徐大姐与强悍对手的较量
[EM22] [EM17]徐大姐与强悍对手的第一次交会时间：2003年9月对手企业背景：全球一流制药企业（以下简称yy），有一百多年的历史。对手个人背景：某医科大学本科，由重量级VIP（我和其所在推销医院重要人物）推荐，将其从三流外企引入该全球一流制药企业。
0评论2005-05-0264569
我2003年做OTC的一次经历!
2003年3月底，公司（金思力）从网上看到我的资料，通知我去公司应聘。当天去了湖北的公司的所在地。简单谈过之后，等等回音！第三天通知我去报道。办理手续。第四天下市场，去驻地办事处，经理说现在很紧，来不及培训。第五天上午到驻地。我是业务员。放下东
0评论2005-05-0165881
药代杀人三步曲
序言、来联盟已有上万个小时的时间，可是才疏学浅不敢写东东和大家 一起分享。今天终于把家里的锅砸了，心疼呀所以就来到大板块写点心得， 已弥补心中的疼痛。希望大家多多指教。由于本公司在医药行业是个莱鸟， 所以全是新药，我就写点药进入医院后我的销售
0评论2005-04-3052064
新人请渡过３个月适应期
一、了解公司文化。每家公司都会有些不成文的“潜规则”，了解这些“规则”，有助于你顺利渡过新人期。 二、别害怕说“我不懂”。新人新事，不会做实属正常，多开口问：“这件事如何处理为好？”“这样处理行不行？”刚来时不懂没关系，不问，３个月后你还不
0评论2005-04-3080867
不弃小店，撒豆成兵(开发篇)
作者:田玉伟 义厚成纸业公司是河北一家民营中小企业，主打产品为女主角系列卫生巾和湿巾。近年来，大型终端发展迅猛，义厚成通过成功跟进大终端，销量获得长足发展，大终端也成为义厚成的主要销售渠道。2003年以来，随着市场竞争加剧，大终端价格战愈演愈烈
0评论2005-04-3069048
：攻坚一个月－－第六天
2005-4-29上月碰到一个同学，她是做安利的，有点入套了。我98年就开始接触安利，往后连续解了七八个，开线领头人都对我看好的很，可惜我是什么人啊，还不知到他们的哪点东西！！！！所以刀枪不入。但是对于同学还是提醒她慎重考虑的。她也不是找我谈安利的，
0评论2005-04-2955868
：攻坚一个月－－第五天
2005-4-28早上赶早车到另外区的医院看看。八点到，先看看整体规模，门前的各种牌子，再找到宣传栏看看各个科室的主任和医师。记下名字。这个医院我的药品用量小，开发价值少，但是还是应该见见药剂科主任的，谈谈同类药品的使用情况和留下资料。好了，找药剂
0评论2005-04-2883133
黑日
上个月，一位区级医院**科主任找到我，说年底有一个##主委出面组织的国际级别的**年会，会有环太平洋地区的顶级专家莅临，为了落实上级**学会、##主委下达的赞助任务，他现在得出力拉拉，不然不好交待。 我也知道他和**学会的主委关系不错，多年来一直是台前
0评论2005-04-2854445
招商需要了解的内容
一、需向代理商了解的信息：1、代理商姓名、地址、手机、传真、办公电话、E-mail、邮编等详细信息； 2、代理商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？ 3、代理商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式； 4、
0评论2005-04-2880302
入行新手警惕
我曾经经历了一段非常灰色的打工历程，至今每次回想起来心中还是愤愤不平，但为了使更多的入行新手提高警惕以免上当，所以我忍痛写了出来。 刚入行不久的我心比天高，总觉的自己的能力得不到发挥，听说做抗生素挺锻炼人的，所以就一门心思的要找个抗生素做作
0评论2005-04-2883715
更高层次的竞争策略—战术组合拳—终端压货；写给区域经理
[fly][face=隶书]专心——专注——专业[/face][/fly] 看了好多同仁发的贴子，大多在谈如何做好自身的操作，包括调整工作侧重点，提高工作效率。乐百世所创的OTC营销变，变，变，就很有新意；我在此就从竞争的角度来规划我们的OTC战术手段开始，为大家开个头
0评论2005-04-2780930
［征文］＂小孩＂的春天－－我的医药生活（进展篇）
我的医药生活--进展篇 我开始做了一段时间了自己的药医生反映还可以，量也上了。一次机会我在医药公司朋友的介绍下找到一个抗生素的产品A和一个心血管的产品B（价格都比较偏中，但是反映的效果和使用范围比较大，用量也大）。我现在只有进大医院才
0评论2005-04-2764338
“其实药剂科长也挺不容易”---一个三甲医院的真实开发经
河南**市药品招标结束以后，公司新上市一个新品种，要求做医院。于是我来到河南**市**医院（三甲）。 听说该医院的药剂科长人很不错，豪爽。去了几次终于见到了这位科长，表明身份后，说明来意，把资料递给科长。科长看了一下说：“资料先放在这里吧，你的产
0评论2005-04-2782034
：攻坚一个月－－第三天
第三天汇报。今晚买的是西瓜，共17元。昨天看到医生桌子上有把切西瓜的长刀，回来的路上想：他们当然有这种工具了－－患者向他们表示感谢肯定是经常的事！医生值班室关着门，从窗户透明玻璃看到电视开着。护士站护士正心花怒放的打手机，有个小伙子正坐着玩弄
0评论2005-04-2693164
会议营销--新员工培训篇 2部分下篇 (与大家分享)
第三章：服务篇第一节 概念一.售后服务的重要性：1.顾客方面:A.获得高品质的保健品B.解决身体疾病C.健康顾问与健康活动2.营销代表方面:A.增加顾客服用的信心B.了解顾客,获得持续购买的机会C.使顾客主动为你介绍新顾客3.公司方面:A.获得优良顾客
0评论2005-04-2666878
［征文］一个“小孩”的故事－－我的医药生活（入行篇）
我2000年毕业以后去找了几家公司应聘但是都没有成功。我当时真不知道自己的以后应该怎么办，想到漫漫的未来很无赖，甚至是一种本能的恐惧。在朋友的介绍下我来到了XX市开始了自己的医药生涯。刚开始没有钱就先帮助朋友跑跑小医院的临床工作。开始很难，那些
0评论2005-04-2660224
：攻坚一个月－－第二天
汇报如下：上午了解到一个重点医生的老乡在另外一个科室，是主治医师。他们两个很好的。但是能用到我的产品不是很多。想通过沟通他到时一块约他们两个出来坐坐。现在拜访也不错。就利马到门诊大厅找到宣传栏看他的情况。做到认识相貌，捉住主要面貌特征－－－
0评论2005-04-2586168
会议营销--新员工培训篇 2部分 (与大家分享)
五、拒绝处理的十三大秘诀第一大秘诀:顺水推舟法[就是…所以…]将顾客拒绝或反对的话，反加以利用，变成使顾客买下产品的理由。第二大秘诀:间接否定法[是的…但是…]对顾客的拒绝先来个赞同，后再把顾客的话顶回去。第三大秘诀:直接否定法[那可能是…][那是…
0评论2005-04-2558226
会议营销--完整版(很长,慢看)
数 据 库 营 销 数据库活动的基本概述数据库活动是营销工作中最有效的战术手段，在老市场尝试推广的过程中全部取得成功。下一步这种模式在新市场的启动过程中将发挥巨大威力，是目前乃至今后市场发展中重要的促销方式。一、 数据库营销的特性。1、精确的目标
0评论2005-04-2595748