我的一次个人经典
世上的万事万物表面上千差万别,精彩纷呈,而本质上却是有章可循的.这就是所谓的外行看热闹,内行看门道.我要讲的是几年前我负责操作的一次成功的促销活动.当然成功只是相对的,只是对公司前两任营销经理的营销水平相对而言,而且非药品行业.我想讲出来是因为好的
0评论2006-03-2062526
sdqxj-999敬请关注---区域营销“六步拓展法”
对区域市场的运作是医药企业整体营销战略中的重要组成部分，也是其营销战略在执行中的具体体现。可以说，区域市场的成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验，笔者总结出了区域市场营销工作的“六步拓展法”，现分述如下： 第一步：划
0评论2006-03-1962987
路遇‰偶拾
漫漫长夜，孤盏灯下，转动着眼球[EM42]，搜寻着已知的惊喜和未知的喜悦，咀嚼着成功的大餐，忘却着一路上的愁苦和辛劳： 〈第一次〉 第一次进药房：问候营业员，之后自我介绍，继而[EM44]询问‘大当家‘的（经理，采购，店长）贵姓，（你家经理在么？） ⒈在
0评论2006-03-1981497
终端上量方法之排它性药店的实验
市场竞争总是越来越激烈，而终端费用却总是有增无减。每每看着渐涨的费用帐单，难免要痛定思痛，做一些增收节支的梦，也因此有了这个排它性药店的实验。 常常去卖场巡场，有时看着一个顾客走过来，几个不同公司的促销员冲上去。就会做一个梦，想象着这个卖场
0评论2006-03-1982159
就目前媒体屡曝医院“黑幕”想到的
最近几年来，由于国家药政管理方面力度的不断加大，管理也越来越规范。药品流通环节中的一些不合理的费用现象逐渐进入政府和社会公众的视野，政府在通过一些措施解决药价虚高，社会对此的关注和呼声也越来越强烈。先是新疆、浙江、北京医院被曝光。最近，陕
0评论2006-03-1666210
寄语新人1-人生三重楼
[原创]寄语新人[1]-----人生三重楼 JP.奥德韦曲 李叔同 词长亭外,古道边,芳草碧连天 晚风拂柳笛声残,夕阳山外山 天之涯,地之角,知交半零落 人生难得是欢聚,唯有别离多长亭外,古道边,芳草碧连天 问君此去几时还,来时莫徘徊天之涯,地之角,知交半零落 一壶浊洒
0评论2006-03-1564908
b代表新人说些自己的看法/b
[EM31]几天前我才来到这里，的确，联盟确实是一个药代与大家沟通和提高自己的地方。。。但是作为新人，我实在想说几句话，不管是在哪里，新人总会遇到一些挫折或是碰到单位前辈对自己有所保留的情况。。。既然我们选择了这里，目的不是来聊天，我想大多是为
0评论2006-03-1576349
35条引导和督促我们医代成功的重要法则因素
35条引导和督促我们医代成功的重要法则因素 现在市面上有很多关于成功方面上的书籍，也很是值得我们学习运用与借鉴，在此我以个人观点总结了一下，有可能不外乎这几十条，供各位好友参阅与分享，不到处望海涵。 1：目标 这是成功的必要因素，如果没有
0评论2006-03-1397699
我是这样谈客户的 -
营销感悟 2005年，从工业销售部调到流通企业市场部（暂称为A公司），负责长春市内各家客户的进货与维护。在大体了解长春市内情况后，按计划拜访了一家市内客户（暂称为B客户），其共三家零售药店，平阳、建设街、西安大路。 初拜访平阳店，只有几个店员在，
0评论2006-03-1384413
初战告捷
懵懵懂懂地跨进了医药营销的队伍.一开始就是自己代理产品.产品是朋友帮我找好了,代理合同也在朋友的帮助下签,货款也已汇出去了,真所谓万事具备,只欠东风了,我还不知道我的客户在哪里呢,更为可怕的是,我还不知道怎么去找客户. 无奈之下,我拼命翻阅通讯录,看看
0评论2006-03-1288265
OTC终端的开展—零散私人药房
书接上回说到———话说西门吹雪与夜孤城在紫禁城太和殿顶那是大战了三天三夜呐！（哈哈哈 错了。跑题啦！一个开玩笑的开始。步入正题，讲讲散零药店的开展与维护） 想做好一个市场，必须要先熟悉市场，在连锁还没有攻破的情况下，不妨先做一下零散的私人药房
0评论2006-03-1297904
［征文］怎样成为一个优秀医药代表－－形象篇－－个人魅力
应实战版主老索的要求来这里征文，还从来没敢在专业版块班门弄斧，只是觉得从业时间，经验与前辈相比远远不够。好在受过医学的教育，以我个人对医药代表的理解发表一点浅显的看法。 医药代表虽然归类为销售行业，但比之于其他行业，有着其特殊性。药品因为涉
0评论2006-03-1165345
［征文］怎么成为一个优秀的医药代表－－形象篇---个人形
医药营销人员也是几百万营销大军中的一部分，什么叫营销？我想联盟里大部分朋友比我更清楚更理解，在这里就不再班门弄斧的做介绍了，其中个人形象问题也是销售过程中的重要环节，在此提出一点个人的拙见，和大家一起探讨。 做销售先做人，这是我们销售人员说
0评论2006-03-1156333
我不认同外企的销售(二)
另外一句话是打着学术的旗号*客户。为什么这样说呢？ 大家都知道外企的产品基本上都会有这样那样众多的实验来证明疗效。这些东西他们叫做循证学证据。但是能证明国产的药品比进口的药品差的循证学证据却是寥寥无几，确实某些产品是会有差异。但是吃药看病是
0评论2006-03-1194486
我不认同外企的管理!!(一)
最近有感一位朋友这样评价某些外企的一句话：外企，打着发展的旗号*员工，打着学术的旗号*客户。不知大家何感，本人深表赞同，以至于放弃了一顿中饭来堆砌这些文字。 我所在的公司也是外企，而且是top ten的。我们公司的某位经理就常说这样一句话：完成是生
0评论2006-03-1171191
OTC终端的开展 —连锁集团药房
面对连锁，你无助了吗？ 现在在一些大中型城市。医药连锁是OTC最主要的推广渠道，一种是国企制医药连锁，另一种是私企制医药连锁。 但不管是什么制度的医药连锁，想要让连锁进入咱们的产品，第一步都要经过采购这一关。对于了解这个连锁很重要。了解连锁采购
0评论2006-03-08100439
如何从江湖新人变成旧人，一字记之曰－－心
在刚做代表的那几年，没有受过什么专业训练，老看见老板老板着脸说：“要勤奋，要多跑医院。。。。。”但每每被药剂科和医生赶出来，尝试到有多勤奋就有多失败之后，对这种工作需要多跑腿的说法实在是不佩服得很。 那年头并没有医药联盟给我来学习，于是我慢
0评论2006-03-0887878
医药企业OTC推广新思路探讨
医药企业在OTC市场推广最大的难度是什么？ 本人认为还是人员的问题，OTC是一个比较细致的工作，管理出效益，特别是OTC产品的推广！本人有如下思路不知可行否，望各位朋友讨论！本人就广东东莞市场为例说明： 东莞市场共有三十多个镇区，其每一个镇区又有很多
0评论2006-03-0772300