一次刻骨铭心的培训
在行业里摸爬滚打了4年，经历了风雨，也见过了彩虹！至今不能忘却的有一些人，还有一些事！有些东西却始终在我的脑海里深深烙上印记！ 01年，幸运的加入了T公司在武汉的销售团队，带着激情下市场，开发维护，倒也挺顺利。新人都有股冲劲，早出晚归，倒也获得
0评论2005-06-0668890
市场体会分享谈谈OTC区域操作的关键
上月刚从国内一家百年历史的上市公司跳槽到一家保健品公司,任职区域经理,超额完成公司任务50%,在这里想和大家浅谈我的一些思路和做法,. 1、渠道为王： 刚到当地市场进行考察,对当地的经销商深入研究,进行渠道的整合,提高产品覆盖率,顺畅通路,加快配货时间,并
0评论2005-06-0559503
俺也来谈终端OTC市场
通过几年的OTC市场的运做，切实的感受到终端市场的重要性和竞争的激烈。无论是市场的宏观管理人员还是在市场第一线的业务人员，必须提高自身和团队的综合素质，决胜终端！ 1、终端市场已经被各个公司或者个人做烂了，需要有新的拓展思路 无论是铺货还是做现
0评论2005-06-0478349
关于招商的思考
关于招商的思考一、招商途径：1、参加药品展览会，发资料，然后按潜在客户留下的资料进行联系或等客户联系。该种招商途径在2003年以前是比较有效的方法，但是随着展览会的日渐增多和可供品种数量的日益增大，这种途径已经没有以前的威力了。2、报刊广告招商，
0评论2005-06-0490499
个人发展的15种能力
看到过不少关于个人发展的一些文章,总感觉到差强人意.今天偶尔浏览网站,看到一篇自认为不错的帖子,转贴过来供大家分享.转贴如下: 个人发展的15种能力 作者：佚名
0评论2005-06-0484838
某医药招商公司大区管理制度
管理是任务，管理是纪律，但管理也是人。每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次管理的失败都是管理者的失败。管理者的眼光、奉献精神和品质决定是否管理恰当或管理不善。 ———彼得#8226;杜拉克以变应变，抓住机遇，着眼
0评论2005-06-0376152
［征文］哭泣的玫瑰－－我的医药代表生活（６月１２日更新
2001年的夏天好象来的格外早，人也格外浮躁。学校安排在上半年的实习好象没几个去参加，大家忙着找工作。十年寒窗，现在终于要推窗而出，自力更生，除了兴奋就是焦躁！隔壁寝室的才女在家人的安排下，早早就进了一家公司做文员，据说月薪近千元。看着她每天
0评论2005-06-03101621
我今日上午的拜访工作，和大家一起来聊聊非常时期如何应对
[size=4][color=#8A2BE2] 今天起的不算早，由于一家医院离住处不太远，所以定了今天上午只拜访这家的药剂科：查库存、另一新品的到货情况，再接触一个客户就ok，也顺便散散步，探探医院最新情况虚实。大家也知道最近的行情比较紧张（杭州朋友说一市一同行被抓
0评论2005-06-0250862
对诊所的开发体会(抛砖引玉)
在做了几年的OTC工作中,感觉到这工作越来越累: 1、药房促销员越来越多，竞争非常惨烈； 2、大中型药房门槛越来越高，各项费用只增不降； 3、营业员的胃口越来越大； 4、广大的消费者接受的各种信息太多，广告作用越来越小； 5、各种促销活动太多，消费者已经
0评论2005-06-0164250
以点带面
例一：去年跳槽至一家公司，接手了一家医院。该院由于前期欠下医生多月的临床费用，没有和前任代表交接，请示领导后答应垫付前期费用。去后医生很是抵触，既不要费用也不用药。很是头疼。好在前任工作做得不是很好只作了该科的2个主任。A主任年龄大些，给前任
0评论2005-06-0163042
shiver营销实战之“发现、利用和调节客户矛盾，达成目标”
[size=4][color=#00008B]看见一个新朋友的发贴，大意说的是一位资深药人早年毕业于戏曲学校，因为会翻筋斗而深得主管副院长的垂青，不巧的是正副院长之间却存在着不和谐，结果业务做的很不舒服。我的跟贴是“戏曲的功能是调节人们的情绪、缓和社会矛盾的.那位
0评论2005-05-3194802
沟通的智慧
几年前，我带当时尚不足4岁的儿子去商场购物。大多数男人购物往往有这样的特点，就是直扑目标而去，购完即走。当我们快要步出商厦时，儿子给我出了这样一个谜语：“爸，一个碗加一个锯是什么？”看到我苦思冥想无言以对，他颇为得意地告诉我那叫“玩具”。我
0评论2005-05-3195525
我的第一笔业务，入行宣言
欢迎大家畅所欲言，发表看法。我愿成为高手写自传的素材，与新手一起成长。大学将毕业，即将步入这个处于风口浪尖，众矢之的的行业，学的是市场营销。公司改制不久正处于创业初期给我的底薪是800元，这个待遇我显然难以接受，为了留住我，把公司业务员刚开发
0评论2005-05-3195977
写给初做医药代表的朋友：做药代，其实就这么简单
好多朋友给我留言咨询一些做医药代表的问题，提出了很多困惑，其实，也不要把医药代表工作想的多么困难，希望你看完本篇文章以后可以感觉到：做医药代表，就是这么简单。 从你被公司录用那天起，你就成了一名医药代表，你要做的主要工作也就是下面几点： 1：
0评论2005-05-3179313
不统方一样可以了解销量--附案例
看了大家在临床工作中总结了一些宝贵经验十分不错！偶就将自己曾在Ｔ公司负责Ａ品种在临床工作中一些小技巧提供各大家，以供参考！ 偶在A地区做临床之前，曾负责过该地区的商务工作，对商业通路关系巩固，因此医院货物渠道保证锁定，虽然不再从事商业工作，
0评论2005-05-3173899
为聘用我的某公司写下的唯一一篇文字
题目：本没想写这些文字，把周围同事们的看法整合起来，用自己的一支笔来进行分解。或许，这些文字一经发，墙下的基石有许多会被清掉，但在选择别离时，留一些现在的东西以安慰自己。在现实中，我不喜欢过多的接触管理层以及领导，因为其威严在身，意见或者解
0评论2005-05-3071210
医院改制了，同行们或割肉或起诉——
一家二级医院被私营老板收购了，老板以前是搞房地产的。一下子人心惶惶。提前三个月，医药公司不供货了，怕不医院回款。我们公司的产品在那里销量一直稳定，放弃了可惜。并且，在那个地区我们公司的产品一直保持很好的声誉。客户、患者、医院都很认可。所以
0评论2005-05-3069765
非常时期非常拜访
非常时期非常拜访[EM17] [EM17] [EM17]本人主要负责2家三甲医院门诊用药的临床推广工作。其中一家已经做了4年，如果按着联盟里一位网友的排列是属于“第一等级”的医院，销量稳定，开发也较顺利；另外一家则属于“第四等级”的医院，有产品没有销量，是今年5
0评论2005-05-3098200
A药业，你畅销了吗？
近期，A药业在山东省的一家主流报纸上刊登了一则用“零风险经营，高利润回报”为主题的OTC新药招商广告，引起了我的注意，因为我此时正为一家同类药品企业做市场推广咨询服务。第二天，A药业在同一报纸上又刊登了一则“我开发，你赚钱”为主题的感性诉求的广
0评论2005-05-3086186
几度欢喜几度愁
上一个星期是几度欢喜几度愁． 欢喜一、没花一分钱进了一个品种，[EM1]做临床时一不小心得了个消息，某院正在找一种药，原来的品种的厂家可能是工作没做好，院里大夫不愿用，药剂科也不愿意采购，我小施技俩让一个刚进修回来的大夫在院里造誉论说在外进修是
0评论2005-05-3096243