要做一名医药代表［入门篇］
[原创]要做一名医药代表［入门篇］在基础篇中，主要讲了医药代表的概念，知识和工作的流程，本篇要讲述医药代表手中的最基本的工具．它们是产品说明书,宣传彩页和名片.1.一份典型的产品说明书产品说明书是在国家药典委员会备案,并经过国家相关部门审批的文件!
0评论2006-03-0773973
20条见证和督促我们医药代表的成长历程
20条见证和督促我们医药代表的成长历程 也许您从未都经历过或是正在经历其中的某一条，这只是我个人的一种体会和心得，并不完全代表大家的意“建”和想法，写出来仅供大家参阅和分享，同时也希望能够带给大家一些启发，不妥处望请海涵。
0评论2006-03-0571886
勿忘我金小庸挥泪离别医药营销入门
[勿忘我]金小庸挥泪离别医药营销入门来到联盟已经90天了.来到入门也已经90天了.每次上联盟社区,首先要到的地方就是营销入门和新手家园.当上入门的版助已经40天了.没想到*股还没有坐热,就要离开版助的位子了.兄弟姐妹们,[金小庸]这三个小字,已经从那条蓝线下方
0评论2006-03-0450646
OTC代表终端底层维护—营业员
运作一个市场，从开发到维护！维护市场应该更加有策略性！原来的厂家都愿意用男的OTC代表，因为全国药房里的营业员大部分都是女性。俗话说：同性相吸，异性相斥嘛！（呵呵男OTC代表与女营业员之间确实比女孩子要好沟通一些！嘴甜点！叫个姐叫个妹的。嘻嘻！
0评论2006-03-0489064
医药代表注意事项－－应付方法
代表平时防范措施： 1、医药代表记帐是好习惯,但没有必要带着它到处行走,一定要收好你的账本和客户资料。包内只是放资料,小礼物,不要放现金,决不能在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果没写这些，抓到了也可以乱说，说自己要去银行，去给医药公司货款
0评论2006-03-0458336
转自医药人才论坛鬼艾：一个东北小姑娘做OTC的历程...
我是一个正宗在东北长大的女孩子，有些东北人特有的豪爽，（唉，也可以解释为大大咧咧）从学校刚走出来那会儿，心里在想，我心中的那片天应该是什么样的呢？（其实那阵特别的迷茫，不知道以后的路到底应该怎么样去走。。。）走在大街上，看着身边匆忙过往的
0评论2006-03-0366595
销售实感
2月份销售实感 我，既没有相关的专业知识，也没有过高的学历，就这样2月份在陈经理的引导下走进了医药营销的大门。现就我在乐邦所呆的这十多天里，讲述一下我个人的感受。 先分析一下我国心脑血管医药市场：近两年心脑血管类市场每年以26%的速度
0评论2006-03-0289176
销售员该怎样对付不同客户？
任何一家公司的销售人员都有好坏良莠之分，作为销售人员所面对的客户，我想，这些销售人员所面对的客户可以用不同的眼光来看待一个销售人员。作为客户，可以分以下： 1、鄙视型--你就不是一个销售人员吗？你不就是想来从我这里拿点钱回去吗？你不就是想着你
0评论2006-02-2899286
观2月27日央视《焦点访谈》有感
2月27日央视《焦点访谈》披露了广东省江门市一区级医院院长收受贿赂一案，并认为药品流通的十几个环节，层层加码，最终由患者买单。虽然这次《焦点访谈》没有直接把药品价格虚高归罪于医药代表，但心中很是不爽，在此作一分析，希望和各位产生共鸣！ 一 院长
0评论2006-02-2868620
做好药店店员终端客情工作，将对产品的销售起到巨大的影响
1 、产品销售量明显提高药店的销售人员成为甲方的兼职销售人员，为获取更多的私人益处，肯定会尽力推荐甲方的产品，从而使甲方的产品销量能够明显提高。2、产品陈列情况明显改善为获取更多的个人收益，能获取更多的产品，必须做好产品的陈列，店员会把甲方相
0评论2006-02-2881731
OTC企业新产品上市一般特点与规律
ＯＴＣ产业是中国最为浮躁的一个产业，为什么说是中国最为浮躁的产业？因为有两个特征决定了这个行业的走势。 产业缺少主流声音。ＯＴＣ产业在中国市场应该是一个非常阳光的行业，因为中国人口众多，消费层级分明，细分市场与细分品牌很多。但是，从产业格局
0评论2006-02-2895647
医药保健品营销的十条出路
医药保健品营销的十条出路-------------------------------------------------------------------------------- 发布日期：2006-02-27 种种迹象表明，中国医药保健品市场营销领域山
0评论2006-02-2756548
普药促销推广会操作实务
普药促销推广会操作实务普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。也正因为这些特点导致了普药的同质化竞争，导致了价格上的互相残杀，而拥有普药的却偏偏是缺乏资金实力、研发力量
0评论2006-02-2597751
我个人总结的客户类型与应对策略浅析。
以下是我个人在销售服务期间今日总结的，终端客户的类型分析及销售应对策略（医院、社区、诊所、卫生院、服务站、药店等）。大家参考一下，希望提出不同的意见。多多交流学习。 做OTC和Rx的人都很重要的强调如何与客户的打交道问题。我们在资源、资金、产品
0评论2006-02-2199647
不能在这论坛上呆久了，否则会远离现实，脑袋变迟钝。
这个论坛有很多文章感觉都脱离现实了！！！！（个人观点）。本来挺普通的一件事，经过作者的加工和构思，加上语言表达的润色，就变得高于现实了。 曾经我是新手的时候，也经常来这学习，前期有一定意义，因为可以了解下大致的代表生存状态和医院流程。一些基
0评论2006-02-1776592
区域经理如何设计促销方案？
在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情
0评论2006-02-1668653
小B的学习榜样
今天小B去拜访新接手医院的内科门诊。内科门诊有十多个医生，挤在一个不大不小的房子里坐诊（有隔板隔开的诊室，一人一间）。病人还不少，小B坐在一个医生的诊室外的椅子上。这个医生只有一两个病人在里边。小B今天是第二次拜访他，上次给过产品资料了，今天
0评论2006-02-1391715
我的进药心得五则（３月１２日更新）
［原创]进药之欲擒故纵法 我在当地一家最大的医院已经有两个品种了，可老板还要我再进一个抗抑郁的产品，我很头疼。这家医院的药剂科主任太难沟通了，我这两个品种可是费了九牛二虎之力才搞进去的。我得想一个特殊的方法！ 有一天我去分发小礼品，手里还提着
0评论2006-02-0783427
今天的拜访只能一个字概括：笨!
我今天鼓了好半天勇气才敲开了外科主任办公室的门，进去先做了一下自我介绍，然后开始介绍我的药品。关于药品的东西我还说得挺溜的，可是一说到其它的那个嘴啊就笨起来了!主任说：“你怎么找到我这来了？”我心想啊，难道不能找他吗？坛子上看的不都是说要先
0评论2006-02-0782662
从终端拦截到渠道拦截
一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用
0评论2006-02-0770422