给实战一份心情--(分享)
营销是满足客户的活动，是实战，也需要坚韧的执行力，在这充满硝烟的沙场上，来来往往地奔走，为生存，为理想，有悲伤，无助，有喜悦和拼搏，那么，谁愿意给我们一份心情！ 企业，一个宏观的销售政策，仿佛就看到了黎明的来临。有时候，不由想起了阴雨天，明
0评论2005-04-1959806
团队管理您的团队中存在"烂苹果"么?
最近的一件事使我有所感悟，匆匆写下，以期与大家共享． 前段时间买了一袋苹果回来，一下子没有吃完，后来也就忘记了，等到再想起的时候，发现有那么几只苹果已经有点腐烂，我就赶紧把它处理掉，可能是我没有找清楚，遗漏了一只在里面，等我再打开袋子的时候
0评论2005-04-1957688
经销商管理怎样刺激你的经销商
在现代营销中，作为载体的网络，越来越被广大商家，特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营，有一个很关键的要素，就是网络中承上启下的经销商们，他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 在实际运作中，一般把对经
0评论2005-04-1971658
征文 ＂新＂手上路——我的医药生活（进展篇）
＂新＂手上路——我的医药生活（进展篇） 我开始做业务了，就做一家地段医院。老板工作很忙，只对我说了一句话：“你只要叫临床医生打一个报告，然后交上去就可以了，院长和药剂科的事我来处理”。 什么叫临床医生？ 打一个
0评论2005-04-1870130
经典故事与商务谈判
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。 然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大
0评论2005-04-1880432
shiver出品这种人,这样做药,怎么样?
[size=4][face=楷体_GB2312][color=#00008B]有一种人，是这样做药的：从1~2个品种做起，从1~2个科室做起，慢慢的推进临床上量。逐渐地增加品种，逐渐地扩展科室，逐步地提高销售总量。好几年时间过去了，他还是那么几家医院客户。那几家医院新来的职工
0评论2005-04-1867968
［征文］是鹰总是要自己飞翔的－－我的医药生活（进展篇）
我想我是一个享受快乐但又不很善于交际的人. 在各个时期总几个知心的朋友,共同度过同处的愉快岁月,初中如此,高中如此,大学亦如此,我不善于言谈,但我善于交心,拿他们如同自己的兄弟姐妹,分担他们的喜怒哀乐,容入他们生活的点点滴滴.我想这也许就是我的优势.
0评论2005-04-1875408
新产品如何一战成名？
着国家对医药保健品监管力度的增大，也随着各种媒体价格的飞涨，医药保健品成功上市的越来越少，很多产品昙花一现，就夭折了。 如何让新产品上市一战成名呢？很多企业都有自己的办法和考虑。在此，我们也总结了一些简单的经验和方法，希望对全国成千上万种新
0评论2005-04-1850482
一场大型“学术会”之我见以及销售中的“人情化”服务..
这几天是忙累了。集团提前安排了半个月的时间准备会议。这次会议是一个全省性的，主要针对医疗机构的心脑血管的专家客户。从省南到省北，从东到西，市，县两极的医疗机构的客户都预约到访。会议讲授的是公司心脑血管的发展以及集团产品的最新研究成果，北京医
0评论2005-04-1873288
亮亮谈管理慧眼识才
平时懒得写一些东西，只喜欢欣赏别的大拿的美文。近日得到kreen先生的邀约，为营销管理理论篇写一点东西，顿觉惶惶。好在给出了题目，随便胡言乱语几句。 慧 眼 识 才 你想当个一呼百应的领导者吗？那么，先学学如何了解下属吧！
0评论2005-04-1796895
形象打造品牌，诚信创造未来-浅谈代表与形象、诚信
[color=#0000FF] 一直在联盟里看见很多人讨论企业好坏的各种问题。个人以为，企业的好坏对个人的发展来说是次要的。最重要的是自身的形象才能打造企业的品牌，我们的诚信创造我们的未来。 “智者论理，平者论事，庸者论人。” 肯定有人有不同的声音
0评论2005-04-1783512
医院维护篇：日常维护和促销上量
医院作为药品流通的第一终端，在整个药品消费中占到绝大部分的比重，所以医院临床促销成为每个临床销售为主的医药企业的核心。常常听业务员说，这个医院是我做的，那个医院是谁做的，实际上，终端市场是一个企业的资源，是很多前任后继同事长时间努力做出来
0评论2005-04-1774260
用心付出就有回报-新人战报
我的药已经进一个三甲医院大半个月了,还没开始用,该跑的科室主任和医生也跑了不少,可就是不见动静.心里有点不知所措. 昨天上午去见一个可以用药的科室主任,这是第2次去拜访.一去刚问了个
0评论2005-04-1682842
感性营销：爱要怎么说出口
感性营销：爱要怎么说出口 动物的天性教导我们本能地趋利避害。客户在选择时，接触点上商家所表现出来的情感因素会在很大程度上影响客户的最终选择。爱的力量是无穷的，每个人都爱自己，都希望对自己更好一点。所有的产品、服务都明显或隐蔽的围绕着“关爱客
0评论2005-04-1662119
不花钱产品如何进院-实例两则（分享）
我们公司生产的专科系列产品在国内知名度较高，是该专科中的知名品牌，所以价格（进院扣率很高，一般在85扣）。在这一点不如国内一些小公司，他们生产同样品种，因扣率低，容易进院，所以我们产品进院扣率就是一个麻烦事。（一）利用引进专家的机会进药 在一
0评论2005-04-1690239
客户是老婆，潜在客户是情人
客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！ 对待
0评论2005-04-1697905
药剂科主任的拜访---供新手参考
事 情: 拜访药剂科主任---成功开发医院 事情的背景: 这家医院是三级乙等.对我公司是个空白点,对本人是个增长点.本人对医院也不熟悉,具有挑战性.目的明确就是要品种进入. 人 物: 药剂科主任 46岁 男性 烟酒不好
0评论2005-04-1557148
做个新手怎么这么难啊?
我是一个有点内向的人,在朋友的怂恿和鼓励下加入到医药代表的行列里,目前入行经验为0.不知道是什么原因领导十分信任地将本市一家三甲交给我去维护[EM2],在一次会议上领导曾经说过这样一句话我想你可能参加了很多公司的面试但是没有人敢要你,因为你没有经验我
0评论2005-04-1566213
透过《千手观音》看营销(转)
透过《千手观音》看营销 作者: 范明刚 舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点，它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受，征服了所有的现场观众和电视机前的
0评论2005-04-1493099
满足医生要求是成功的基石
以前才开始涉足医药代表行业时，认为在这一行生存下去很简单，然而，随着对这个行业的深入了解和在实践中慢慢摸索，才发现：现实并非如此!因为在工作中有很多问题需要我们去调节 记得我第一次操作临床的时候，那才叫掺啦，一点经验都没有（当时公司也没有搞
0评论2005-04-1450492