- 执行与见解
0评论2006-06-06
也谈我的OTC历程之三
我在终端拜访的同时也对一些前期开发较困难的客户进行了再次的拜访和沟通，到了第三个月的时候，我所负责的区域内，终端客户数量由原来的不到４０家发展到现在的将近２００家左右，其中该区域内的所以大中型客户均被一一开发出来，并且建立了比较好的客情关
0评论2006-06-0553210
对医药代表前途的几点看法
在目前的这种紧张的局势下，商业贿赂、药品降价、药品质量这些词语时刻围绕在医药代表们的心头，导致医药代表们对前途很悲观，甚至惶惶不可终日，其实大可不必如此。 我认为这次整风运动是对医药市场的一次洗牌，甚至对某些人来说是一次机遇，你受到影响别人
0评论2006-06-0467829
我的OTC之路二
当我们把产品进入到终端药店后，我们的主要工作就开始转移到终端的拦截上了，即终端客情的建立和维护以及发展终端关系。 在这个过程中，虽然不敢说自己做的很好，但是经过自己一个月的努力。我们的产品销售量在原来的基础上翻了三翻（我们的产品以前在部分终
0评论2006-06-0456280
我的OTC之路
很是抱歉，几天来忙着一件事情，也没有来及时的更新，让大家久等了！呵呵…… 在对于终端的调查中，我首先是根据自己区域内的主要干道划分自己的小区域，然后对每个小区域进行扫雷调查，只要是店面无论大小，无论经营状况都一一问询，在我的心中就是抱着这样
0评论2006-06-0394679
[samy管理咨询专栏]如何有效实施代理商销售培训
[face=隶书][size=4][color=#00008B]一、医药市场环境分析： [/face][/size][/color] 随着社会、经济的快速发展，国家对医药行业的宏观调控手段与力度正在不断加强，先后出台了药品分类管理、GMP/GSP认证、药品强制降价、处方药广告监管和
0评论2006-06-0287678
也谈我的OTC历程
本不想老是拿过去来说事，而且我也不是一个喜欢回忆往事的人，但是在这里，觉得大家都那么真诚无私奉献自己的好建议、个人的成功经验。所以我也再次在大家面前献丑了，希望不要笑话哦！ 我是从零四年开始在武汉做OTC的，严格的来讲是在零三年底吧，只不过那
0评论2006-06-0166394
这样的角度和心态
以前在江中做了一段时间的亮嗓销售。因为许多原因，市场销售不是很好。记得去年有一次在南昌的象山路洪客隆做促销。一天下来，我们听到了顾客的许多抱怨。晚上我们回到南昌的办事处，刚好江中的一位销售老总也在，就让我们说说自己对产品的看法。我们累了一
0评论2006-05-3165444
一次特别的例会
公司例会时间，促销员大半都恨不得快快结束，引用她们的话来说是叫：早晚都是死，早死早投胎！ 本周卖场销售有所下滑，得鼓鼓劲,乃择时通知促销员开例会。由于准备充分，会议结束时，促销员个个精神抖擞，特记录在册分享之。 开会之初，促销员由于销量不好，
0评论2006-05-3084576
[一将难求原创](五月作业)OTC&Rx，究竟谁主沉浮？
写下这个题目，我不觉笑了。咱不是国务院政策研究办公室主任，咱只是一个卖药的，哈哈！药，还得卖，话呢，就还得说说。 OTC销售一直有之，10多年的药改，只是把好多原来可以在OTC销售的药品规范到了Rx销售（比如说抗生素），给OTC规定了发展的方向——常规
0评论2006-05-3068499
【征文】[原创/蓝草] 他 把 我 弄 丢 了
在那个雨夜里拥吻题记：那次我去看他，他在忙碌中将我弄丢，然后找寻……茫然无助的气息圈住我整个的身体……1、朦胧的情意还是大一刚开学不久的时候，我军训一个月完毕，整个人是又黑又瘦，本来皮肤白皙的我，脱了一层层的皮。和S一直有联系，因为高中三年下
0评论2006-05-3051261
所谓的‘医药分家’-
现在在很多的大报小报上都在登载医药分家，怎么样有利于老百姓，医药分家怎么样的好呀！一大堆的关于医药分家好处，仿佛医药分家已经给老百姓带来不可估量的利益，或者说是医药分家就是当今乃至以后医药的趋势。 本人认为医药分家有一定的好处，可以为患者带
0评论2006-05-3091081
[资深五月原创]Rx与OTC,谁主沉浮
[资深五月原创]Rx与OTC,谁主沉浮Ａ＼两个统计数据按２００４年的国家统计数据，单品种销售额前５名中，四个是ＯＴＣ产品，是史克，强生等大品牌药品，只有一个是ＲＸ品种，是扬子江的左克．另一项统计表明，２００４年８０％的药品销售在医院实现，虽然包括Ｏ
0评论2006-05-2793658
做了两年otc的感悟
大家好： 小弟在海尔的医药公司干了两年了，大学毕业本来想来干医药代表的，但是来到以后才知道公司没有医院队伍，就只好作otc了，当时不懂，就按公司的安排工作了！ 作了两年了，现在觉市场上的otc主要有以下三种操作方法： 1、广告，带动销售，同时建立品
0评论2006-05-2566432
浅谈武汉OTC市场之销售我见!!
一晃在武汉工作五年多了,从01年到武汉做OTC代表到现在做一个初级管理者,人虽然不在武汉了,但刚上网看到哪个朋友对武汉市场的看法,心理感触颇深,也在这里咬咬舌头吧!! 01年初到武汉做业务,给我的第一个感受就是大,老迷路,不过还好,哪时的市场还比较好做点,当
0评论2006-05-2477568
如何做好OTC代表这一工作的九阳真功
做好OTC代表应该具备几个特点： 一是要有勤恳踏实的工作态度； 不可否认，OTC代表要比医药代表辛苦4－5倍，每天OTC代表拜访10家药店，最少做7－8次公交车，每次拜访2－3个客户，一天要拜访近30个客户，还要做好陈列以及店员产品知识教育工作，数据统计工作等
0评论2006-05-2393474
也谈武汉OTC市场 --
如果要分析武汉的OTC市场，必须有个时间来区分 因为武汉的OTC市场变化太快了，每个时间段药店的人员想法都不太一样 武汉OTC目前简单总结为以下几个特点（抛砖引玉了） 1、类型复杂，但是建议新手拜访从连锁药店开始入手，其他加盟店第二，大型平价第三，总部
0评论2006-05-2379351
[征文][索罗斯原创]没有春天的诗行
全球变暖的现象越来越严重。好像直接从冬天就到了夏。原本听说济南没有春天，现在的胶东半岛也是这样。刚刚脱去了西装，好像还没感受到穿衬衣的过程，马上就是五颜六色T恤满街流行了。春天哪？始终找不到春天的感觉。如同我得人生历程，始终没有春天出现过一
0评论2006-05-2389871
阿书的营销路之三 （连载）
第二天一大早，准备好行李，跟着东北经理到天河大厦开始了他一年的深圳经历。 坐在广州到深圳的豪华大吧上，从来没有到过深圳的他心里有点激动又有点乱，就好象四川的火锅一样，锅里的底层是汤，中间是辣椒油，上面是辣椒。简直就是安逸。。。 上车快两个小
0评论2006-05-2257166