[索罗斯原创]回答Jonson的若干提问，仅供探讨
Jonson提出的问题，是早已预料之中的事情。所以在samy的《资深专栏启动资深在线答疑》的总置顶贴子里，我没有很快的反应回贴，Jonson提出如此如此专业的问题，其中一个还是需要深入探讨的洗牌问题，其实是一个企业主脑的深邃，大概也是近几个月来最伤脑筋的
0评论2006-06-3060358
[ax原创]产品与管理都是实现利润的手段------有感于产品与管理的
看了huracaner、一生一次、海蓝云白、索罗斯几位资深朋友关于产品与管理的讨论，仿佛我又回到了去年参加职业经理人培训的时候，我记得老师出了个题目：关于企业的根本有三个观点，一是企业应以人为本，二是企业应以管理为本，三是企业应以利润为本。请大家讨
0评论2006-06-2662929
我做药的辛苦历程--
我记得有一次我主动跑终端~`本来在六七点的时候就打算回去了，但后来看到一家药店，想起平时每次去的时候老板都不在家，晚上还在，上了车我又下来了，说好不容易才来一趟，反正现在也这么晚了``` 结果后来一谈就到了两个多小时，又下了很大雨，根本走不了，
0评论2006-06-2466841
[索罗斯原创]战略营销，创新思路－－兼答理论与产品之争
战略营销，创新思路今天，又是一个历史机遇。 从两会以后，国家重点治理商业贿赂，严格医药保健品的广告审查、监控、运作方式。中国的医药营销又将面临一个新的选择，亦即新的机遇。 医药营销联盟的资深论坛，就此展开讨论已有一段时间，今又转入管理和产品
0评论2006-06-2375824
上帝不会辜负每个有梦想的孩子;毕业2年的医疗销售经历
毕业后第一次被上帝看中，成了搪瓷七厂的厂长（指荡在家里，住在家了，吃在家里，撑在家里就是失业），写写自己的一些销售经历，整理一下自己思路，写给爱看的人。 2004年的6月，我终于摆脱了上海某大学4年的禁锢，来到了一个陌生的世界，就象一个刚出生的婴
0评论2006-06-2379909
【飓风专栏】与各位探讨企业管理的重要性（回帖整理版）
这几天在回一生一次的帖子，开始仅仅是就一些小问题进行探讨，后来发现问题可以引申下来，于是决定另开一帖，把我的回帖思路整理出来，与大家探讨企业管理的重要性，市场潜力该如何分析的问题。 顺便说一句，这里不是想和哪位同仁争论。只是理理自己的思路，
0评论2006-06-2189973
营销人，应聘简历应该这样写
前 言 一个月以前，广州本土一家大型日化企业由于内部原因、针对营销系统举行了一次全国范围的人事招聘工作，笔者以该企业营销顾问的身份，受邀协助并参与了全国营销中心和华南区域市场营销干部选聘工作。到笔者此刻写稿时这次规模空前的招聘工作才总算暂时
0评论2006-06-2089352
浅 谈 武 汉 市 的 终 端 市 场 续（二）
真是抱歉！很久没有继续我的武汉终端之旅了，让大家久等了。其实最近我也是经常上来，只是没有心思想写些东西，且不管是什么原因吧，总之呢，我是希望大家能够谅解的！ 上回说到武汉市场上，业务人员同终端的关系上，说到就是我们业务人员，不管你是管理促销
0评论2006-06-1971145
今年客户对我提出的要求
前几个月去了一次杭州，见到了几年没见的客户，自我离开一前公司后就没联系了，这在某种程度上来说是我没做好工作，几年前，他对我们公司的一个妇科产品，三类新药，８年保护期的独家品种，说实在的，这个产品当时我就没怎么的用心去做，因为它存在一些工艺
0评论2006-06-1960296
影响销售的几个因素
说实话，刚刚来看到葫芦头把我给整上嘉宾，我还真的惭愧啊，论资历与行业经验我都是比不上这里的各位了，还望我今后发贴大家别笑我，给我进步的鼓励， 医药行业是特殊的行业，划分也比较细，有做医药代表的，有做招商的，有做医疗器械的，有做生物制剂的，有
0评论2006-06-1880923
医药代表之痛
跨过2006年的春天，我没觉得春天的温馨，更没感到夏日的激情和火热，我觉得还身处冰冷的冬日，空气中透着一股说不出的郁闷和刺骨的寒意。有人说今年是医改整风年，有人叹今年是水煮狗烹医药年，有人戏言今个是医药代表的末日之秋，有人笑曰军阀混战，群雄逐鹿
0评论2006-06-1678144
医药代表，请多一点坚持!
很久没有上医药联盟了,也很久没有发表贴子,每次上来都只是看两篇精华贴子就下了,今天在随便看了几篇贴子之后,竟然有了一种不得不一吐为快的冲动.其一篇,说因为种种原因想招几个小姐做医药代表,其二篇,说陪医生去嫖*,其三篇,说牺牲色相去勾兑医生周围的人.....
0评论2006-06-1556216
吸引经销商的四条基本法则
吸引经销商的四条基本法则 如果说，消费者是企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”。作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对最终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不
0评论2006-06-1270153
提升定货会质量我们要注重的问题
突破推广瓶颈订货会须提升增值服务质量 上个月，我在江苏省参加几次第三终端小型订货会议。会上，许多客户都反映说，希望厂家的业务人员能多到终端走走，多了解他们产品的市场情况；对于走势不理想的产品，希望提供更多的市场推广支持（尤其是多做一些直接面
0评论2006-06-0965191
我的OTC之路之五
经过一两个月的终端铺货工作，产品在市场上也占有了一定的市场份额，我们的工作重点开始转移到终端客情的建立和终端的维护上来，以及漫漫开展的市场促销活动。我们公司针对市场情况以及结合自身实际，采取的是终端返利的形式。不可否认，这在一定的程度上，激
0评论2006-06-0964172
- <销售最后一公里简论>献给同行的朋友
0评论2006-06-09
如何应对统方数字不准的问题
做医药代表的，大都为统方数字不准确的问题而头疼过，本人从工作中总结出一套应对方案，给大家分享分享。 一，拿到统方数字先看看数字准不准确。方法如下：上次盘点库存+上次盘点后送货量-本次盘点库存=实际使用数然后对比统方数，一样或相差不大就可以算准
0评论2006-06-0783335
医院中的孔乙己
“你知道茴香豆的茴字有几种写法？”---这就是我们受大陆教育的上世纪80年代的人都学过的一篇课文。是那么的熟悉，亲切的喜剧效果。把一个穷酸书生的小人物刻画得很淋漓精致。 唉，可悲的小人物。就让我联想到了现在医院里的药师们。 小时候，看东邪西毒。很
0评论2006-06-0776045
- 医药后销售时代
0评论2006-06-07
- 也谈我的OTC历程之四
0评论2006-06-06