变坏事为好事——记一次醉酒后的成功拜访
大家都知道醉酒后拜访客户是大忌，客户会很厌烦你甚至把你拒之门外，可我却有这么一次成功的醉酒后拜访的事例： 那是快到春节前，我去找一个重要的临床科主任（这个科主任我只见过一次，但我很想尽快进药），让她帮我写申请进药，但不巧的是她那天值夜班，我
0评论2006-02-0667579
学习2006-2-5
学习2006-2-5客户也是商人再善良的豹子也吃肉初涉药海小心 我3个月前从西南某省调到**省市场重地来,为交接市场陆续的拜访客户,把**省走了个遍,见老客户,和很多老客户喝酒吃饭,我的出差费有限,都是客户尽的地主之谊,对于经验不多的我,真是感激不尽,感觉客户真
0评论2006-02-0655598
OTC新产品上市的运作思路
在产品同质化,竟争越来越激的今天,新产品在区域市场必须准确定位,细分消费者,细分渠道,找到切入市场的机会点,然后再聚中公司所有的营销手段和优势资源对其进行有目的的功击,基本操作思路为:强势终端推广+媒体广告拉动+保持渠道畅通.具体方法如 下: 一.确定公
0评论2006-02-0352639
如何成功招商？
一 成功招商的概念，个人认为就是招到一位合适的代理商，并与之长期地稳定地合作，双方互相理解，互相信任，互相支持，共同发展。 二 招商者和代理商的关系：招商者负责提供产品及其相关的手续资料，代理商负责产品销售和回款，可以看出双方是分工协作关系，
0评论2006-02-0177950
一个不求长进的ＯＴＣ的历程．．．
刚开始入行的时候，上司跟我说：＂好好干，任务完成了这个月给你涨工资．＂由于刚入行，不好直接问他任务是多少． 我带着同样是新人的同事顶着酷暑，干得热火朝天．月末上司开会回来：＂你们没有完成任务．这个月工资是保下来了．但是其他的没有了．＂可怜的
0评论2006-01-2461042
要做一名医药代表（基础篇）
要做一名医药代表（基础篇）一.医药代表释义目前所有的字典中没有关于医药代表的明确定义，这是医药代表行业的最大遗憾！从现在市井流行的说法来看，主要有三方面的意见：1、医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和
0评论2006-01-2484648
［征文］VIP医生的结构变化与服务改良－－我的2005年工作
由于2005年度招标政策,医院用药指导意见的变化,VIP医生的用药情况将产生变化.1.由于招标范围扩大,医院的竞争产品数量增加,各公司对VIP医生的争夺更加激烈.同一VIP手中的竞争产品数量均有增加,单品种处方数量呈下降趋势.2.大量的医院采用对单一品种限制数量或
0评论2006-01-2377990
医生处方形成的心理过程及对策研究
今天新婚大喜，谢谢各位捧场支持！故积多年临床心得发帖回馈诸位之厚爱！ 什么样的品种是好品种呢？或者说医生喜欢用什么样的品种呢？这就不能不研究医生用药习惯的形成过程或者说处方形成的心理变化过程。在这个过程中，医生会按照下列顺序考虑五个因素：
0评论2006-01-2286511
新手年底的工作回忆.
整个十二月基本没做什么工作,给我的三家三甲,一个目标医生也没有,没有人带,只有每天跟着我好朋友在医院里转悠.医生都很客气,很客气的打发我,虽然我在门外等了很久才能和他们说上一分钟,可是这样的拜访并没有增进他们对我的信任度.大医院的医生让我看到什么叫
0评论2006-01-2187634
促销费申请
在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请： “公司领导： XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！ 营销员：XXX X年Y月Z日” 看到这样的促销申请，
0评论2006-01-2050782
我的开发(简)
很想具体点,但是涉及到具体的医院或者人员就不好了.所以我只谈感受.希望能和初做开发的朋友一道向开发高手们一起学习. 我去年9月接手这档子事的时候,我去医院的次数不超过10次.一进医院我就有点丈二的和尚摸不着头.心里很担心很着急,又不知道是为了什么担心
0评论2006-01-1851523
代理商为何偏偏喜欢他？
小原虽然厂家派驻到王经理这里的区域业务员，来协助王经理负责市场工作，但他与王经理的关系特别的好。而且在日常工作中，王经理感觉得工作中少了小原，则就象少了一个左右臂一样。而在小原来到之前，王经理公司也有许多公司派来的业务人员，在这些业务人员中
0评论2006-01-1671844
［征文］2005年营销工作总结和2006年营销工作部署
2005年营销工作总结和2006年营销工作部署 2005年营销工作总结 2005年，我们积极开展会议营销，优化服务质量，狠抓培训提高，侧重市场指导，强化区域管理，注重广告宣传，求真务实，开拓创新，取得了华康营销史上最辉煌的成
0评论2006-01-1473013
会议营销-绝地强者
会议营销也叫数据库营销，就是保健品企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的时间
0评论2006-01-1454611
2006年市场方案
针对我公司南方市场开拓不力，增量缓慢，人员流失严重的问题，应该首先从当代医药营销发展趋势和医药行业竞争环境展开分析，然后对我们企业现在的操作方式加以自我审查，继而找出问题，提出解决办法，并以营销理论论述，希望为我企业的发展尽一点绵薄之力．
0评论2006-01-1465484
(共享）中国直销十大段子
注：这是收集的10个市场开拓中常用的段子，呵呵：） 1．不要拒绝外力的帮助 有甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。 一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头；另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是
0评论2006-01-1452403
会议营销培训方案，未经许可，不得转载
会议营销会议营销流程图（略）会议营销推广模式分析●会议营销的目的1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为
0评论2006-01-1483506
真的想说声＂谢谢＂
想起当时处于偶然，我离开了自己很熟悉与喜欢的城市，加入了销售大军的行业，到现在已经三个多月了，在这个三个多月中，我真的觉得自己在成长着，同时我接触了许多新的事，新的人，我对他们都充满着感激，很想在新年来临的时候对他们衷心的说声＂谢谢＂． 首
0评论2006-01-1478285
我 行 我 秀 --
在知道他们团拜会有节目的时候，我就自告奋勇的推荐做他们的节目主持。 小声的说，我没那么的伟大，这样做其实是有点私人目的。我想利用他们这次会议扩大公司产品在他们中的影响，利用节目把公司的形象展示出来，增加我们在他们心中印象，以后在店里也好和他
0评论2006-01-1372865
刚入职的点滴之当客户要求时
毕业那年,有幸进入梦想中的BMS公司,在一位从全国销售冠军成功转型为销售主管的牛人Z手下做医药代表.他手把手的教会我很多细节性的东西.今天举例阐述给看官,顺祝各位新年里赚得盆满钵满. 拜访一三甲医院的主任时,主任说现在出门诊病人太多了,量血压忙不过来,
0评论2006-01-1179751