一线临床代表应注意的一些细节
有段时间没在入门发过帖子了，一来忙于他事，二来惰性使然。抱歉抱歉！今天和新手们一起分享一些做药过程中的少许细节，方便刚入门的朋友。切记，细节决定成败。老生常谈的，不在此赘述。说些新鲜的，至少坛子上我没看到过的：一，第一点送给做普药的朋友。普
0评论2006-07-2164972
亲情服务 快乐营销
亲情服务 快乐营销 特色新模式亲情服务 快乐营销 是会议营销新模式。是亲情服务前提下，在科普（产品与疾病知识）宣传中，加上文艺的效果及餐饮，创造轻松愉快的营销环境更完美的激发消费达者达到产品销售。会议营销的目的：是通过会议形式集中人群传播信息（
0评论2006-07-2096385
不做药品销售，我还能做什么？
不做药品销售，我还能做什么？这个问题一直困挠着我，特别是在目前整个医药行业在国人众目睽睽和国家加大监管力度的情形下，我的思索更多更远。 大学毕业后，我回到家乡一个生物科研机构从事研究工作，喜好挑战的我在蜗居日复一日重复的工作中，三年后我渐渐
0评论2006-07-2055557
销 售 技 巧 。。。 。。。
本人做销售不算很久，可是很喜欢观察别人的销售方式，在此基础上结合自身所遇到的情况，总结出以下几点，就算是抛砖引玉吧。 1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写
0评论2006-07-1766054
特殊时期市场分析与发展规划
特殊时期市场分析与发展规划n 社会压力①n 从3月份以来，国家政府、媒体对医药行业的政策和舆论导向导致整个行业重新洗牌；n 最近一段时间，随着国家对医药行业整治力度的加大，社会各界似乎都掀起了一阵批斗医药代表的风波，一时之间，由中国“医改”失败而
0评论2006-07-1597241
初当招商专员的工作思路，请老前辈指教
在2005年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作思路如下： 一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。 二
0评论2006-07-1156021
旧贴新发：给新代表们的几个忠告（以此纪念曾经“混”在联
写在前面：这是很久以前曾经发在这里过的一篇帖子，因为这篇帖子，我结识了许多后来成为朋友的盟友，并因此而促使我后来写了它的续篇（给新代表们的几个忠告狗尾续貂一、二、三、四）。重新回到联盟，“痛心疾首”（稍微有点夸张，呵呵~~~~~~）地发现原先的那
0评论2006-07-1165891
47858618_jia个人专集（７月１日更新）
去还是留，我心中的结，有经验的给点指导今年四月，爱人所在的公司控股另一家公司后，一天，爱人的主管打电话给我，说另一公司的大区要见我，说要了解点情况，得知消息后就感觉是不是叫我过去啊，果然，谈话中对我的过去好象很了解，话语中有让我过去的意思
0评论2006-07-0770270
【资深焦点关注】[索罗斯原创]招商与赶驴上山
今天的招商工作，难度越来越大。很多代理商，面对严峻的市场形势，总在患得患失，迟疑不前。当然，商人吗，这是情理之中的事情。但对于一个企业，一个产品来说，确实令人忧郁的。因此结合本人的工作经历，谈一下招商的实战技巧。 还是看一下毛泽东的军事思想
0评论2006-07-0661562
当前的医药形势，经销商如何去面对？
郑州药交会结束了，现在又临近哈尔滨药交会我辗转反侧几天，回放着在郑州药交会上的所看、所听、所想。 在药交会现场，热闹的场面、偶尔夺人眼球的产品传播创意，各路诸侯的出现根本掩饰不了郑州药交会的颓势，经销商朋友满腹抱怨，没有新产品，没有好概念，
0评论2006-07-0553987
我爱人可以到你公司上班吗？
今年年初，我换岗负责一个新区域。前任业务员在和我的代表进行交接工作之后，给我来电话说：一个我公司产品年销售额在10万左右的医院药剂科主任曾经托她给夫人找工作，知道我正在招聘人手，希望能到我公司工作，或者在该地区独家代理我公司产品。她说这个问
0评论2006-07-0550994
晋全视点OTC促销在实际销售中的地位及运用
前几天看到一位盟友在本论坛上的求助，希望联盟提供撰写OTC促销计划方法，当下就给那位朋友回复了帖子，但是很空泛，于是在此对OTC促销在实际销售中的地位与运用，谈谈本人的一点愚见。目前，医药产业的整个环境是在舆论与行业政策双重压力下“攀沿”发展，且
0评论2006-07-0599857
记一次成功的追逃 --
公司某业务员前段跟药店约好时间结帐，按约定时间去到之时，药店已经人去楼空。问过旁边小店店主，了解到，这家药店是在头天晚上，深夜二点钟开始打包，在两个小时内通过一辆大货车，玩的一夜人间消失。 此家药店在此开店已五年有余，店面相当大，地段也不错
0评论2006-07-0585056
ＯＴＣ路，走向何方．．．．．．
很久很久没有上联盟了． 因为以前天天上，每天看到的帖子都差不太多．觉得没什么意思．精辟的帖子虽然也不在少，但始终觉得有些隔靴搔痒．每天都守到电脑前，很浪费时间．不如多买两本书来看看．（给联盟提了个财路哈，把精华帖收集后出版吧．我估计做药品的
0评论2006-07-0487986
一个中专生2年如何做到主管 -- 我的心路历程
一个中专生2年如何做到主管 现在大学毕业生也越来越多，就业越来越难。大学生就业很困难，为了改善这个问题，有些地方政府在考虑大学生是否可以申请低保护，我个人认为，如果大大学生享受了这种待遇简直是一种耻辱，一个个年纪轻轻又有学识，却要靠国家来养着
0评论2006-07-0456102
我的毕业论文－新形式下药品销售方式的探讨
摘要 药品作为一种特殊的商品，其销售方式从以前的“缺医少药”的计划经济时代到现在的“完全竞争”时代经历了许多的变化。近几年外部环境的变化，如：国家食品与药品监督管理局就《处方药与非处方药分类管理办法》的出台；政府“药品集中招标采购”；医院建
0评论2006-07-0377981
OTC网络 — 你的长期银行。。。
无小利而不为，唯大利而操作，做为一个OTC代表，刚刚入行的时候，可能都有些迷茫，都感觉不太挣钱，而且还死累人的一个职业。 做为一个初步的业务员来说，他并不知道怎么样的去操作产品的空间，这就是与老业员的区别，现在所遇到的业务员有这样的一个心理，
0评论2006-07-0368536
从暴风骤雨中成长起来的代表-
大部分从小地方出来的人都有相同的愿望，那就是走出来到机会更多的地方去，再苦也不怕，不愿意留在父辈们生活的地方。我就是从林区走出的孩子，大学学的是药学，毕业后，进入了一家国营药厂工作，当时的想法就是留在大城市里踏实的工作，随着工作能力的提高，
0评论2006-07-0370424
[资深焦点关注](一将难求原创)移花接木，建立宣传通道
背景：T公司的三个品种中，****胶囊在当初上市时，是当时国内唯一一个治疗男性前列腺增生的三类新药，是相当有市场竞争力的，同时，2002年国家药政管理没有现在这么严格。该产品由另外一个人全国总代理，但总代理该品种的经销商在销售推广中，过分追求其在单
0评论2006-07-0281373
“看病贵，看病难”我之拙见
自从哈医大二院550万元医药事件发生之后，整个国内便把一个重要且非常引人注目的问题摆在了茶余饭后的主要议论内容。甚至，国务院及国家发改委同时出台了关于整治医疗企业商业贿赂的专项调查。更加放在了近期工作的重点。那么，“看病难，看病贵”的问题之根
0评论2006-06-3074548