医药专业毕业生应聘医药代表，写简历和面试。
[mon**buy=2000]当你见到一个从未谋面的人，你在前7秒钟的表现，将决定别人对你90%的印象。所以，你千万不要冒充老江湖，老实本份是第一选择，稳重也非常重要，再次之才是头脑反应敏锐、说话到位。 过分的谦虚要比冒进冲动更可怕，一定要知道怎样表现形式才是
0评论2006-01-1180011
］［征文］抖落一年的风尘正面崭新的2006年－－我的２００
2006年工作计划公司各位领导： 抖落一年的风尘，正面崭新的2006年，我将个人在2006年的工作开展计划汇报如下： 1：市场调研： 初到公司经过一段时间的学习整理，认为现有市场状况不明，交接不
0评论2006-01-1085834
媒体+展会+电话招商的模式
我本人认为比较理想的招商模式应该为：媒体招商+展会招商+数据库招商的模式 根据统计80%的成交客户是在展会或杂志上看到我们的产品信息主动打电话咨询，而最后成交的，而我们主动打电话推销而成交的相对较低。1、媒体招商 针对我们现在是招商初期，采用电视
0评论2006-01-1065535
［征文］在学习实践中历练自己－－我的05年工作总结和06年
05年即将过去，新的一年即将开始，下面我将05年我的工作情况及06年工作计划进行总结汇报。 我是05年*月底来到**办，首先非常感谢公司上级领导及同事对我工作的支持和生活上的帮助。刚来时，我没有临床推广经验，没有药学知识，没有现成的市场可做，只有一颗
0评论2006-01-0985949
专科模式介绍
专科模式一）什么是专科： 专科，狭义上讲的是设在医院里面的专门治疗某方面疾病的科室。广义上讲，专科也包括那些设在医院以外独立运作的治疗某一方面或某几方面疾病的医院----专科医院（如某某市肾病医院、某某白癜风医院、某某口腔医院）。我们讲的专科运
0评论2006-01-0960039
我的个人职业生涯规划，各位同仁请给点建议，
（写在前面） 选择，意味着进步，哪怕错误，也比不选择强！何况是精密思考之后的选择，选择要自己来做，不要被被动的因素影响了。 从第一份工作辞职到现在已经是2个多月了，我并不急着找工作，而是事先花了一个月的时间在认真的考虑自己到底要做什么？ 前人不
0评论2006-01-0851206
非医非药专业且无资深经验通过外资医药公司面试的几点建议
经过两个月费时费力的面试，几乎心力憔悴，幸尔终于如愿进入一家不错的外资医药公司，回首这漫长的面试经历，得出一些心得，希望能够给那些正在毫无头绪找工作的朋友有所帮助。 我不是医药专业毕业的，而且在医药销售经历也只有几个月的时间，并且这家医药公
0评论2006-01-0697470
经销商和代理商的区别你知道吗?
什么是经销商 经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般
0评论2006-01-0667589
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(六)
3、市场招商队伍的组建 A、组织结构 以上为先期市场启动时的基本构架设置和人员数量最低配备要求,后期企业可根据市场实际情况进行调整和补充。 B、招商部应人员配备，从长远看，应有如以下几方面人才：1）经理1人，需对该招商产品所处行业的市场营销实际操作
0评论2006-01-0697286
曹子建---教你破超方
[原创]曹子建---教你破超方话说东汉末年，三国成型，曹操亡故，曹丕当政。作为魏国医药集团新法人的曹丕，心事重重。业务员反映超方现象严重，苦无对策。这一日，弟弟曹植来公司借钱，要带漂亮妹妹去国外游玩。曹丕一听，气就不打一处来。想这弟弟，才华横溢
0评论2006-01-0570164
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(五)
B、会议流程及控制——做好会议计划：表格中的各项内容必须如实填写；根据现有信息量和要求召开招商会议规模的大小，决定媒体发布计划；对相关信息进行收集和统计分析，看预计信息反馈能支撑一个多大规模的招商会议，然后作出相应调整；信息处理（发函、前期
0评论2006-01-0589591
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(四)
抓住招商中的细节 损害市场活动的“魔鬼”往往藏在细节里，在我们执行招商的过程中，我们只有把握好每一个招商环节、在每一个上细节下功夫，才能保证事半功倍，而不至于阴沟里翻船。 我们先来看看中间商加盟流程和产品招商流程： 1、代理商加盟流程 欲加盟者
0评论2006-01-0561878
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(三)
其实，搞招商和习武术一样，肯定是存在强者之说的，任何优秀的市场动作结果都绝非一招所致，它必须得建立在一定基础之上的，所以企业首先得练好内功，在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制
0评论2006-01-0584784
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(二)
由于工作的原因，有幸认识了台湾的医药同行妙禅园的各位领导，一同来探讨大陆市场的医药保健品营销，本人从事医药保健品营销拓展4年，略知国内医药保健品营销运作之道，现把针对招商这一方面的工作整理成文字，供大家探讨，权当是抛砖引玉：古语有云：“文道
0评论2006-01-0591526
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(一)
写在前面:本文应台湾医药同仁的要求而写,现刊出来请行家里手斧正!! 在探讨本次我们所要探讨的问题之前，让我们一起来从新的认识一下以下几个名词解释：1、药品：是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物
0评论2006-01-0566695
医药代表的七种武器
医药代表的七种武器[1]--流星锤 Q主任是W医院的老医生，她退休已经3年，由医院返聘工作。她是六十年代的医科大学毕业生，临床经验十分丰富。我和她合作多年，关系相当和谐。她身体不好，总想回家休息，可是为了儿子，她还想再多工作几年。儿子30挂零，还没有
0评论2006-01-0490977
供大家讨论新手提问的几个注意事项
新手提问的几个注意事项看了入门里的许多提问的帖子,心中又多了疑问.作为入门板块,盟友提出的问题肤浅,简单都不要紧,只是以下几点要争取注意:(不要拍砖,我是真心的)1\问题过于笼统 如:[怎样做好销售工作?],[如何成为好的医药代表?]等,题目太大,不好回答!大凡
0评论2006-01-0199468
谈谈OTC区域操作的关键
4月刚从国内一家百年历史的上市公司跳槽到一家保健品公司,任职区域经理,超额完成公司任务50%,在这里想和大家浅谈我的一些思路和做法,. 1、渠道为王： 刚到当地市场进行考察,对当地的经销商深入研究,进行渠道的整合,提高产品覆盖率,顺畅通路,加快配货时间,并
0评论2006-01-0153712
药代三十六计完结篇第36计 “走为上计”
第36计 “走为上计”一、原文和出处【古兵法原文】 全师避敌，左次无咎，未失常也。 【原文今译】 为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。 【出处原文】 退而不可追者，速而不可及也。《孙子虚实篇》 【出处今译
0评论2005-12-3168706
增加销量的方法
作为医代来说，做市场的最终目的是要得到更多的回报，而回报最终也要靠销售量来保证。提升销量一般有几种方法： 一是增加宣传 二是增加品种 三是增大陈列面 四是提高单品的销售额。 一般进店品种在一定时间内是相对固定的，而宣传的费用也是有限的,我
0评论2005-12-2880389