攻坚一个月－－第一天
昨天晚上与领导讨论了费用过低问题，决定提高到30。晚饭后到医院值班室看看。决定本周内每天晚上去拜访值班医生，这样集中的走访能混个脸熟。每个医生一定不会值班两晚。所以每天能见到不同的医生和值班护士。每次去带水果或零食。带好资料和名片。水果到医院
0评论2005-04-2462754
会议营销之数据库营销 一部分
第一部分 会前准备1、 名单收集：寻找潜在顾客数据库活动的基本在于名单的收集，大批高质量的名单是活动开展的前期保证，是我们新市场开拓中的重中之重。A 名单收集的主要方法（1） 常规活动搜集，深入社区。（2） 老干部合作（3） 同水利局合作（4） 媒体发
0评论2005-04-2453552
会议营销之数据库营销
数据库活动的基本概述数据库活动是营销工作中最有效的战术手段，在老市场尝试推广的过程中全部取得成功。下一步这种模式在新市场的启动过程中将发挥巨大威力，是目前乃至今后市场发展中重要的促销方式。一、 数据库营销的特性。1、精确的目标顾客利用数据库中
0评论2005-04-2484251
谁的眼泪在飞?
X 月上旬，与往常的营业推广活动一样，我邀请了30位医生来我公司总部参观。为什么要邀请他们来参观公司呢？一、客户是来自不同医院的，对我们企业的了解、对产品的了解，有的很清楚，有的还有些模糊。为了让他们对我们的企业有深刻的印象，同时也让他们了解
0评论2005-04-2492003
［征文］解决我的医药生活（进展篇）
90年代中期的河南医药市场，由于国营公司的经营艰难以及相关政策的滞后，许多个体市场雨后春笋般冒了出来，其中最有名的要算安阳和商丘了以商丘市场举例，最鼎盛的时候火车站前民主路两侧都是大大小小的医药门市，号称只要是药就没有卖不出去的，而且不讲价格
0评论2005-04-2462880
一颗烟搞定一个客户
[size=4] 初涉医药行业时，不是科班出身，也没有人带，一个人在一个省会市场上摸索。 有一个我手底下销售量最大的客户，因为公司的其他代表的一些原因，对我们公司十分反感。甚至到了我在去找他做业务的初期，进门递上名片，刚说我的品种。接着就把我推出门外
0评论2005-04-2388308
药剂主任的二次开发（分享）
听业务员说市**医院药剂主任人很不错，豪爽，健谈！当业务员提出进药时，主任也表示近期内可以考虑！我决定亲自去拜访一下这位主任。打听到他今晚在某科室值小夜班，听说他不抽烟不喝酒，也没有什么爱好。所以定不下来准备些什么东西好。这时外面淅淅漓漓下
0评论2005-04-2367901
记我第一次开发医院
刚负责的一个地级市三级乙类医院需要进一个新品种（刚好医院准备要开药事会），经理就把这个任务全权交给了我，因为以前自己没有独自开发过医院，因此心里没有一点底，于是就开始到处请教，了解了大概路子后就开始经常出差（因为我主要负责省会内的医院） 很
0评论2005-04-2374350
［团队管理］如何开好营销例会
企业营销例会是营销工作的基本功也是衡量一个企业营销素质高低的重要形式。本文阐述了企业营销例会的误区和正确的开法，希望引起广大企业经理人对营销基本功的重视。企业对营销工作，往往特别重视促销活动的策划和实施，而忽略了基本功。 促销活动虽然可以使
0评论2005-04-2363179
一家省级三甲医院的至于死地而后生
[背景]省级三甲医院.消化专科在我省数一数.日门诊250号.我厂品中成药,独家,医保甲类.疗效患者公认确切.价格25元,四天量.进院时间有8年,历史最好销量360盒每月.接手时销量半年几平均30盒一月,是自然走量.由于产品好没被踢出医院.我迫于领导压力,和所负责县级
0评论2005-04-2393837
征文跌跌撞撞的走过来 --我的医药生涯(进展篇)
从此,我就成了孙哥的业务员.参见我写的入门篇. 开始,我还没有辞职.也就是在医院一边干我的本行检验,一边作临床. 严格的说,就是很粗放型的,发发资料,发发钱. 我还没有促销上量等概念. 那个时候的我,典型的党教育下的好孩子,还一门心思想做一名好青年，为祖国
0评论2005-04-2369513
我的迂回战术--枪手 顺风耳 千里眼
时常听到要培养枪手，但是现在医生们用药都很谨慎，不会和以前一样专注于某个产品了。枪手也不是一朝一夕能培养能成功的，如果用利益驱使，或许某天他就会成为别人的枪手，要用感情加利益才能长久和牢固。感情投入是要化费很多心思的，需要长期观察目标医生
0评论2005-04-2272431
我的一次医院开发（分享）
我记得那是03年的冬天,也就是我进入医药代表这个角色的第3个月.在我负责的医院中,我是这样开发的. 那天我按日常的进行我开发医院工作,来到我的目标医院.打听到药剂科主任工作的地方.当我来到了药剂科门口,我敲了敲门,里面三对眼睛一起看着我,害我怪不.依然着
0评论2005-04-2251010
［征文］痛并快乐着,分享每一天——我的医药生活（进展篇
记得那年暑假背水一战后还没品出跑OTC的味道，8月份就被主管安排去跑医院了，成天只好去闻药味了，还有苦苦的、没完没了的等待…… 当时，我是被安排跑周边的市场，全空白，必须去开发！ 不过，今天去这个市、明天去那个县，坐在车上尽情地观赏窗外的风景，
0评论2005-04-2261076
另类管理坏上司教你的好东西
到底该不该因为上司或老板不尽如人意，而放弃一份无论怎么说都不算太糟的工作？大多数情况下，答案都是否定的，因为留下来，你照样有东西可学。 像所有初入职场又狂又傲的年轻人一样，我也曾傻乎乎地认为，没有人看上我最主要是因为没碰到一个有眼光有能耐的
0评论2005-04-2158275
管理之基础---人际关系的55个绝招
第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标 为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。 想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。 第2招 列举出截至目前
0评论2005-04-2180440
今天早上的拜访
应聘到一家外企快3个月了，总感觉销量没有大的提升，离完成任务还有很大的差距。上周周会主任和我仔细分析了市场情况。 我一般是下午拜访门诊及病房医生，晚上拜访值班医生。但上午的时间安排的一直不好，自己也认为比较浪费，总感觉效率不高。主任建议我早
0评论2005-04-2174529
嘴笨，胆怯—我是这样工作的－（分享）
我是一个很普通的人，嘴比较笨（与客户没有话题，在朋友中我可是最能说的。注：我知道没话题是因为不了解客户，不知道客户的爱好`兴趣等信息，自己也不太会搜寻这些信息—这是借口，我很能找借口的！），胆也比较小（刚入行时，觉的给费用象作贼一样，怕怕的
0评论2005-04-2051224
征文天高任蝶飞——我的医药生活（进展篇）
（帖子有点长，但其中有几个或成功或失败的实例，希望对耐着性子看完的朋友有所启发。） 带着破茧成蝶的梦想，我踌躇满志地踏入了医药销售行业。进入公司以后才知道，我的前任已经辞职1个多月，更糟糕的是在她辞职前早已萌生去意，历久无心工作，我接手的医
0评论2005-04-2092839
无怨无悔我走我的路---我的医药生活（2）
“不是每一个人都适合这一行，不是每一个人都能坚持做下去的”，这是我在医药行业摸爬滚打八年来感受最深的一句话，也是我跟新人谈得最多的话题。 从刚入行时的懵懂稚嫩，这一路走来，经历过了太多太多的事情。也正是永远乐观、永远坚持的生活态度，使得我在
0评论2005-04-2070647