内部导向VS顾客导向
蓝色巨人的兴衰IBM一度被称为世界上最了不起的行业中最了不起的企业，IBM的形象也一直是一个身穿西服岿然屹立的蓝色巨人， 但90年代初，这家公司重重地跌了一跤：公司首次亏损，亏损额达五十多亿美元之巨，公司市值下降68%。幅度超过许多小国的生产总值，并裁
0评论2004-11-1157731
人脉在医药销售中的作用
俗话说：人脉等于钱脉！人脉在销售中起着不可忽视的作用，它也是你个人的一笔财富！没有广泛的优质量的人脉，是不可能有好的销售的。那该怎样去结交你的人脉呢？ 1.积极拜访，腿要勤，大量的交往才能使你在众多的药代中脱颖而出 2.选择朋友：不仅要和医生做朋
0评论2004-11-1186583
一分钟培训集萃
一分钟培训集萃 【转帖】 一、基本研讨法以讨论作教学方式的历史渊源已无从查考，但在今天，它作为一种企业培训员工的教育方法，以其显著的培训效果，在实际应用中占有非常重要的地位，它与授课法并称职业培训两大培训法。 须知，一个人的知识总是有限的，虽
0评论2004-11-1087850
医药企业省级公司销售经理的管理与提升
医药企业省级公司销售经理的管理与提升--------------------------------------------------------------------------------中国营销传播网， 2002-04-22， 作者: 张玉洪， 访问人数: 1737
0评论2004-11-1072985
［小叶叶］好爸爸的天龙八部
好爸爸的天龙八部 最近和一个在西安-杨森做主管的朋友聊天,聊到目前他工作的难处。他苦笑道，做药难，做人难，现在药企里面最苦最累的倒不是在临床第一线的医药代表，而是他们这些主管，经理等中层管理人员，上要应付总监压下的区域指标，下要管理一个销
0评论2004-11-1076979
［营销人应该如何读书与学习？［好贴推荐］
给杂志写文章有几年了，经常有朋友来问我，做营销，做管理，要阅读一些什么样的书籍。不少朋友都期待着诸如“宝典”的面市，工作上有什么问题，书里一翻就可以解决；没有做过营销的，看完几本书就可以大功告成，仿佛《射雕英雄传》里的郭靖，凭一本《武穆遗
0评论2004-11-0963168
如此——中医科主任成了我的忘年交（附：工作心得）
第一次拜访2004年10月31日下午15点 地点：中医科病房 拜访时间：40分钟内容：汇报交接工作、对接下来的工作表明做好的决心、谦虚请教、接受指点和批评结果：基本认识第二次拜访2004年11月5日上午10：30地点：中医科病房 拜访时间：
0评论2004-11-0954387
水平营销与纵向营销
营销学之父菲利普*科特勒的著作，被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一，在其中文版即将面世之际，本刊特选编其精华著作，以飧读者。 菲利普.科特勒：被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的
0评论2004-11-0980707
一位人事经理指出大多数人的毛病
[color=#00008B] 此帖在网上流传很久，大家看看 在一个生物技术企业工作了四年，之前是做市场的，最近一年被老板调到了人力资源部当经理。一年的人事工作经历使我对人性有了更深入的认识，对中国人（包括自己在内）的坏毛病有颇多感慨和无奈。之所以放大说是
0评论2004-11-0969023
我谈压货之一 二 三
从事销售,有时候不使用必要的手段是很难达到销售指标的如果你的销售指标能120%的完成,就说明你的指标制定的不是很恰当在需要大家想破脑袋要完成销售指标之时提供以下拙见:压货法宝 1、寻找一家流动资金量比较大的商业公司（没钱你就准备洗了睡，这样较轻松）
0评论2004-11-0957680
《西游记》中的管理矛盾
《西游记》中有这样一个矛盾，我以前一直百思不得其解：齐天大圣孙悟空在大闹天宫时战无不胜，要不是如来佛祖出手相援，整个天庭简直面临“亡国”的危险，但是在取经途中，大圣却好像很难一帆风顺，当年的那帮手下败将以及败将的跟班坐骑都成了高手，不是让大
0评论2004-11-0977310
要发就发好的:终端通路操作手册
终端通路操作手册在营销实践中，我们经常会碰到这样的问题，销售人员如何定员最为合理？如何配备促销资源？如何准确预测销售量？如何快速获取市场信息？如何有效地对业务人员的工作进行检查？如何确切了解产品在销售通路中的流动状态？等诸如此类的问题。我们
0评论2004-11-0953953
走近非处方药的终端卖场促销
卖场促销，前面有堆金吗？ 非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中，它是一种被广为应
0评论2004-11-0950834
不可不知的10条定律
不可不知的10条定律 1、彼得原理每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位
0评论2004-11-0991916
谈医药企业产品经理职业发展之路
1927年，当美国宝洁公司率先采用产品管理制，一个叫尼尔-麦克力（Neil McElroy）的年轻人成为了世界上第一个“品牌人”，也使宝洁公司成为全球产品管理的典范。70年代后，欧美制药企业广泛采用产品经理负责下的产品管理制，产品经理由此被誉为产品的“总经理
0评论2004-11-0883095
浅谈中国城乡周边与基层药品市场的开发
在令人振奋的中国OTC市场上，不断演绎着一些新的故事、新的热点。其中，伴随着“斯达舒”以其革命性的“农村包围城市”的操作方式取得空前的市场成功，“城乡周边与基层市场的开发”—— 再度成为近期人们最为关注的热点话题。城乡周边与基层市场到底有多大？
0评论2004-11-0885148
从“竞争对手”身上让我考虑到的人生色彩!
前2天接到国内朋友的电话,闲谈中说起几年前我在当代表的时候的一个竞争对手--一个我一直非常佩服的女代表移民去了澳大利亚. 想起她来确实很多感慨. 应该是在1999年左右吧. 我新接了家医院, 本来老板对我是挺抱希望的. 因为买我的起家老品种---抗生素. 谁知道
0评论2004-11-0852394
团体协作中的个体作用
企业的经营管理与实际作业操作都是由一个个团体组成的，由于个体知识层面的局限性，在决策中讲究民主集中制，在实际的作业操作中讲究互相配合。毋庸置疑，团体协作可以大大降低生产经营中的成本，规避风险，实现资源共享及互助，个体作用的发挥对于团体工作
0评论2004-11-0880509
我的上量秘决(一般人我不告诉他)
在一家医院做一个专科中成药产品，政策很差，只有十二个点。月销量一直维持在1800盒已经两年了！原以为能这样一直维持下去就不错了，谁知道三个月前忽然升到了2700！而且三个月来基本稳定！看样子不赚钱都不行了！ 总结经验如下： 1.不要以为以前的销量就已
0评论2004-11-0657020
做人前，请你先学会做条狗
朋友的经历，及我这几个月跟着他一同感受到的事情，我很想写下来，给你们看。 不管你是刚毕业的，还是失败过的，还是想出头的。在没有机会去实现这些的时候，请你：夹着尾巴做人，请你学着象狗一样做人。话不好听，可真的是道理。 刚踏上社会，每个人都“以
0评论2004-11-0496463