快乐并痛着
本人是个刚刚入行2个月的新手，也不是什么科班出身。可以说什么都不懂，但我这样一个矛头小子遇到了非常好的主管和领导，他们手把手的教我，毫无保留。我自己也在不断的努力学习，努力改变自己的习惯和心态。 这个网站也是主管介绍给我的，有机会我就会上来
0评论2005-08-2496682
时间就这样被利用，群雄就这样被我征服(8月2７日更新)
00年初刚接手管理集团下属的一个销售公司（业内的老牌销售公司）, 肩负上亿品种的指标，带了一个助手匆匆上任，经过一个月对地区、业绩、人员和财务状况的了解观察，发现诸多有待解决的关键问题！销售量最大的单品种老在5千万处徘徊，设立在总部内的市场部人
0评论2005-08-2482580
最难忘的一次拜访!
最难忘的拜访有很多,有最难做的,有出乎意料之外的,有沮丧的,有喜悦的,有难堪的....总之,都是记忆尤新的.下面,我给大家谈谈我的最难忘的一次拜访,让我大跌眼镜的一次。[背景] 某个省会城市的年收入在6个亿的特大型三甲医院[科室情况] 门诊量230人/天,同类竞争
0评论2005-08-2256769
人之初---注:如何维护自己的权益?
人之初，性本善。人善被人欺！我并不是想讨论人性，而是想回顾我这初入社会两个月的生活。每个人都曾经历这个时期。有的十几岁闯荡社会，出生牛犊不怕虎，好歹被社会磨圆了，压扁了，适应了，他们的“人之初”必定充满辛酸和泪水。有的则在青青校园享受美好
0评论2005-08-2267774
某部队医院两天就进药
我们公司在本地区去年年底刚成立了办事处.由于全省确标的原因,外围市场有部分医院意外确中.于是公司安排我只身来到某市场...... 意外发现该地区的一个部队医院(三乙)之前有用过公司的产品,当天我花了一个下午,全面了解了该医院的进药相关情况,发现这次确表品
0评论2005-08-2186601
《天下无贼》之医药版
杨森：“人心散了，队伍不好带了!”>阿斯利康：“我最烦你们些胡乱降价的了，一点技术含量都没有!”拜尔：“实话告诉你们，拜尔很生气，后果很严重!”罗氏:“我想试试”辉瑞(对中药企业）：“辛苦了，小鬼”康莱特（在俄罗斯上市后）：“知我者谓我心忧，不知
0评论2005-08-2086811
也谈如何开发新药店!
也谈如何开发新药店 作为一名销售人员，工作的目标无非就是两个: 1、 持续的扩大产品的市场占有率 2、 持续的保持产品销售的增长率 在我看来以上的两个目标也等同于下面的两种目标 1、 开发新药店 2、 旧药店挖潜 今天的主题就来讨论如何开发新药店的问题 .
0评论2005-08-1966889
我的OTC求职经历---
哪年、哪月、哪日。。。 。。。 我从一个濒临破产的国有企业下岗了，命运是多么的残酷，我仅仅大学毕业上了一年班。 身心疲惫、万念俱灰。。。 自己能做什么呢？ 我也不知道。 看着周围的同学都人模人样的，我对自己问了很多次为什么？ 我们周围很多人都去省
0评论2005-08-1882474
促销时我与医生。。。。
[EM41]我要说的是没有经过整理的，有点乱，请见谅 一、进医生的诊室前就要注意自己的一言一行都会给医生留下印象。每次我拜访完医生回到家里我都会做记录，哪个医生今天的打扮、配饰我都会记下来，所以我会随时发现他是否换了打扮，并适时的给予赞美，或者就
0评论2005-08-1777943
有效寻找目标代理商
寻找（确定）代理商的工作流程一．市场调研阶段1．商业公司的调研1．1商业公司的查找1．1．1从标书中查找：医药招标网站；商业公司；医院；开标公示；中标公示。1．1．2从大黄页中查找：医药经营企业栏。1．1．3从网络中查找：各地药监局网站；医药经济报网站
0评论2005-08-1751801
营销人员自信心的二十七条
黄家驹的“光辉岁月”唱的很好，自信可以改变未来，我们营销人员也同时要树立自己的信心，用自己的心胸去包容企业，因为营销人要知道一点，我们不是在为企业工作，那样的话听起来很宏观，很土气，但是，真正营销人是在为自己的人生轨道所铺垫，铺垫自己的未
0评论2005-08-1752466
代理销售协议书（样本）
甲方：乙方： 甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场，经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品（以下简称协议产品）并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议：协议产品名称： 、包装规格： ，共 个品规。生
0评论2005-08-1684029
成功招商九步骤之二（上）
——确定独到招商策略和模式 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经
0评论2005-08-1671300
成功招商九步骤之一（下）
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 “思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一
0评论2005-08-1556463
成功招商九步骤之一（上）
——组建强有力的招商团队 序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的
0评论2005-08-1597288
以销定产，先搞掂经销商
背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”
0评论2005-08-1581152
经销商裸价操作思路（转）
所谓裸价操作模式，就是指厂家提供品牌和产品，给经销商一个底价，没有市场支持，没有年终销量“返点”，市场完全交由经销商运作。从本质上讲，裸价操作模式是厂商双方在对市场操控权的争夺过程中出现的双向选择，是利益重新分配、资源重新整合的结果。 对经
0评论2005-08-13100038
浅谈产品的陈列位置
每个公司都很注意自己产品在药店的陈列位置，不少公司甚至把产品陈列作为对代表的一种考核。由于各个公司企业文化背景及高层管理战略的不同，各个公司都产品陈列位置的要求也不尽相同，不过，有一点是相同的，那就是：我们的产品一定要在药店的最好位置。 下
0评论2005-08-1392545
我得OTC个代经历---
2年前做了个临床小品种,现在上海独家中标,做得有声有色.价格合理应用广得中成药也有很赚。 但随着国家监督得加大,本人感觉以后是OTC得天下。 从去年8月开始从事OTC代理销售,刚开始真是新鲜,自己还天天跑药店,可是没多久累了,其他事情也多就开始招代表跑,OTC
0评论2005-08-1193386
一招鲜跟进的另一种方式电话
拜访按区来划分，可碰巧的是你拜访的这天，你的VIP不当班你做了店堂做了某个陈列，想知道效果怎么样？要去的话又在下个周期了。你想让他帮你这个月再进点？拿起手上的电话，不要不好意思，不要认为你这样做很大势其实，着可以节省很多经历
0评论2005-08-1176273