读会不会有店员不收钱，我们只卖药而已有感
我佩服作者的追求和理想！ 但我还想说的是不管是给店员还是给店里的回扣反利都是一种销售方式，手段。 大家都是同类品种，都可以解决患者的问题，满足他们的需求，那为什么不能让患者优先或尽可能的使用我们的产品呢。你真的是良心上过不去还是对自己的产品
0评论2005-07-2879088
会不会有一个店员说我不能收你的钱，我卖药而已。
做为一个做药新人，总有困惑的。第一是在对这种医药操作方式的疑惑上。不知道，或许在医药代表对医生进行第一次，渐渐的无数次之后，这样的操作的方式已经是一种面对竞争的大众化战术了，这样在道德上只能靠医生的职业道德，以及我们做药之企业和员工的自觉，
0评论2005-07-2766163
如何应对厂商在市场成熟后回收代理权实例
近日遇见此事，觉得有点意思，所以写出来与大家分享一下。 刘明2000年接手辽宁太阳月亮能药业的产品A做代理，当时产品根本卖不动，无论是商业公司还是终端药店都不想卖此产品。因为这一类产品有太多的同类产品了，对药店员来说这真不是好产品，5元进的药只能
0评论2005-07-2786912
销售风险之“治膘与治本”
因财务部在整理应收帐款时发现山东片区几家客户应收款数额较大，经部门商议由我以“市场部”的名义去调查这几家客户的资信及核对帐目。 由于种种客观原因，山东**医院及枣庄**医药有限责任公司均未按预期的目的取得对帐回执，现就所调查的资信状况汇报如下：
0评论2005-07-2762530
终端如何上量
首先对大家说声抱歉，因为家里ADSL已经停了，宽带要到下月才能装上，网吧又没优盘接口，所以一直没能发东西。最近一直想写篇关于终端如何上量的文章，但总觉得材料不够，这里我先抛块砖，希望大家多提供素材。谢谢！！！！！！！！！！！！一。终端上量一般有
0评论2005-07-2570228
招商中选择客户的几点须知
作为生产厂家或者全国总代理,生产出产品,代理到产品都会想到如何把自己的产品在全国成功推广销售,都会有很多很多的方法去寻找代理商,如何在市场强烈的竞争下去寻找到好的代理商,合适的代理商呢?本人就此浅谈自己的一些看法: 一:你寻找的客户为医药公司的时候
0评论2005-07-2594422
"杯水---之情”
其实这个店，我都不熟！以前是两个美女承包的，比较拽，我们的产品比较贵，他们要做销售，所以他们是首推，但不怎尽力，我只是平日给点好处。 后来这两个美女另高就了，双飞了！！这天我一进店堂发现是另一个长发美女，我立刻想起有个同行给我讲过这个店的情
0评论2005-07-2454531
做医药代理的感悟
我把自己几年来做代理的几点体会和大家交流一下: 1:选择一家好的厂家. 常识性的东西我就不说了,好的厂家也和找媳妇一样,只有娶回家合作一段时间才会知道.一般公司服务都不错,这个不错是指:发货及时,开票迅速,反款及时. 2:个人代理要交哪些税:大家都知道药品
0评论2005-07-2395821
（征文）物欲横流，方显真心威力——凤鸣行动在2005之盛夏
我在J公司做了营销总监的时候，其实招商业务已经全面展开，业务拓展方面亦已取得很大进展，在J公司，上到老板，下至生产，对我们的业务开展非常满意，我也知道。这是J公司以前业务方面较差，没有可比性的原因，自己在以后的工作中更应该再接再励，对得起大家
0评论2005-07-2187189
［征文］沧海横流，方显英雄本色--2005之夏季攻势
[b]2005之夏季攻势[/b] 年中销售会议终于结束了，也正好借大姐征文的这个机会整理整理自己的心情，希望我的团队在下半年能有一个比较好的成绩。上半年，由于**招标的搁浅，我们的医院开发工作几乎停顿，代表们手上医院数目
0评论2005-07-2151343
OTC终端会议式培训技巧
ＯＴＣ产品的竞争，很大一部分集中在药店终端，而营业员在这场竞争中就显得尤其重要。如何针对营业员开展会议式集中培训，是每个厂家的产品培训师所面临的重要课题。 讲师：要尽量拉近与学员的距离 一般会议式的集中培训多由医药连锁企业的总部代为召集，然
0评论2005-07-2085128
英国药代－差别
看到大家反应不一，本来在原来帖子内跟贴的，但后想大家可能看不到。所以就单写出来。 周末一懒就没写了。我陆续会写的。我早知道这帖子一发会引骂声一片，因为我也是中国人，我了解。我并不崇洋媚外，也不喜欢英国人，因为他们骄傲。但，我想让大家思考一个
0评论2005-07-1985358
征文某市场夏季纯销上量策划方案：赠保险，促上量。
某市场夏季纯销上量策划方案：赠保险，促上量目的：某市场是一个半成熟的市场，有一批维护客户月用量比较稳定。方案目的已维护老客户增加处方量并培养一批新客户。现在共有×家医院现月销量×××合，计划达到×××合。 机会：大地财产保险公司刚落户当地，
0评论2005-07-1767164
征文好人好报行动在2005之盛夏
今年5月底的某天，接到一位朋友的电话，朋友说：广东某单位在招负责JS区域的经理，今天在NJ安排面试，这是那单位负责人的电话，你如有兴趣不妨去试试。我问：你怎知道的？朋友说：那单位叫我过去面谈，可我在ZJ走不开，想你各方面的条件都合适，所以告诉你这
0评论2005-07-1682321
如何快速上量（续集）--先了解有哪几类客户再攻之
好久没有写原创了，因为工作太忙。今天小弟有空在这里献丑了。 如果你做医代有一年多了的话，有人问你在你做药代的期间你碰到过有哪几种医生？你肯定能说出个几种，但我们有空总结一下，给自已的客户分分类然后再问问自已你对每类的客户使用的公关策略是不是
0评论2005-07-1574399
小叶叶征文：竹虎医用康复用具在推广——小叶叶计划&
2005年6月，我被猎头去了一家日系独资的医疗器械公司，该公司安排我负责日本竹虎TAKETORA系列医用康复用具，在上海地区的销售和推广工作。目前，该品牌在日本本土医院市场排名第一，康复市场排名第二。 由于，这是日本竹虎首次登陆中国，在日本的实际销售、品
0评论2005-07-1577605
征文《旺才行动在2005之盛夏》
看今朝，思过去，我此起彼伏。压抑许久的想法终于在征文活动中如山洪爆发般得以淋漓尽致地书写。 2005之盛夏？我的故事发生在5月，不是盛夏，但5月的北京已然十分炎热，就姑且算是盛夏吧！且我的产品也符合征文内容要求！ 我的产品——小清，治疗咳嗽的二线
0评论2005-07-1584371
怎么和上司相处
从我开始做药到现在也快4年了，但我刚进入这行时碰到的第一经理对我的打击让我到现在心里都有阴影。 事情是这样的，公司我就不说了。我和其他几个同事一样一块被派到一个陌生的市场去做医院。刚去时没有什么经验，有的就是热情。自己每天都是第一个出去最后
0评论2005-07-1396856
[一将难求营销系列] 我的医药生活---人生能有几回搏
我的医药生活（1）--个性砸碎了我的幸福生活 事后回想起来，其实原先在T公司做大区经理也挺滋润的，进入医药行业将近四年，才混到大区经理，也挺不容易的，不过做一方诸侯，管一方天下，真还那么人模狗样的呢。 公司上到老板，下到同事，不论是人品，业务拓展
0评论2005-07-1258644
我的医药生活---人生有几回搏（７月１4日更新）
我的医药生活（1）--个性砸碎了我的幸福生活 事后回想起来，其实原先在T公司做大区经理也挺滋润的，进入医药行业将近四年，才混到大区经理，也挺不容易的，不过做一方诸侯，管一方天下，真还那么人模狗样的呢
0评论2005-07-1270218