阿书的营销路 - 二 （连载）
让大家久等了！由于这里新产品上市，加上还要从新建市场部，所以比较忙，这里才把宽带装上。 阿书接下来的OTC生活怎么样呢？大家听小龚慢慢说！ 第二天早上，由当时的广东省总经理（现任集团全国营销总监）给大家开晨会，当然阿书听的是一头雾水了。老总那里
0评论2006-05-2266278
浅谈武汉市终端市场（续）
上次因为肚子的强烈抗议和十分的不满，导致没有及时的完成工作，在此向诸位表示深切的歉意。 话说武汉市现有的终端店面较好的，当然就不只是上面所列的几个，还有诸如：同济堂（广埠屯店）（隶属于健康人大药房）、德信大药房（街道口）、人福益民（当代花园
0评论2006-05-2273532
我行我秀系列征文------520=我爱你?
去年的520我们相聚在一起,你从SH来GD看我,现在回想起来还历历在目.游遍羊城,吃荔枝,逛北京路,去植物园看植物等等,幸福的感觉依然如故.真希望时间能定格在那就好,只是我们谁也没想到那是我们最后一次见面. 前天又是520的日子,我们各自一方,不禁想起了你,本想
0评论2006-05-2250340
[资深五月原创]Rx与OTC,谁主沉浮?
[b][color=#9932CC] Rx与OTC,谁主沉浮? 终于在周末有时间仔细沉下心来想点写点东西，埋头一想，这个题目还真是宽泛的很。我在想，没有宏观仔细的困惑与思考不会提出这个主题，没有经过多年的摸爬滚打很难高屋建瓴的总
0评论2006-05-2092080
浅 谈 武 汉 市 的 终 端 市 场 --- ---
武汉市是一个国际化的大都市，虽然目前在国内的城市排名中不是很好，甚至有点与其不相匹配， 但是，在咱们中国被人们叫过“大”的城市，除了上海就是武汉了，武汉九省通衢，各行各业都蓬勃发展，尤其是最近几年随着国家对“中部崛起”的支持，更是为武汉的发
0评论2006-05-1964015
[索罗斯原创]求证OTC－－五月作业：OTC&RX谁主沉浮
资深的这个题目不仅难，而且大，所以一直没敢下手，详细的了解了很多的资料情况，包括和业内的许多资深人事进行了详细的探讨，咨询了在国家相关部委工作的朋友，进一步了解了国家医药卫生体制的发展方向，才初步理出了一点头绪，今就这个话题与大家共同探讨。
0评论2006-05-1970709
会议营销与商业渠道·鬼艾心想————
误打误撞的进入了会议营销的行列！这一个多月做下来，身心疲惫，原来做渠道的时候，面对的都是医药公司的经理或是药房的老板，从来都没有直接的面对过消费者，现在做会议直接面对着这些患者，真的感觉到很无奈，有的时候甚至有些于心不忍。 我们做的产品是心
0评论2006-05-1754782
[旧 调 重 谈] samy 浅 谈 医 药 营 销
[samy医药营销实战专题]---前言 其实，关于“如何做好医药营销工作”这个话题在联盟里已经、正在被无数次地讨论，可谓百家争鸣、各有各的精彩。往往拜读完各家观点后，自己也觉得受益非浅，感觉在联盟卧虎藏龙、江山代有才人出。。。 尽管如此，我还是准备选
0评论2006-05-1769616
[资深五月原创]OTC&Rx,携手壮大中国医药市场!!!
这个题目的内容想起来真的好大哦!看来板斧是在有意识的引导着大家站在宏观的层面来思考问题[EM27][EM27][EM27].近来事情很多,一直很忙,所以没有及早的将文章写好.今天上午好歹将手头的事情稍微理顺,有了点闲暇,又有写贴的欲望,所以赶场子来了[EM1][EM1][EM1]
0评论2006-05-1772868
[资深“我行我秀”征文]风风火火做事情，痛快！
在J公司做了营销总监的时候，也正是我和J公司老板×董事长先生的关系在蜜月期的时候。 首先，我俩年龄相差不大，他仅年长我5岁，彼此很容易沟通。 他对我贯以兄弟相称，我也打心眼里把他当做兄长看待，他可以在和公司高管层喝完酒后，让其他同志回家休息，却
0评论2006-05-1683257
终端礼品小谈（答上次几个回复的帖子）
不是每一个礼品都是他人所喜欢的，要根据她的爱好和她的需求， 我曾经有一个客户，刚开始她一直都对我很冷淡，每次去也只是敷衍，后来从她的一个同事那里得知她最近在买一种药，反正是她们店里没有的，相信其他地方也没有买到吧？我通过各种途径终于帮她买着
0评论2006-05-1692900
[原创 五月] 我也来说说---OTc&Rx，谁主沉浮？
[face=黑体][size=4] 真正提笔开始写这个话题时，才发觉五月的题目其实有点大，要想把它说明白似乎还着实不容易。但是，既然是大家共同确定下来的话题，那我还是姑且试试班门弄斧的滋味吧。 事实上，我这么多年一直都耕耘在Rx医院推广上，开始对OTC的关注还是
0评论2006-05-1652781
终端上量方法之-绩效管理
很多公司管理者，或公司老板，每每销售遇上问题时，就会习惯性地祭出一个尚方宝剑------绩效管理。似乎此招一出，包治销售百病，然而事实是这样子的吗？绩效是什么，绩效管理又能给我们带来些什么？ 说到绩效，许多人最先联想到的就是一个词：量化。似乎量化
0评论2006-05-1480602
心得 -- 如此拿下这个难缠客户
今天搞定了一个盯了很长时间的客户。她是个典型的谈判高手。摆出的姿态很让人不舒服。很高傲似的，有些爱理不理，总是皱着眉头怀疑一切。 但是我的某产品又非她不可。 拜访了几次，她都皱着眉头不是这里不妥，就是那里不妙。无论你的产品介绍多么有说服力，
0评论2006-05-1370585
尚阳著名营销战略专家、分销渠道专家、尚阳咨询董事长－－
在‘狭谷’中挣扎的医药营------分析中国医药生产企业的营销困境 渠道狭窄，广告限制，见货率低一直是中国医药营销的显著行业特点，“狭谷”里作战是其最贴切的描述。纵观中国医药产业，近几年来平台调整、增速减滞、发展缓慢，却热闹非凡。资本大力度重组、
0评论2006-05-1360921
——— 我的成长路
时光飞逝，岁月如梭，转眼间三个月悄然而去！三个月，作为OTC代表的我，在博华的团队中，在辽宁OTC办事处的培养下迅速成长，工作，思想，学习都有了很大的一步的提高。再此我将我三个月以来的工作作一个简单的总结。 工作 三个月的时间，我的工作可分为，熟
0评论2006-05-1065438
推广会促销活动的召开模板（参考）
各位医药营销界的朋友：大家好！我深知大家在竞争激烈的市场中困难重重，也深知现今医药行业的一些暗箱操作，并由于行业整风，以往那种赤裸裸的代金销售模式毫无疑问将逐渐退出历史的舞台。而所谓的学术推广模式将日益成为各企业促进销售的着重点。现为了快速
0评论2006-05-1065378