谈谈医药企业营销人员的敬业精神
同任何事物随着时间空间的转移而转移一样，敬业精神的内涵也随着现代企业新的时代而丰富。带有21世纪新的时代特点的敬业精神是不是有这样10个方面： 1.“以身相许”――忠诚企业职守 本职做起落实企业目标 大家看到着这题目，可能感到好笑，怎么还以身相许？
0评论2005-04-0451378
她被我真诚感动，说出实话（分享）
我新接的一个品种是个抗生素，空间很低，经理说要我先做，没有给我太大的压力，我就硬着头皮上了。 在医院晃悠了几天，该拜访的都拜访了，我一去几乎所有的医生都会说，哦，是##啊，知道知道，是个老药了啊，我一听就知道是被原来的老代表做死了的科室，就说
0评论2005-04-0387051
高兴而泪流－－我的一次抗生素医院开发经历
在我们这里，如果想把一个抗生素做进医院，除去自身产品以外，没有绝对“渠道”是很难的（一般是要找医院主管院长或大院长）。但是我最近刚代理了一个全国独家的（不是规格或剂型独家，而是化学成分绝对独家）抗生素产品，压力很大，虽然部分医院能够进入（
0评论2005-04-0366041
［征文］从“白领小姐”到“卖药大姐”——我的医药生活（
从“白领小姐”到“卖药大姐”——药代生涯入门篇15年前，我还是香港某地产上市公司（排名前三位）、投资2亿美元落户在上海、中外合资企业的“白领小姐”，从文员→行政助理→行政主任（兼总经理秘书）→董事会秘书，从公司筹建（项目立项）→房屋动拆迁→桩
0评论2005-04-0388293
［征文］转来转去最后还是在医药界混－－我的医药生活（入
10年前我毕业于湖南某卫校，医学检验专业，分配到县医院。那个时候雄心万丈，被白衣战士这个神圣的称号激动的热血沸腾，我有个很强烈的欲望，就是要做个最出色的检验员，成为最优秀的医药前沿的响当当的侦察兵。为此，我在学校里就开始自学了中药学， 中医学
0评论2005-04-0385601
店长培训手册
经销商（店长）经营培训手册★前言：依据各级代理商企业的组织形态以及本人的能力，营业业绩的责任者可能是经营者本人，或经营者所聘店长。作业员是以时间来工作，管理者以目标为中心来工作。这是管理者与作业员根本上的差异。为方便起见以下管理者均称为店长
0评论2005-04-0182416
我看OTC霸主--老百姓
2004年12月在老百姓到我们学校招聘实习生的时候,看到那么多岗位虚位以待,本人心潮澎湃热血沸腾的去面试,结果第一轮就很不幸地中箭落马,后来又因为一些工作上的关系和老百姓打了一些交道,有点点看法想和各位分享: 1,老百姓的品牌危机:作为全国最大的平价药房,
0评论2005-04-0175517
“药代大妈”的唠叨
[size=4]我记的我刚出道时，老大在临走时说“路怎么走，自己选的” 我到了市场，遇见的第一个便是大妈，快奔五的人了，还在道上混，人称“药代大妈”，那晚在她家吃饭，我便帮着她理菜，大妈说既然进了这行就要知道： 零售价除1.15=批发价，扣率算的是批发价
0评论2005-04-0159552
卖场促销
成功的开展一次促销其流和细节安排是最重要的：一、目标药店的先择1、地理位置好，交通方便2、客流量大3、药店信誉好有较强影响力4、与药店协商，提供场地、工具、足够的药品，当然要制定优惠价格及给药店的好处二、挑选训练促销人员促销人员是活动成功与否的
0评论2005-04-0164296
破译团队迷雾
[color=#FF1493]破译团队迷雾[/color]为什么你那么敬业，你还是完不成任务？为什么你对员工那么好，他们还是要离你而去？为什么你的企业总是做不大？ 一切的问题都在团队之中。团队是企业的中坚，有员工的地方，就有团队问题。 团队是个啥东西？
0评论2005-04-0174445
会议营销与传统营销模式探析
朋友们，专门用传统模式的营销显然不够创新，跟不上形式，而专门用会议营销的模式同样也面临着以后更大的风险与管制，虽然现在公司市场营销和会议营销两条腿走路，但没有哪个公司真正做的整合非常到位的，更多的只是初步整合而没有完全融合，我希望这里有个专
0评论2005-03-3190001
产品开发科室的一次经历
公司分给了我一个营养药,很贵,没有医保,差不多零售价180元一支.药剂科已经搞掂,药已经进了,但没有人开药,这家医院又是臭名昭著,出了名的报大单.药品竞争也很激烈,进品种容易,但用起来就很难,药品太多了.公司已经攻了两个月了,也没有攻下来. 把这个硬骨头给了
0评论2005-03-3195639
窜货管理；建立分销跟踪系统
窜货管理：建立分销跟踪系统窜货的根源常常在于一个字，那就是利，许多厂家面对窜货问题从经销商和营销人员的返利和奖金制度着手，模糊返利，多元化全面激励制度是现在最热的话题，虽无可厚非，但无论怎么改，也只是“怎么给”的问题，毕竟在当前“微利时代”
0评论2005-03-3162112
冲动的惩罚--一次失败的换人经历
去年十月,公司开始走平价药房上促销员的路线.由于时间紧,找的促销员基本上都是其它促销员介绍来的,有的没有经过认真考察就上岗了.某平价的销量连续两个月都没有太大的增长了,我觉得根据该平价的实力,出现这样的情况是不正常的.经过调查,情况如下:1.促销员A口
0评论2005-03-3092235
浅谈医代（感受篇）
我是看了有人发医代是不是都得装孙子，我才由感而发写出此贴的，我们是二十一世纪的人，是二十一世纪新一代的医药业务代表，虽然现在医代中，不泛还有依赖装孙子来做成业务的，但是，现代的社会是发展的，做医代也一样，不发展，只有淘汰，那么，新一代的医代
0评论2005-03-2890281
我成功地一次学术会议－－（暗战）
上个月，我应公司市场部地要求去外地学术会，推广本公司的产品，由于该地区招标刚结束，正处于进药的关键时期，所以对当地的供应商非常重要。 于是我风尘仆仆地赶到了该地区，幸好带了2个U盘，结果在当地一试，有一个不能用，赶紧咨询了当地经销商，就幻灯片
0评论2005-03-2876103
营销人员和经营者必须掌握的十五个理念
1、竞争中随意放弃虽不会失败，但永远不会成功。2、营销的主要任务用一句话讲就是：准取得应对市场层出不穷的变化。3、对待客户不在于用什么东西，而在于用什么态度。4、微笑虽无需成本，但却产生效益。5、三心二意待客，没有一个顾客；一心一意待客，拥有无
0评论2005-03-2891065
一次经典的区域市场推广会议---四两拨千斤
虽然，今年**的药品招标进展出奇的慢，但我的队伍得养活8个人，而且我的8个人都分别是8个家庭收入的主要来源。因此，我们市场推进与拓展一刻也不能停下来，好在我的团队成员一直以来都能够团结协作、相处融洽，战斗力始终高昂。就在**地区几乎所有医院的药事
0评论2005-03-2758730
家访注意事项
（1）客户同意，且不是强人所难。 （2）地址准确，避免失误。 （3）准时赴约，可以提前3-5分钟。 （4）礼物：根据情感深度 事情大小 喜好 性格等准备礼物或其他：但不可张扬。 （5着装整齐大方，女士切忌妖艳，注意个人卫生。 （6）准备会谈话题。 （7）开门
0评论2005-03-2799152
otc代表的沟通技巧
近日女友下达指示要写这些东西。做为他的所谓参考。本为应付指示而做，但感觉有些使用价值，固发表出来。与大家共勉，同时赚些积分。的个酷啥的也挺不错。你说呢？做为一名代表，首先，你的态度决定一切。包括对人。事的正确看法均建立于此。因为我们所面临的
0评论2005-03-2757623