你的笔是我吃饭的瓷羹
很多次我不禁的问自己，为什么选择了这一行？在其位谋其政！！我很坚定的告诉自己！是的，我从来就没有怀疑过我自己！但是每次开会面对老大的批评我自己也不得不暗自伤心！前段时间接手一家医院，几个月下来只是在忙的不亦乐乎，却不见量上来！事实上我都用尽
0评论2005-08-1188270
在销售过程中最困扰我的几个问题
（一）如何更有效的去探寻客户的需求？我所能想到的解决办法：1、通过细心的观察。比如说在拜访客户的过程中顺便注意观察他周围办公室的设施环境，他用的物品，刚刚上门诊的医生可能自己没有准备杯子，及时的在其他代表意识到之前送个杯子给他。2、有些信息可
0评论2005-08-0997834
如何提高OTC代表的执行力？
如何提高OTC代表的执行力? 这个问题是所有从事OTC工作的人都必须面对的一个问题。 怎么来提高执行力呢？ 我认为应该从两个方面来说： 1、从管理的角度 2、从自己的角度 我想在这里主要谈谈“从管理的角度”如何来提高OTC代表的执行力问题？ 要想otc代表提高
0评论2005-08-0861032
客户，你为什么会欺负我（给新入行的同行和支持我的朋友）
那天祝君约了我和文君周君几个朋友去茶社打牌，因为是同行，平时又 很难聚在一起，所以话题难免还是围绕着医药。不知怎么周君忽然想起了他刚入行的事，气呼呼的说：“这帮主任真可 恶，老是会欺负《新人》，我记得我第一次去跑店，店主任居然让我回去和 我老
0评论2005-08-0766592
献给大热天依然坚持在第一线的朋友们
室外温度应该有三十七、八度吧，打了把伞走在被白花花的太阳晒得冒着热气的上，这才上午九点多呀，至于吗老天爷，那么折磨大好青年。昨晚没睡好，练了一晚上连环踢（是呲牙咧嘴嬉皮笑脸，说是来看我，其实是来吃大户的老友今天早上揉着黑眼圈告诉我的），这
0评论2005-08-0554852
和批发商打交道的十大注意
1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话； 2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处； 3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看 4、凡事不要小
0评论2005-08-0473283
病例诊断竞争对手加大促销费用我该怎么办?
案例: 某公司的一个皮肤病产品,18元/盒.经过2年的市场耕耘,现在开始步入收获期.每月的销售量稳步增长.对终端的促销手段主要是市场费用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的广告品.现在另外一个厂家的同类产品(16元/盒)以4元/盒(进货当场兑现)的力度介入市场.而
0评论2005-08-0471107
目前的终端该怎样做？
终端是什么?我认为我们有必要进行一下研究！在下认为终端细分为以下几个方面： 1、购进人员 2、门店管理人员 3、药店店员 4、厂家促销员 第一种人无论送货与结款你都得找他们，他们是我们从事OTC市场开发的首要终端; 第二种人在产品促销活动开展及配合、陈列
0评论2005-08-0350734
会议营销的六大核心
在保健品广告普天盖地的今天，许多保健品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上，很多保健品在没有任何广告支持的情况下，推广很顺利，不声不响的在赚钱。他们不像直销企业那样销售人员满天飞，也不想某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字
0评论2005-08-0359975
征文选择地狱——钢门行动在2005之盛夏（８月９日更新）
这是最好的时代，也是最坏的时代 这是智慧作主的年代，也是愚蠢当家的年代 这是有所信仰的年头，也是凡事怀疑的年头 这是光明照亮的季节，也是黑暗笼罩的季节
0评论2005-08-0363125
划分客户等级的方法!
相信大多数做销售的同仁都知道想要提高自己的销售业绩和工作效率，就必须将自己的客户划分等级分别对待，也就是我们常说的要分为A/B/C类客户。那么如何去划分你的重点客户呢？ 下面我给大家介绍下三种划分方法：一．最传统、也是最常被大家采用的方法：按门
0评论2005-08-0152154
和客户沟通时的七种武器
不少代表都有这样一种感觉，总有一些客户很难缠，好象是橡皮人似的，油盐不进，刀枪不入，你简直无法或不愿意和他做沟通。其实这是很正常，不同的客户有不同的特点么。这也是每个代表所必经的阶段。 总结一下，之所以会有这种情况，一般有以下几个原因： 1．
0评论2005-08-0183391
医药代表三十六计第19计 “釜底抽薪”
第19计 “釜底抽薪”一、原文和出处【古兵法原文】 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 【原文今译】 如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。 【出处原文】 “故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，
0评论2005-08-0185619
药代三十六计第18计 “擒赋擒王”
第18计 “擒赋擒王”一、原文和出处【古兵法原文】 摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 【原文今译】 摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。 【出处原文】 “岂不闻擒贼必须先擒王，得
0评论2005-08-0191430
药代三十六计第17计 “抛砖引玉”
第17计 “抛砖引玉”一、原文和出处【古兵法原文】 类以诱之，击蒙也。 【原文今译】 用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。 【出处今译】 抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到
0评论2005-08-0194077
征文“亲子夏令营” 徐大姐行动在2005年之盛夏
徐大姐行动在2005年之盛夏本人有50%的客户，年龄在30—40之间，他们孩子的年龄也在小学1年级—3年级之间，孩子的文化教育和素质教育，漫长的暑期如何有意义地、安全地渡过，也正是他们的心头之患。针对这一客户人群的需求，一个计划正在酝酿，目前正在实施之
0评论2005-07-3061844
我设计使用过的OTC办事处报表管理制度
随着公司及办事处的快速发展，我办事处的各项工作正在逐步走向制度化、规范化。进一步明确日常管理工作内容及责任人，对办事处的整体健康发展至关重要！鉴于此，即日起颁布现阶段日常管理工作内容及责任人，请相关责任人对照执行！尚存不完善之处将继续修改补
0评论2005-07-2986835
我选择专职促销的三个条件
长期以来 我一直在公司和同事的领导帮助运作站柜促销模式。因为该模式促销员的重要性，所以选择和培养促销员非常关键。可能许多人都比较喜欢找个经验比较丰富的人来做，这样比较容易上路，也避免了许多风险，我也是这么做的。但我也比较喜欢培养新人，她们更
0评论2005-07-2956729
我当下乡送药郎。。。
最近很忙，但要完成作业，只得匆忙在网吧里写上一篇凑数了 。从北京回到家乡后，一直想着自己弄几个产品做医院。 但由于离开家乡几年了，原来的网络基本上已经物是人非，而且市场也有了不少的变化。投入所需要的资金多少已经不是当日之数。 在左右权衡了自己
0评论2005-07-2850800
征文积极沟通、突破瓶颈——海蓝行动在2005之盛夏
2005年，对海蓝来说是全新的充满挑战和欣喜的一年。因为以往和公司沟通少的缘故，2005年一开始就陆续出现很多莫名其妙的冲突。好在有五年多的合作基础了，海蓝对公司一直有信心。所以当冲突发生，当面对很多不理解，海蓝没有选择放弃和离开，更没有消极怠工
0评论2005-07-2850889