OTC代表真的不需要太专业么-祝君的故事
在工作过程中，经常看到不少OTC代表对自己不自信，我觉得这现象对自己的事业是很不利的。要知道“人必自诲而后人辱之”，自己都看不起自己，做事怎么能成功呢？所以根据自己对OTC的理解，写了这张贴，希望能鼓舞下大家。需要郑重说明的是：此贴并不针对任何
0评论2005-10-1990713
漫漫征途，浅谈“无招胜有招”。
但凡来实战会客厅的帖子，斑竹们都是要认真回复的。最近看到葫芦头的一篇回复，让我感触颇多。回复很短，仍然是简简单单的几句话：“如果你想做起来必须大撒网 找重点 高手都是重复简单的工作 拜访－－探询－－发先需求－－满足需求－－成交” 几句话，字字
0评论2005-10-1962771
代表三十六计第11计 “李代桃僵”
第11计 “李代桃僵”一、原文和出处【古兵法原文】 势必有损，损阴以益阳。 【原文今译】 当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。 【出处原文】 桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘（西汉无名氏《鸡鸣
0评论2005-10-1578768
药代三十六计第23计 “远交近攻”
第23计 “远交近攻”一、原文和出处【古兵法原文】 形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。 【原文今译】 在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。 【出处原文】 “王不
0评论2005-10-1593583
医药代表的心态:要永远相信我们是最优秀的!!!
兄弟姐妹:大家好! 今天想和大家聊聊我们该如何成长?如何成功?如何保持良好的心态,开拓属于自己的辉煌?! 我们都远离家乡,离开了亲人,离开了自己的爱人,抱着一个梦想来开创自己辉煌的人生.什么苦与累都受了,什么委屈与坎坷都经历了!我们为的是什么呢?就是让自己
0评论2005-10-1589957
让我们一起共鸣---初级医代2005.9.28---10月(
2005年9月28日今天是我，一位34岁的男士。加入黑龙江省哈尔滨市某制药企业的第一天，我的职业是“医药代表”。我的上级是一位比我小一至两岁的女士，北方人，给人的感觉干练豪爽，也知道她是从事次行业多年的药界销售前辈。我除了满心的崇敬之外，还深深的渴
0评论2005-10-1450227
我所佩服的医药营销决策者（全文）
一句话，一辈子；一杯酒，一生情！源于一句话，让我进入了医药营销这个惊涛骇浪的市场；[url=//www.chinamsr.com/community/user/script/forum/view.asp?article_id=881203
0评论2005-10-1478121
征文虚拟世界的联盟---我对营销实战会客厅的盟友们说
--------------进入联盟实战版块的江湖，彼此欣赏做兄弟才是基础 海蓝斑竹的征文启示，盘旋在我的脑际流连忘返；忙过空暇中，也来会客厅转转，目的是自我激励点激情提笔，虽然征文还在进行中，但麦子作为嘉宾就是滞后了，对实战会客厅的所有斑竹表示歉意（特
0评论2005-10-1271933
保健品会议营销新模式
医药保健品营销的现状 医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。 会议营销的前身
0评论2005-10-1178427
失败的拜访（给新入行的同仁）--唐肯的故事
关注过我作品的盟友应该都知道我有三个同行朋友：祝君、文君和周君，他们各有各的特点和性格，和他们相比，不论经验阅历还是思路见识，我都差的很远，所以我很愿意和他们在一起，这样对自己的能力会有很大的提高，人总是往高处走的嘛。 至于他们愿意和我在一
0评论2005-10-11100430
招商的谈判步骤
谈 判 步 骤一、自我简介1、厂家简介（1）发展史（2）规模（3）厂家产品2、产品简介(1)基本内容介绍 (2)特点科技含量 (3)同类对比3、政策简介，通过代理商引到政策，零售价、代理价、招商价，同类产品各政策对比，了解同成份厂家(对比) ，工艺商新技术粉碎,科
0评论2005-10-1158496
致走过联盟的朋友
因为步入了YD的行列，因此也走进了联盟，自从04年冬天第一次走进联盟以来，一直在学习中，看到众多的XDJM走过风风雨雨，走过酸甜苦辣，走过雨后彩虹，走过泪水，走过笑容，走过朋友，走过失败，走过成功，在以前的工作中，也许3－5年打交道的人也没有在短短
0评论2005-10-1083560
［征文越过崎岖便是坦途---我所认识的医药代表
屈指一数，自己做药也有些年头了。在这几年的摸爬滚打中，我认识了许许多多的药界同行，细细回味起来，这当中还真的有许多值得说说的人和事。。。 第一位是廖君，说起来他也算是领我入行的老师。记得我与他的第一次见面时在**医院的药剂科办公室里。在我的印
0评论2005-10-1090879
打动客户的心-就会成功
要打动一个人的心，就是你的第一印象非常的重要，不仅要在穿戴和气质上要有非常好的感觉，而且要在动作中，给人一种非常有气魄和让人一见到你就喜欢你的感觉；每个人都有自己的个性的一面，而销售人员个性就是客户的个性，是一个多个性人，说白了，就是千面人
0评论2005-10-1069166
儿童医院开发系列故事（三）
有一名老专家，性格比较古怪，好多同行望而却步！我想，越是难做的客户，一旦做成，就是一坐金山。同时也是对自己的一个挑战。我做了调研，指定计划，然后开始实施。接触的情景没有什么值得说的，单说送礼，（在医院科室及病房都不便于送，所以要在外面送。）
0评论2005-10-0882655
儿童医院开发故事系列（二）
记得在起初开发儿童医院的时候，听同行说有几位老专家是从来不是任何处方费的，可是他们一般人都很难搞定，当时小生我是跃跃欲试，经过一番精心调研，观察和思考后，我制定了公关策略。然后开始正面接触。我们公司生产一种鹿茸酒，效果很好。所以，当时我就
0评论2005-10-0882565
策划是会议成功的关键所在
第一、要明确需要做些什么工作？ 会议有各种类型，不同的会议需要不同的环境，召开会议是要达到一定的目的和目标。因此第一个重要步骤是收集方方面面的信息，通过收集这些信息可以制定出旨在完成手头众多工作的计划。 第二、清楚谁来筹划会议？从秘书到公司
0评论2005-10-0151586
我的半年“医代”路
（光阴如梭，一晃来北京已有半年，平时总是闲不下来，这两天休息，觉得应该把这段时间以来的心情和工作做一个小小的梳理，即是对自己的小结，也真诚的希望把自己的一点心得与大家分享，于是边有了以下这段短短的文字。。。） 我，一个人在半年以前满怀希望的
0评论2005-10-0169645
关于22个品种降价后再实战操作的关键点
麦子承诺海蓝斑竹写的征文，因这次降价的处理工作繁忙一拖再拖，想了半天，海蓝斑竹的目的也是希望我将自身的经验和广大盟友分享，所以本人更希望临时编写出的应急文能抵上征文的价值，至于征文的题目很吸引我，麦子也写了一半，好在麦子本意不为得到什么（
0评论2005-09-3095462
全套使用招商模式独家奉献
渠道业务员和经销商说什么？ 和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通，沟通一定有技巧。笔者以自己的经历，从“非专业”的角度，和大家来分享
0评论2005-09-2876146