征文淡季不淡是假!
最近很少上网,不知道论坛里原来在征文,也很感谢不亮兄的留言.看了几篇征文,感觉不是很对劲,有点想法,所以来说几句吧. 淡季----顾名思义就是产品淡,如果你的产品不淡,那说明对你来说不是淡季! 上月底回公司开会,着实挨了一顿批,我的A拳头产品下滑了3/4,整体业
0评论2005-09-1395451
心有多大，舞台就有多大写给OTC营销论坛乔迁之喜
有多大，舞台就有多大！ ----写给OTC营销论坛乔迁之喜！ OTC是非处方药的英文的全称OVER-THE-COUNTER的英文缩写,顾名思义是“可以在柜台上销售的药品”，OTC营销论坛终于也象其名字一
0评论2005-09-1350764
关于古总
古总者，俺们公司销售副总，金牌帅哥。长听说书人讲年轻有为，少年得志，意气风发大抵就是指他这样的吧。 所谓言之无文，行而不远。很久以来都想写一篇关于他的文章，无奈有关他的传奇故事不胜枚举，自己所学有限，屡次提笔都是久久不能落字。这次回到公司，
0评论2005-09-1386887
如何塑造一个渠道品牌产品？
大家好！！我来说点废话，说的不好请大家多指教！！！ 如何塑造一个渠道品牌产品？？？这是我个人的亲身体会给大家交流一下！ 1. 产品的选择----产品的选择是很重要的，我个人觉得有以下几点: （1）产品的效果就不用说了;（2）产品的价格; （3）很重要的就是
0评论2005-09-1259432
征文OTC的淡季-- 终端的推力究竟有多大？
终端的推力究竟有多大？ “抢占终端、决胜终端”的口号在目前的营销界是响彻寰宇。小礼品利用，POP广告操作，营业员店员小会、联谊会，标签兑奖，挂金销售等等。还有照搬“巨能钙”的骨密度测试的终端诊断销售模式；学习“百销丹”的B超活
0评论2005-09-1198762
征文好钢用在刀刃上——OTC淡季我就这样做
淡季，是我们必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然，关键看你怎么做。我的一个朋友自己做保健品代理，他告诉我——OTC淡季我就这样做。 一、加强销售队伍的目标管理 中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，
0评论2005-09-1172820
药代三十六计第25计 “偷梁换柱”
第25计 “偷梁换柱”一、原文和出处【古兵法原文】 频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 【原文今译】 频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。 【出处原文】 “殷纣……
0评论2005-09-1163859
药代三十六计第30计 “反客为主”
第30计 “反客为主”一、原文和出处【古兵法原文】 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 【原文今译】 乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。 【出处原文】 “臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李
0评论2005-09-1185888
药代三十六计第22计 “关门捉贼”
第22计 “关门捉贼”一、原文和出处【古兵法原文】 小敌困之。剥，不利有攸往。 【原文今译】 对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。 【出处今译】 “关门捉贼”的语源无可远考。大概最初的出处为《三十六计》。其意为：
0评论2005-09-1186536
产品铺上终端后我们还要做什么？
研究发现产品的销售有个金字塔理论大致是这样的，依次从下到上分别为：产品-铺市率-价格-品牌、包装广告-陈列-促销。从这个金字塔我们可以看出来一个产品要想在市场上立足首先产品的品质是关键，有了好的产品我们还要让消费者可以买的到、买的起，那就就是对
0评论2005-09-1089298
浅谈促销员的管理-周君的故事
我到周君他们公司的办事处时，他们的会还没开完，20多个中青年女性散坐在不大的办事处里，一个站着的妇女正红着脸在说着什么。周君坐在最里面，面前摊着本大大厚厚的笔记本，一边微笑着看着那女人点头以示鼓励，一边在本子上记着什么。我无声的用眼神和他打了
0评论2005-09-1067013
<领药组长拿我,怎么办啊?>后续
前几天发了一个关于领药组长拿我,怎么办啊?的帖子,今天来一个后续,到今天为止,这个问题算是拿下,那个组长已经答应下星期一给我把货领下来,但也给了我一个警告:1,2个星期不用我就退回去!呵呵,不管怎么说,算是已经拿下,既然已经领了下来,以后再想退,那就要看我
0评论2005-09-1053314
服务营销市场运作知我见
会议营销作为市场经济的产物，凭借会议营销中的“服务”取得辉煌的业绩，使得会议营销在全国开展的如火如荼。由于会议营销低门槛进入、低成本运作，不但适合大企业而且适合中小弱企业，并且具有立竿见影的特点。近两年来，一些从事会议营销企业，目光短浅，不
0评论2005-09-0975593
征文OTC的淡季---我看别人这样做
[color=#1E90FF] 来北京之前,我一直在黑龙江的一家商业公司工作,工作的六七年当中,已看惯每年的淡季.每到一年当中的九月十月,营业额就降到一年当中的最低点,所有的销量都减半甚至是减至三分之一,这是不可抗拒的因素造成,基本上所有的商家都无能为力. 按道理说
0评论2005-09-0980941
征文销售人员的头脑里没有“淡季”-OTC淡季我就这样
淡季俺就这样做，每天照样跑药店，照样拜访经理，然后拜访营业员，然后讲讲产品，沟通沟通感情。虽然货比以前进的少了。走的慢了。但是俺从来不去过多的和营业员讲淡季卖的怎么怎么不好。从来不去讲多帮忙卖卖吧。这样做只能让她们的头脑里对于“淡季”印象更
0评论2005-09-0892033
追求卓越必须了解左右实战过程和决定成败结果的关键问题
我从一线走来，正竭尽全力在改变公司现状来适合市场发展的各项需要，我经历并理解一线上经理、主管、代表们的心路，你们在推进时，心中大多想的是：我拿什么资源来奉献给你-----------亲爱的医生？期待援助而无助时，彷徨和无奈堵塞心灵----------前途在何方
0评论2005-09-0878596
会议营销在体验中创新（下）
与这种“玩命的鸿门宴”相关联的，则是从会议营销向直销转化的保健品营销“革命”之路。民间有传言说保健品“当红”品牌大连珍奥有从原有的营销模式转型做直销的想法。笔者认为，这种探索的结果可能有点渺茫。一方面是因为国家对直销的态度现在正处于“安利阴
0评论2005-09-0877262
会议营销在体验中创新（上）
会议营销要做“真服务”而不是“假服务”——“真服务”就是通过真诚的、非功利性的服务使消费者从内心感到“得大于失”，从而自觉形成主动消费；而“假服务”则是过渡性的、掠夺性的服务，最终只会让消费者的信任度完全丧失。过度服务的悲哀 中国保健品行业
0评论2005-09-0854301
诊所的开发，我不是教你诈
常说药店品种太滥，医院回款太难。也许值得去尝试的还有诊所，开发诊所的口号很响，小弟就自己的情况谈谈县级诊所的开发，望各位多多指点！ 基本情况：有些地方对诊所管的特严。不允许私自进货，都要商业公司电脑打的票据。但通过商业走票成本太高。票跟货很
0评论2005-09-0753652
征文别和我说淡季，看着眼晕
看到OTC论坛里的征文题目，不禁让我想起了多年前的一件往事，那时我刚进原公司。原公司的产品就象yankee说的那样，每个季节都有主打产品，所以没什么淡季旺季，一年到头都挺忙。以至于常常羡慕别的有淡旺季的公司，虽然淡季钱拿的少点，可是不累啊我记得那是
0评论2005-09-0654320