看到一些代表的所为我想到的...
上周五,我在一家医院和药剂主任闲聊,因为合作的时间比较长了比较熟悉,再加上一直都比较投缘!所以聊了大概有几个小时,在这几个小时里我看到了不同的医药代表的不同举动,让我很有感触. 现举几个比较有代表性的,来和大家探讨一下: 第1类,探头探脑型的:有好多代
0评论2005-05-1661522
［征文］累加烦再加一点快乐－－我的医药生活（进展篇）
入行时间也快有一年了，回顾一下，过去真的是磕磕碰碰过来的，入行不久的一次惨重经历，让我学到了坚强，学会了所谓的“磨”真正意义。 一路走来真的有时候想过回头，想过逃避，也经常抱怨，抱怨医生，抱怨公司等等。但是总有一股力量支撑着我：让我坚持下来
0评论2005-05-1493845
单店导购促销销量提升几点谈
前言 保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 “广告服从渠道”——从中我们更多的可以看出
0评论2005-05-1488052
五元钱的敲门砖
五元它能干什么,它或许只能吃个快餐,买份杂志.它我们现在的生活中起不了什么作用.可是用好它,也能以挥出惊人的作用. 在我的所负责的医院中有那样一个VIP客户.她是个医院反聘的退休医生.常门诊,病人很多,处方量大,是代表们的主攻目标.然而她的用习惯是用药平
0评论2005-05-1467706
小议OTC区域经理管理
管理分四个方面：一.计划类1.月度重点工作计划。填报时间：每月22日早8 点前；基本要求：根据公司及中心年度经营方针的分解，结合本月工作完成情况及存在问题制定下月计划。2.出货回款预估。填报时间：每月22日早9点前；基本要求：对销售目标按天、分产品分解
0评论2005-05-1363776
小鱼作品谈谈营销方式中的顺势而下还是逆势而上
有句话说：能用钥匙轻松打开的锁头，常常在锤子的敲击下变成废铁。 在营销过程中，有的代表总喜欢努力证明他是对的，他的产品是最好的，争个是非曲直，面红脖子粗，非要对方接受为止。然而言语上的胜利却往往不能带来实际上的收益，这又是为什么呢？ 且让我
0评论2005-05-1253708
她这样进药的您见过吗？？
刚入行不久，认识了一个这样的女孩，样子很乖巧，不过说起话来很有穿透力。她医药院校本科毕业，毕业后到了一家在国内小有名气的企业做医药代表。有一次闲聊，她想我讲述了她难忘的一次经历，现转述大家供大家分享。 她负责某个市的大小六家医院，有两家是原
0评论2005-05-1271050
《让会务营销尊严的活下去》续之《会议营销三剑客》
我的《让会务营销尊严的活下去》一文发表后，接到了许多论坛朋友的电话，我们进行坦诚布公的探讨、学习，我是倍感欣慰，大家对我如此信任，我非常高兴，我也相信咱们论坛里蛰伏了很多大虾，我只希望我的一点经验之谈能够起到抛砖引玉的作用，引出更多金玉良言
0评论2005-05-1277142
A公司OTC终端促销员管理办法
A公司OTC终端促销员管理办法 终端促销员职责 一、产品宣传： 1、通过在药店与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度。 2、在药店派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。
0评论2005-05-1275834
：攻坚一个月－－第16--18天
2005-5-11《如果有一天真的“梦想成真”，我们如何应对？》昨天没有工作，事情也较忙。但是昨晚做了一个恶梦。吓醒了，想想没有什么，但是总感觉不好，影响了一天的心情，觉得还是早考虑考虑好一些。说出来大家讨论一下吧。昨晚梦是这样的：好像是我跟上级领
0评论2005-05-1289671
：攻坚一个月－－第7---15天
第7---15天。2005-4-30至5月8日今天是五一长假上班第一天，这几天没有闲着，汇报如下：30日得到贵宾护士的消息，说一个不错的医生跟她一起值班（以前通过短信了解到她们科室的在急诊值班的还有一个女大夫，也是不错的）。就是上次看到她有爱人陪伴的哪位医生
0评论2005-05-0858225
我开发医院
2002年下半年，公司推出一个新产品，大家开始准备开发医院。我负责的地区就一家目标医院。现在想起来，真是不容易啊！我简单写一下我的开发经历（要提一下：我那时是刚开始做。） 开始是等待，等药剂科开会。一等就是4个月，盼到院新特药房扩品种。我想机会
0评论2005-05-0884597
一些心得[分享]
在这里呆得时间也不少了，看到的精华的贴子也很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未
0评论2005-05-0896394
医药代表怎样选择合作的药品生产企业?
爱情是个亘古不变的永恒话题，但古往今来，爱情却大多以悲剧结束。有句歌词说的好：“爱我的人为我付出一切，我却为我爱的人流泪狂乱心碎，爱于被爱同样受罪”。为什么会这样，我认为根本原因就是双方都没有找到合适自己的对象，造成“在乎的人始终不对”。在
0评论2005-05-0881085
我的第一次拜访
经过几天的踩点，弄清楚谁是什么科的什么人！因为是五一长假，很多医生都没有出诊。所以就老在门诊、病房、急诊、药房晃悠！情况也差不多弄清楚了。联盟上了几个月了，知道的够多了，以前也做过业务，但是不知道为什么到了医院看见医生却有点腿打颤。有那么
0评论2005-05-07100225
征文为了忘却的纪念——我的医药生活（入行篇）5月１１
早就想写点东西来总结一下自己踏入医药行业这几年的经历，却总是很难静的下来，才发现要静下来，想一想，写一写，好难。 谨以此文献给那些刚从学校毕业的新手，也让我仔细的在看看这几年我走了一条怎样的路。 98的7月是我人生中第一个低谷，高考只考了300多
0评论2005-05-0691496
药品招商中经销商拜访标准程序
目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的
0评论2005-05-0465681
保健品会议营销会中销售篇
千辛万苦的收集到资源，在筛选，拜访，把顾客请到会场中来，能出货，辛苦没白费，不出货，一切付之东流，在这里和联盟的会议营销伙伴没共同分享下会中的细节。 1.迎宾 迎宾是顾客到会场遇见的第一个人和第一件事，这方面必须给顾客留下好的印象。迎宾需注意
0评论2005-05-0492546
征文在失败中成长——我的医药生活（进展篇）
前面说到我从“老大”那里辞职，辞职后我顺利应聘到一家稍微大一点也正规一点的公司做业务。主要负责渝西片区的业务。由于这家公司还处于创业阶段，又是新兴的电视购物这个行业，所以我很看好（当时是想会有很好的发展机会，现在想来有些幼稚）。我开始重新
0评论2005-05-0357742
OTC产品的通路行销
第1讲 OTC产品与处方药及保健食品的营销差异（上） 【本讲重点】医学特性差异政策特性差异商业特性差异 OTC产品与处方药及保健食品的营销特性差异主要体现在三大方面，它们分别是医学特性差异、政策特性差异和商业特性差异。 医学特性差异 品类与剂型方面的差
0评论2005-05-0287262