邓 他姓邓，我叫他小邓。 他有个英文名字：eric，QQ上他自称为“秋叶飘飘”，医药家园里他又叫“秋风落叶时”。 小邓是个来自河北的热血小年轻，凡事都有那么点冲动。有一次，“蜜桃熟了”在论坛上讽刺那些在网上靠虚假事实博取同情的人，小
0评论2006-08-1183974
如何看待厂家在销售淡季上市新品种/
在我们医药行业每年都一个大家认为的销售淡季,一般在六至八月份,其销售状况的确相对于其他月份有所下滑,当然除了天气炎热外,这个季节除了因中暑或冷热不调引起的感冒等疾病外,其他各类疾病也相对出现较少,针对近一个季度的销售淡季,各个企业厂家、经营者都使
0评论2006-08-1088693
享受生活享受药代生活
问：人生的意义是什么？答：创造价值，展现价值！俗！~~说点实在的：人生在世，光阴如梭。一回眸，一眨眼，一抬足，一举手，…… 时间——就如白驹过隙，转瞬即逝。如此紧迫，那你该干些什么呢？——及时享乐？呵呵，被万人唾弃。为什么？用辞不当呗。应该说
0评论2006-08-0953203
写给新人（业务肯定要从嘴做起）老人指点
在这里可能写的与医药没多大关系，但是应该对做销售新人有点启示，有兴趣的朋友可以看看，多给些意见，大家互相学习。这里从我空间直接转来的，不是针对医药这行，不再修改了，在文章最后我再加点东西，也是给新人，我也是新人哦，大家互相学习，见笑了。生
0评论2006-08-0986268
晋全视点如何制定终端促销的策划方案
若要完成一个完整的产品销售过程，就必须将所销售的产品送达到产品的最终使用者手上，并使之认同而消费。对于药品这种特殊的商品而言，OTC产品要完成一个销售过程，其关键取决于人们通常所说的终端，即药店。故业界大有“终端为王”、“决战终端”等等之说。
0评论2006-08-0869941
[ax原创]我对产品经理负责制的一点看法--客户经理负责制的本意
那天在学习中遇到了一个问题，自己有点疑惑，所以在群里发了问题请教下大家，不想在沟通中产生些分歧（哈哈，就是这样，有助于提高我们对事物的认识）。samy一直让我把自己的想法整理清楚后再来探讨，其实我当时只是有几个不大清晰的认识，并没有串起来，经过
0评论2006-08-0796396
像找女朋友那样挑产品
刚开始入这行的时候,感觉选产品很简单,但是慢慢地吃过了苦头了知道选产品难了!而选对产品,选好产品,是难上加难!因为产品好还不行,还要厂家好!这里面真是不说还罢,说了是欲罢不能!呵呵！ 慢慢的认为选产品与怀孕差不多,你选产品的过程就像孕妇分娩的过程,当时
0评论2006-08-0467021
细节决定成败
细节决定成败 细节方面涉及的范围很广。如对个人而言，言行举止、个人思维、工作能力等；对于企业来说有服务理念、工作程序、工作决策等。这些细节如果在不经意间忽视，将决定着做成事、办好事的成与败。 1％的错误会带来100％的失败 ——忽视细节的代价 我在
0评论2006-08-0259866
[索罗斯原创]回复关于出路的探讨
看完samy的文章，好一阵激动。尽管我已经过了易激动的年龄。 上半年，在反贿风暴的影响下，销售受到了诸多的干扰，但我坚信这是机遇而不是毁灭：挺住的，就是后来的成功者，我坚信不移。 一直在关注samy的大作，一直到几天前才看完。忙于参加哈药会的前期准
0评论2006-07-3152957
谈销售中的服务
——谈销售中的服务美著名的药品销售CV副主席迈克、费尔德南蒂说：“我们全部工作就是服务客户，我相信在一个以人为本的企业文化将会带领我们走向成功！在市场经济开发，竞争日趋激烈的今天，由于市场商品业竞争导致价格战和供货渠道之间的柔盾层出不穷，对此
0评论2006-07-3065099
有多少市场可以重来------由高管异动引发的企业风暴
背景介绍:A公司:是某类高科技药物专业研发和生产企业.于2004年3月17日拿到第一个产品批文,并于2004年6月正式上市销售(此时只有一个专科产品进行销售,此产品使用不便,需要皮试,并且错过了几乎全国的主要招标时间段).经过一年多的努力,该企业陆续推出了数个注射
0评论2006-07-2887456
会议营销：如何破冰?
会议营销：如何破冰 作者：海拔毫无疑问，会议营销在中国的影响力已不容忽视，会议营销成就了不少人，也造就了不少企业。随着国家的监管力度加强及消费者越来越理性，近年来很多做会议营销的企业都连连叫苦，很多新入行的企业和个人有时会血本无归。人们不禁
0评论2006-07-2579615