两块巧克力，主任被我感动
我做了一家全国知名的省级儿童医院，有个主任是出了名的难搞定。好多同行都是无功而返，为了销售业绩，也是为了挑战自己，我决定好好的策划一番，要把她拿下。她，四十多岁，看起来却象三十多，很时尚的一名中年妇女。工作十分敬业，认真正直，不乱用药，在行
0评论2005-09-2853426
医药代表到底惹谁了？
医药代表到底惹谁了 医药代表这一职业，最先产生于美国、日本等先进国家，他的原始职能是担负着向医生传递最新医药资讯，帮助医生合理正确选用药品的神圣使命，八十年代末由一些外资药品企业引入中国，并得到发扬光大，由于中国地大物博，所以在引
0评论2005-09-2796155
业务常遇问题收集
请把业务中遇到的问题写出来．大小问题均可．小到医生或主任等人对你说了什么话，自己答不上来或回答不适合．大到区域市场的动作都可以．本人将一一给予解答．--------------------------------------------------------------------
0评论2005-09-2659326
对客户的物质与感情投资――由提款机联想到的
对客户的物质与感情投资――由提款机想到的 看到济南道路两旁相隔不远便可见到的提款机，心中忽然就有了一种感觉：自己做为临床药代，经常有被某些医生当成提款机的经历。由此写此文以做警示。 刚开始创业时，特别是开辟新的市场时候，在本身工作开展已经很
0评论2005-09-2650565
如何向商业公司要求预付款（公司商务代表年终交流会我的演讲词）
如何向商业公司要求预付款大家春节好!首先,感谢各位领导提供给我这次和大家交流的机会。在此，我首先想说的是，自己取得我成绩是领导和同事们帮助下取得的，我只是做了自己应该做的工作，工作中仍旧有许多缺点和不足，接受公司授予的：“抗风险经营奖”真的很
0评论2005-09-2280500
我的一个0费用（理论上）开发计划 各位帮看看
主体：1 目标科室主任及目标医院 2 医药代表 3 地方新闻媒体（以报纸为例） 医院和医生需要良好社会知名度和信任感 还有安全感 还有钞票 医药代表需要医生和医院帮助进药 报纸需要正面的新闻素材以引导社会公众行为分析：目前药代
0评论2005-09-2257839
写给江湖小叶叶哥的点点建议 求班主开恩别删掉
小叶叶哥你好（不知你能否看到） 在下是个刚入行的新人，第一天上论坛就有幸看到你的作品，从此一发不可收拾的用尽一切闲余时间来一一拜读，直到此刻已全部读完，现在我心中的感受是-------我对你的敬仰尤如黄河泛滥涛涛江水。。。。。。（我是非常真诚滴）
0评论2005-09-2175907
送礼的学问
首先声明此礼并非等同于金钱，只要是能满足对方需要的东西都可称之为礼。每个销售人员都免不了有送礼的时候，但送礼也是有学问的，要不拘一格。有的人送礼能轻松达到目的，而有的人却达不到目的，甚至有礼品被拒，导致关系反而恶化的情况发生。下面就送礼的学
0评论2005-09-2154102
从小事看药店的成本控制
现在的药店硬件越来越好。给营业员提供的服务也更加人性化。每个药店都有微波炉！方便营业员中午吃饭，也配上了电视、空调等硬件。方便了顾客，也给店员带来了方便。药店老板都在营造一个更加舒适的工作环境！ 但这些东西并非店员的财产，他们往往在使用时不
0评论2005-09-2091729
征文我身边的医药代表
讲一个真实的我身边的医药代表 她是我竞争品种的医药代表。某一天。一家医院有2个医生给我打电话叫我去一趟医院到了医院他们很慎重的问我（变成4个医生了）你的药有病人吃了吐血！（我当时才是差点吐血）怎么可能？这个品种我做了那么久，虽然说有胃肠道的副
0评论2005-09-2062271
征文无论淡旺季，用我的笑容去征服它
人生在世，很多时候我们不得不面对冷冻的面孔、阴郁的眼神甚至恶意的中伤、阴险的陷阱……但无论我们周围的世界怎样的令人痛苦不堪，无论我们的生活多么坚幸，我们都应笑对人生。 平凡的生活中，一抹微笑就是一道阳光，它不仅能够照亮自我阴暗的心空，还能温
0评论2005-09-2092304
白手起家九招秘籍
白手起家九招秘籍第一招 立即动手 加入一些与你将来公司有关的行业组织，订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里你可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息；当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。还有，平时在浏览因特网时要时不时注意与你行业有关
0评论2005-09-2073450
会议营销的现状——商机？危机？
1、商机——钞票、人才： 会议营销（直销）模式自有其独特之处，能够迅速地以小搏大，低风险最大效益地运作，加上传统经营之难，近几年会议营销已在席卷全国。随着直销法的即将问世，无疑给会议营销更添加了一把火，很多企业都想转型进来分一杯羹，部分药品、
0评论2005-09-2055177
保健品营销的八大产业
国内市场，最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、政府最无奈的市场肯定是保健品市场了，“乱市出英雄”，正因为这样本土的行业出现，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存在即合理”，保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范
0评论2005-09-2090082
会议营销：无声无息赚大钱
在中国保健品市场，有几个企业在“悄无声息”地赚钱，它们不采用传统的“广告轰炸”，甚至很多人都不知道它们的存在，但它们一年也能销售几个亿，因为，它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。 蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采
0评论2005-09-2057989
医药保健品会议营销时代：大势与升级
从2000年至今三四年内，以会议集中为形式的直销活动日渐盛行，甚至成为许多资金型、一线企业的销售主模式；中小企业则更找到了生存盈利的低风险途径；一支队伍、一个产品、一套方案，即可快速启动某个市场区域；无广告投入、无铺货风险，似乎保健品市场的土质
0评论2005-09-2097233
保健品会议营销：我拿什么来拯救你
数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时至今日，它也让大量搞会
0评论2005-09-2056707
保健品会议营销：能走多远要看造化
类似行军打仗，营销就是在适当的时间、地点，向适当的人群把产品卖出去。达成交易只是短短的一瞬间，但前期准备工作的累积，则是营销活动中的重要科目；品牌企业讲究品牌传播的渗透力，讲究持之以恒，但这种恒久并不是随着时间、地点的转移而永远不变，因此，
0评论2005-09-2056747
会议营销要掌握的几个技巧(销售策略篇)
弱化商业氛围 ——会议营销成功的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销产品，在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作会对消费者造成不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其
0评论2005-09-2089794
会议营销中的几种谈判技巧
几种谈判技巧：技巧一、瞒天过海在豺狼智慧中，我这么一句话：最容易让人相信，最能打动人的慌言是什么————弥天大慌。在同合作方谈判时，往往会碰上这样的问题，比方说自己不知道或者是我们无法做到的问题，可以充分利用对方相信的内容，然后把对方问的内
0评论2005-09-2068367