管理定律大全（确实很好的）
一、 素养 蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。 提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 提出者
0评论2005-05-2958747
＂冷庙烧香＂的意外惊喜（后续6月2日更新）
六年前我还是一家合资企业的小菜鸟．一次拜访一家三甲医院的临床主任，科里一个认识的医生姐姐在走廊里拦住我说：＂你不要拜访那个谁了，他下台了，不是主任了．＂我问：＂退休了？＂医生姐姐一楞：＂没有！被免职了．现在１１１是主任了！＂我十分感谢对方
0评论2005-05-2990199
我的一次开发
我这里有几家医院，但因为欠医药公司的款太多，和我们合作的医药公司都不和医院合作了。所以我的药也不能供应到医院了。这样的情况持续了将近一年。 这几家医院种有一家部队医院潜力很大，病人较多，最让人觉得有诱惑的是这家医院就没有什么好的药。几乎没有
0评论2005-05-2956839
我是怎样走进药品销售大门的-记我的药代生涯一周年
[size=4]文字[/size][face=楷体_GB2312]文字[/face] 我，新手，进入这个销售行业刚好一年整。 在进入药代这个职业，我已经大学毕业参加工作6年了，6年里做了三个单位6份工作（包括兼职）。 从药厂操作工-----化学老师（兼职）-----
0评论2005-05-2992202
我这五年--心情日记
转眼之间，医学院毕业五年了，同时也是做药代的五个年头了。回想起这坎坷又不乏激情与挑战的岁月，思绪万千！ 临床实习期间，就没有做医生的想法了，因为我觉得做医生我会抑郁而死。病员是那么的可怜，而在经济时代的医生却少了些许“白衣天使”的道德和使命
0评论2005-05-2757901
药店经理，我真想安慰你
我住在宜昌市的一个郊区。附近有一家医院。现在已由二甲冲三甲了。以前在医院对面有家同济堂，面积很大。但生意为何很差，我就想不通了。我简单地认为：你就是医院的处方药跑方。也可以养活自己吧。我不想说领导管理无能，去指责同济堂的老总。不是说同济堂连
0评论2005-05-2775228
：攻坚一个月－－不算总结的总结
不算总结的总结2005-5-25一个月了，该总结总结了。2005-5-23日星期一上午我第一次兑单。21日晚在网上看央视的焦点访谈，比较气愤。新闻媒体只是为了提高收视率，找些社会弱势群体暴暴光，有点钱财和权势的人物他们也不敢动！以为自己是人物（可能这是他们终生
0评论2005-05-2595002
面对市场，不进则退
大家都有同感：如今这市场怎么这么难做啊？其实又有哪一行不难？难也要往前行，不为别的，只为生存！！！ 我看最难逾越的还是我们自己的观念，我相信付出终有回报，有时候别人认为你做傻事，其实正是你与他人的不同之处。 说一小事请大家领悟：谁都知道现在
0评论2005-05-2463116
你注意她了吗？－－护士的工作有多重要
护士的工作有多重要 做为我们药代来说，工作的重点似乎就是做好医生的工作就可以了。其实不然，还有她们——白衣天使（护士），她们对我们的工作也具有重大意义。 她们是我们的前方侦察员。她们随时为我们传递着前方的一切信息
0评论2005-05-2385704
如果俺是焦点访谈那代表怎么办？
大家都看了那个代表的表现，实在是失望，但失望之余想想，如果俺是那个代表会怎么办，结合自己的实际经验和法律常识，阐述如下，希望能抛砖引玉！ 1、俺不会在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。如果我没写这些，抓到了也可以乱说； 2、俺不会当着第三者
0评论2005-05-2383632
危机时刻,代表的自救
上个周末的焦点访谈大家都看了吧?有什么想法?我也听了不少代表出事和招供的事情,也知道代表都不容易. 我也是做代表的,遇到在医院所谓的暗访者和纪委等检查方面的，被盯住想溜又溜不掉,而且抓住了怎么办? 记住,千万不要慌,拿出代表的特长:磨,装样... 1
0评论2005-05-2374238
：攻坚一个月－－第28天看央视的感想
2005-5-22日现在是2005-5-22日凌晨1：25分，我很不平静。今晚，应该说是昨晚了。在联盟里看帖子，突然一个知道我现在开始做药代的朋友（她不作的）打电话给我让我看焦点访谈。当我看的时候已经结束。赶快找央视，过了一回看到有视频了。看到联盟关于这件事情
0评论2005-05-2288007
当遇到顾客说“不”怎么办？？？
问1.你在销售中最得意的是什么？答：a.不用宣传就购买b.只宣传一次就购买c.费了半天的工夫购买问：2.在销售中.最头痛的事？答：a.无论你以什么方式，为他提供什么样的服务，怎样进行宣传动员，他仍然是以各种理由拒绝购买你的产品。问：3..最讨厌和最担心的事
0评论2005-05-2184524
：攻坚一个月－－第26--27天
2005-5-20第26--27天总结。前天的中午请一个主任吃饭，但是效果不好，心情挺郁闷的，晚上又参加公司的重点的业务谈判和庆贺，喝的较多。昨天上午在家休息了。谈谈这次请主任的经过吧。接近中午，10点半的时候到主任办公室，看到主任正在与患者谈话，就在外面
0评论2005-05-2098126
我的OTC成长之路（一）
公司历史 原来的OTC队伍是由代理商于01年组建的，代理商也专职做我们公司的产品，因此公司没有过多参与其中，直04年公司在湖北的销售规模已达到500多万元，所以公司决定收回OTC队伍的管理权，经过艰苦的谈判，终于使代理商作出了让步。由于原来代理商一直不重
0评论2005-05-2060802
：攻坚一个月－－第19---25天
2005-5-18 好几天没有写点什么了。拜访过两次，是平常的感觉所以没有记录。 1、5月16日晚，没事了，打电话问值班室哪位大夫值班，本来是要知道是不是重点大夫，好再沟通一下。护士说了一个没有听过的大夫名字。不好，还有漏下没有拜访的吗？还是去看看吧，还
0评论2005-05-1992793
爱屋及乌，真诚感动－－记被我搞定的一个商业客户．
五一期间接到Ｗ市的一位朋友的电话，热情邀请我去该市做客．后因故不能成行，但是让我想起了他，我曾经的＂敌人＂，后来很好的朋友及合作伙伴． ０３年底的时候，一张火车票把我带到Ｗ市，我们公司比较重要的市场，因为前任经理因为自身原因把很红火的市场搞
0评论2005-05-1989203
开发原来也可以这样啊
各位联盟的朋友你们好! 我想说说我第一次开发一家医院的经过,紧供大家学习,希望大家能提供更多更好的医院开发经验.我是2002年药校毕业的学生,理所当然的当了一名医药代表. 刚开始去跑医院有成熟的品种做同时还要自己开发.当时公司出来一个品种.领导说业务员不
0评论2005-05-1788101
坚持也很重要 送给遭遇挫折的新人
过年在公司开会时，老板专门把所有公司招来的学生聚在一起，让我们几个时间长的给新来的谈谈经验，方法。轮到我时，我讲到了坚持，因为自已也是从学生直截出来的，觉得心态才是这些人最需解决的。也许这算不上好的经验，但几年下来，这的确是我最大的感受。几
0评论2005-05-1685762
古董式医生的拜访
吾新调一地区开展临床工作。适逢招标〔此地区非中标品种才能开展临床〕。借助东风开发了三家医院。没想到工作如此顺利。下一步就是具体的临床工作了。目标计划都订好后开始找寻自己的vip.首先，托自己的老铁在当地找到几个盟友。打探医院各医生的喜好，逐一
0评论2005-05-1696934